引導語：工作總結可以正確認識以往工作中的優缺點;可以明確下一步工作的方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益。下面是yjbys小編為大家精心整理的關於月度工作總結及計劃範文，歡迎閲讀！
月度工作總結及計劃 篇1
間過得真快，一個月的時間轉瞬即逝。這一個月，帶給我更多的是忙碌與充實，這也許代表了班主任的共同感受。現將三月份的班主任工作小結如下：
1、利用開學初的時間，加強對學生的行為習慣方面的養成教育。同時加強學生的自我管理。努力讓更多的學生參與班級管理，讓學生感到班級的事就是自己的事，而不是教師一個人的事。作為班主任的我，則儘可能少的代替學生去做一些事情。
2、建立班幹部隊伍，八年級的學生已經有了一定的組織管理能力，一個好的班集體，必須要有一羣能起帶頭作用的好的班幹部。開學初，我就組建了班級幹部並給他們召開了幾次會議，向他們提出要求和希望，促使他們能更快更好地成長起來。培養班幹部還真的是非常必要，由學生來管理學生，不僅鍛鍊了學生的能力，更能在班上形成一股良好的風氣。如何讓班級幹部能一直保持着旺盛的工作熱情，這是我在班主任工作中一直在思考的問題。首先，我經常加強對班級幹部的思想教育工作，教育班級幹部要樹立全心全意為學生為班級服務的思想。只有這樣，才能從根本上消除班級幹部在工作中的倦怠思想。而且定期對各位班級幹部進行考核獎勵，這樣一來，也有效激發了班級幹部的工作熱情。
3、營造優雅的班級環境，班級環境的建設主要是以衞生為主，每天堅持室內外環境以及個人衞生的乾淨讓學生能夠在一個乾淨、舒適的環境下成長、學習，所以，我組織並指派人員監督學生做好每天的值日工作。與此同時，本着全員參與班級事務原則，要求全班同學對班容佈置提出建議，最後由班委會成員合作完成。
4、加強對學生的安全教育工作，做到安全教育知識天天講，隨時發現安全隱患隨時提醒。同時做好週末及長假前的安全教育工作，師生共同討論，在假期，什麼是可以做的，該做的，什麼是不可以做的，不該做的。如果遇到一些特殊情況應該如何應對等等。
5、加強與家長之間的溝通與聯繫，當發現孩子在學習上出現問題的時候，或者作業完成不好的時候，我就會及時與家長聯繫，反映孩子學習的情況，希望家長能多抽出一些時間督促孩子的學習。另外，就是當孩子在校期間，如果出現頭疼發熱或肚子疼等意外情況時，我也會及時與家長取得聯繫。
以後，我繼續本着從小處着手，從小事抓起的原則去開展班級工作。不論是對學生桌面物品的擺放，還是對個人地面衞生的保持，我都嚴格要求，從嚴管理。因為，我知道要想使學生養成良好的行為習慣，必須從小事抓起，對他們進行持之以恆的訓練。
繼續改進措施:
1、實行班幹部輪流坐莊，競爭上崗;師生共議，同樹良好班風;
2、制定切實可行的班規班紀;建立班級量化考核管理制度;
3、做到安全教育天天講，時時講，事事講。用心去經營，用心去管理。
月度工作總結及計劃 篇2
12月份工作總結：
一、青龍山公園續建工程，完成總工程量的70%。
二、城區社區街弄道路改造一期工程，茶灣社區現已改造完工，西大社區完成改造量的95%、教場社區完成改造量的80%、新街社區完成改造量的70%。
三、城區東河翻水站改造工程完成總工程量的10%，完成西河翻水站改造工程前期協調工作。
四、城區沿港大型景觀燈檢修後安裝。
五、魯家峙山體亮化改造工程完成工程量30%（配套土建工程90%工程量）。
六、城區街弄路燈一期工程完成燈具設備的調試工作，竣工。城區街弄路燈二期工程於10日開工，完成配套土建工程50%的工程量。
七、東港海中洲海鮮城欄杆工程完成工程量50%。
八、城區二次供水新街區域道路修復。
九、東港緯三路延伸段工程竣工。
1月份工作計劃：
一、完成青龍山公園續建工程剩餘工作及戚家灣避雨亭的定位工作。
二、社區街弄道路二期改造工程開工。
三、完成城區東河翻水站改造的土建工程，完成西河翻水站改造工程的樁基工作。
四、沿街建築物立面改造工程開工，完成勞動弄5—7號樓立面改造。
五、完成浦西公園的設施維修工作及海濱公園的木結構油漆維護工作。
六、配合局公共事業科完成06年創衞台帳工作。
七、魯家峙山體亮化改造工程竣工。
八、城區街弄路燈二期工程完成配套土建及安裝工程，一期工程進行驗收。
九、做好東港隧道改造工程方案變更後的前期準備工作。
十、城區二次供水東河區域道路修復。
十一、東港海中洲海鮮城欄杆工程爭取春節之前完工。
月度工作總結及計劃 篇3
XX月工作總結
五月份工作業績不是很理想，帶着壓力走進了XX月份，從月初起想象每一天都是月底的最後期限來衝刺，心裏定下一個目標，沒有退路的去完成，想放棄的時候再逼自己一把，實現的時候才發現原來失敗的理由都是種。種藉口。
打不出意向客户從前總是抱怨打不出意向客户，上班到下班，為了打電話而打電話，下班打卡的時候抱怨一句，沒有意向客户，現在才發現是沒用心去打，目的性太強讓我的表述過於直接，只會讓客户和自己的距離越來越遠，做不到溝通，更談不上成單。
逼單技巧不能靈活運用客户總有各種理由推脱，而我總是一味的被客户牽着走，有時甚至為客户找理由，時間一長，客户沒興趣了，有可能的單子也黃了。
不能讓客户記住沒有把自己成功的推銷給客户，意向客户很少，競爭者很多，做不到跟蹤，又沒有自身優勢，總容易把客户跟丟了。
把握不好意向客户花費很長時間投入很大精力跟蹤的客户，到頭來發現不是關鍵人導致最終把機會拱手讓人已經發生了三五次，甚至跟蹤到最後發現客户早已合作。而對於某些客户沒有足夠的敏感度而錯失良機也一再發生。
失敗固然能總結教訓，但一次簽單也能讓人從中總結出經驗，希望已經到來的_月我能總結以往的經驗教訓靈活運用談單技巧順利完成目標任務。
二XX月工作計劃
XX月份我的目標任務是18000，分配到每個周就是月初一週一張月中兩張，月末才能順利完成任務，本月及以後我要牢記以下幾點；
1、保證電話量每一個電話都用心去打，才會被客户記住，把握好每一個客户，既然客户把電話打回來，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視。
2、不要把時間都放在挖掘下一個意向客户身上，及時回訪很重要。對於心裏認定為AB類的客户一定要及時約見。
3、把握好時間，趁熱打鐵，單子不籤回來隨時都會發生變化，客户不急靈活運用方法逼單。
4、多和同事打打配合電話。
XX月已經開始了，一切清零重新計時，我會把每一天當做最後一天按部就班的去完成任務。
月度工作總結及計劃 篇4
不知不覺加入xx已經31天了，在這31天中，有苦也有甜！總體來説，我對自己並不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。
一，業務開展的情況
在xx一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話説，也就是隻有兩個星期進行業務拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：
1. 電話初次拜訪客户75家。 2. 電話有效客户10家。 3. 實地拜訪客户5家。 4. 要求試料客户2家。
通過半個月的挖掘客户，覺得開發客户是一個比較漫長的過程。大部分客户對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客户。起初拜訪客户，我並不懂得如何去挖掘客户信息。後來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客户正在等待試料當中。
二、工作中的問題和困難
1、對於初次拜訪的客户，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客户那裏見不到客户。還有會因為出差時拜訪客户的路線不清晰，導致很多約了的客户見不到。
2、對產品還不夠熟悉，所以有時候客户問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客户進行交談，有時不能及時解答客户問題，客户會不夠信任。
3、在商務方面，由於一直以來沒有接受過任何有關於這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客户對我的印象不是很深。以後需重要客户多拜訪，加強商務方面的技能。
4、對工作的積極性很高。 但是缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客户時還是比較膽怯。當受到客户拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。
三、今後學習的方向及措施
1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛鍊銷售心態！
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售諮詢！資深銷售在進行工作的'時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之餘多看看相關的文獻！爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。
2、深入學習產品知識
措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客户的信任！所以，在今後的工作中，應該努力學習產品知識！其學習方向如下：
（1） 瞭解產品，型號，規格，功能，價格等方面的知識，並做一個系統的歸納。
（2） 對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納！爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與瞭解。
3、加強商務方面的技巧
措施：通過培訓和諮詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。
4、加強自身的時間管理和勵志管理
措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情（重要的事情）提前完成，B類事情（相對重要的事情）及時完成，C類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高鬥志！
四：目標
20xx.8~20xx.9：順利通過公司對我的考核，真正成為xx的一員。 20xx.8~20xx.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力！
20xx.8~20xx.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客户。
月度工作總結及計劃 篇5
12月份工作總結：
工程進度方面：
1、浦西城市標誌工程已完成施工圖細化工作，並送市圖紙審查中心審查。
2、北線排污工程已完成可行性研究評審。
3、92910部隊營房完成施工、監理招投標，並完成基坑支護方案專家論證。
4、完成濱港路西段延伸施工圖及招投標代理工作；濱港路綜合整治工程初步設計報發改局審批。
5、完成沈家門海底隧道初步設計專家評審並上報發改局審批；完成施工監理招標代理工作；完成工程環境評估報告和海域使用論證。
6、魯家峙肚臍山山體亮化工程完成總工程量40%。
7、南線排污工程完成可行性研究報告委託。
政策處理方面：
1、協助工程部完成海軍碼頭營房改造工程前期土質鑽探工作。
2、對濱港路西伸工程水產品市場地塊進行了調摸，基本情況如下：
（1）該地塊屬水產品市場公司，建築面積約2275平方米，其中約1160平方米由承租户自建。
（2）該地塊有六家相關單位，水產品市場派出所、承租户水產公司二家、活鮮經營部三家。
（3）該地塊上有市場共用設施600KVA變配電房1座。
3、與國家海洋局東海分局就徵用舟山工作站部分土地事宜進行了進一步協商。
1月份工作計劃：
工程計劃安排：
1、浦西城市標誌工程進入基礎施工階段。
2、繼續抓好北線排污工程初步設計；完成勘察招投標，並進場鑽探。
3、92910部隊營房施工進場。
4、濱港路西段延伸工程完成施工、監理招投標工作，並做好施工前準備工作；繼續抓好濱港路綜合整治工程施工圖設計工作。
5、繼續抓好沈家門海底隧道施工圖設計。
6、繼續抓好魯家峙肚臍山山體亮化工程質量、進度，力爭月底完工。
7、繼續抓好南線排污工程可行性研究報告及評審。
政策處理計劃安排：
1、做好水產品市場公司土地徵用、房屋拆遷洽談工作。
2、繼續做好國家海洋局東海分局舟山工作站土地徵用拆遷補償等事宜的洽談工作。
3、會同西大社區切實做好海軍碼頭營房改造工程建設的進展工作。
4、進一步做好《普陀區土地收購儲備三年規劃》實施主體責任分解方案的調摸工作並制訂相關工作計劃。
5、濱港路綜合整治工程、北線排污工程組織實施踏勘，對可能涉及到的政策處理進行疏理。
6、根據月度計劃積極做好相關政策處理工作。
月度工作總結及計劃 篇6
3月份工作總結：
一、工程方面：
1、完成濱港路綜合整治工程詳細勘察和施工圖設計，完成招標代單位的確定，已提交涉港建議意見資料至區港務局。
2、濱港路西段延伸工程，已完成路面清表，重點實施食品廠路、船廠路管道開挖。
3、完成南線初步設計、施工圖設計、招標代理單位，完成南線截污工程項目建議書至發改局批覆。
4、沈家門營房改造工程再次與海洋局協商末能達成一致意見。
5、海底隧道工程已完成施工圖設計修改，施工、監理上網公告已結束，分別有2家和3家單位報名參加。已落實通航安全評估報告編制單位。
6、北線排污工程已完成施工圖初步設計，落實招標代理單位，施工監理已上網公告。完成地質勘察資料、全線管網地形測量。
7、城標工程已完成上部主體鋼結構安裝。
8、魯家峙燈塔工程已落實可行性研究報告編制單位，方案正在調整之中。
二、政策處理方面
1、北線排污工程：果樹已清點結束，賠償工作已在協調中。2號泵站用土手續正在辦理，會同勾山街道繼續做好房屋拆遷協調工作。污管設置途經東港醫院新項目地塊涉用土地正在協商。
2、濱港路西伸工程：海洋局站房安置實地瞭解，與金鷹海景業主委員會就小區東側圍牆拆遷事宜進行初步協商，與部隊就進港通信線路處置工作已協商解決，與部隊就營房改造事宜進行協商。
3、受理了海中洲隧道因爆破影響到的40米內外民房政策的處理和嶺陀隧道遺留的90米———110米範圍內民房的修復和居民來訪工作。
4月份工作計劃：
一、工程方面：
1、擬完成濱港路綜合整治工程資格預審、施工、監理招標。擬委託上海東勘院、上勘院編制濱港路綜合整治工程海域使用和海域環境評估。
2、繼續抓好濱港路西段延伸工程質量、進度。
3、擬完成南線截污工程可行性研究報告報區發改局批覆，議標確定初步設計，施工圖設計單位。擬確定詳細勘察單位。
4、沈家門營房改造工程與海軍再次協商。
5、海底隧道工程擬完成施工、監理招標工作，落實施工及監理單位。擬完成通航安全評估報告和施工圖紙審查。
6、北線排污工程擬完成施工圖設計，施工、監理招投標工作，落實施工及監理單位。施工圖進行了審查，完成初步設計批覆工作。
7、城標工程上部結構不鏽鋼面板及燈光系列安裝。
8、魯家峙燈塔工程擬完成可行性研究報告批覆工作，確定方案並進行施工圖初步設計及施工圖設計。
二、政策處理方面：
1、北線排污工程：做好青苗果樹賠償工作，辦理2號泵站土地徵用工作，會同勾山街道繼續做好房屋拆遷協調工作。進一步做好污管設置途經東港醫院新項目地塊涉用土地的處理。與部隊協調處理好因開挖對其通信線影響。
2、濱港路西伸工程：做好海軍營房建設涉民信訪工作，海洋局站房安置的系列工作，協助國際水產城妥善處置營房的拆遷，與金鷹海景業主委員會就小區東側圍牆拆遷事宜協商。
3、海底隧道建設工程：辦理海事和港務的報批工作。
4、海中洲隧道及嶺陀隧道涉民後期政策處理：海中洲隧道因爆破影響到的40米內外民房政策的處理。做好嶺陀隧道遺留的90米———110米範圍內民房的修復工程進行核實兑現，做好上述二隧道羣眾信訪的穩控工作。
文萃咖
