時光過得飛快，不知不覺中，又到了一年的末尾了，經過一年的努力工作，我們又積累了不少的經驗，不能光會埋頭苦幹哦，寫一份年終總結，為來年工作做準備吧！可是到底怎麼寫才能引起領導的關注和重視呢？以下是小編精心整理的新公司的年終總結，希望對大家有所幫助。
新公司的年終總結 篇1
屈指算來，到公司已近半年的時間，經過領導關心、同事們的幫助和自己的努力和調整，現在已基本上融入了公司這個大家庭。同時對公司的組織結構，工作流程等各個方面都有了一些初步瞭解。同時也有一些心得體會與想法，藉此機會談談，鑑於此，現將這期間工作總結如下：
首先，談談自己這段時間心態的轉變。
坦白講，如果説從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話。可以説，這段時間工作的過程也是我自己心態不斷調整、成熟的過程。最初覺得只要充分發揮自己的特長，那麼不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦，但捫心自問，原來學的知識何以致用，你的特長在哪裏，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。沒有一絲的心理準備，公司安排我做信息收集整理工作，乍看起來信息收集數據統計似乎枯燥乏味、平淡無奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創造性卻是很不容易的。所以，調整好心態的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人；如果以冷淡的態度去做尚的工作，也不過是個平庸的工匠。
心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日後事業上的成功或失敗。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經歷。擁有積極的心態，就會擁有一生的成功。
其次，對我半年來的工作狀況做一個小結。
（一）學習無止境，職業生涯只是學生生涯的一種延續，重要的是將學校裏學的理論知識運用到工作中，並進一步提高、昇華。
我的主要工作是負責行業的信息整理工作，通過對信息技術和互聯網絡的應用，將公司開發與經營全過程中產生的大量動態數據、行業供應等市場主要數據和各級政府機關頒佈的政策法規進行及時、準確、全面的採集、處理，為公司今後宏觀決策提供依據。這使我能在接觸到各類行業政策和投資信息，極大地擴充了我的知識量。在對信息進行整理的過程中，又提高了我對office等辦公軟件的熟練程度，同時也增進了對檔案管理知識的認識。
除此之外，我還嘗試着進行了XX項目的成本估算，使我有機會能接觸到估算實踐工作，對成本估算知識有了一個從理論到實踐的昇華過程。結合學校裏學的相關知識，我覺得需要進一步摸索和思考，活學活用，來解決實際的問題。
（二）即使是最基礎的工作，也需要不斷地創新求進，以提高工作效率。
我工作的很大一部分內容，與信息檔案的收集、整理有關，本來以為這是一種比較枯燥的工作，其實，如果有心多思考一下，檔案管理也會更賦於人性化。接觸工作至今，我發現需要保存的資料類目繁多、信息量大。於是，我在按常規進行整理的同時對一些資料從地區、級別等方面進行橫向比較，當然，隨着工作的深入，還有更多新的內容等待我去學習，去思索。
最後，我在工作中還存在着一些不足之處：
如過於注重工作的進度對工作內容的全面性考慮不足等。在接下來的工作中，我將本着對本職工作的認真和責任心，把工作做好做精。總之，我將以公司的經營理念為座標，做好個人工作計劃，將自己的知識背景和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優勢努力學習業務知識和技術，為公司的發展盡我綿薄之力。
新公司的年終總結 篇2
時光飛逝，伴隨着比較緊湊又略顯緊張的工作節奏，2011年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時間還不太長，但是時間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經過這一段時間的工作，有很多所感所悟，現總結如下:
對於工作這個詞，是潛移默化的接受的，作為一名從高校畢業時間很短的學生來説，社會經驗、工作經驗都很缺乏，所以在平時我要多學多問，付出比別人更多的努力。在公司裏面我深切的感受到的是領導們無微不至的關懷，同事們團結奮發、互幫互助的幹勁，工作中認真務實的作風這對走上工作崗位時間短的我來説是受益匪淺的，為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎。
沒有太多宏偉的高瞻遠矚，也沒有過於細膩的深切體會，只是在工作的當中的一些瑣碎的想法和話語，分為幾方面總結:
一、學習業務知識，作好本職工作
學習是一輩子的事情，我學的是電子商務專業，對工程資料方面幾乎是零的開始，所以初期就很盲目，給自己的崗位學習造成了極大的阻礙，後來經過領導和同事的及時引導，加上自我深入的感性認識和學習，逐漸的對工作性質和工作內容有了良好的適應，萬事開頭難，有了一個好的開始，我相信以後的工作會進行的很順利，自己的進步會很明顯。
二、理論聯繫實際，在實踐中成長
無論我們的理論知識多麼豐富，最後都是要回歸到實踐中來，因為工作本身就是實踐性的。新員工年終工作總結。
在以前談到理論聯繫實際，就會潛意識的理解為把書面的理論知識轉化為被動的動作行為。在參加工作之後才發現，以前的想法都是片面的或形而上學的，因為以前思考問題都是基於完全的理論之上，沒有真正觸碰到實踐的東西，才會導致理解結果顯得單薄和脆弱。直到慢慢的接觸到實際的工作，並在工作中去處理以一些問題，才發現理論和實際其實是相輔相成的，理論聯繫實際本事是應該具備主觀能動性的，理論和實踐又是一個長時間的互相轉化的過程。我們的實踐需要以理論作為基石，然後在理論基礎上去探索和實施；而我們在實踐過程中又不斷的進行總結和思考，為自己的理論知識補充鮮活的營養。理論和實踐又是一個長時間的互相轉化的過程，
冰凍三尺，非一日之寒。經過實踐的積累，自己在工作的各方面都有了明顯的進步，每次遇到困難時，我就虛心繫向別人請教，事後自己又歸納總結，不斷的改進自己的方式方法，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙，但我會在今後的工作中不斷的歷練和提升的。
三、加強思想文化建設，提升綜合素質
我作為公司的一名新人，也將是未來的新生力量，深感肩上的責任重大。新員工年終工作總結。公司的領導也時常教導我們要多學習各種知識，多參加各種活動，鍛鍊自己多方面的能力，以提高自身的素質層次。
我平時也保持着讀書的習慣，讀中國古典的名著和現當代的一些勵志的書籍，書籍是人類進步的階梯，我從書中得到了太多太多的東西，自身的進步和充實有書籍的很大功勞。
經過了這一階段的工作和學習，感觸很多，收穫也很多，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在着不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待於在今後的工作中加以改進。在今後的時間裏，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻，也為個人的提高創造更多的空間。
新公司的年終總結 篇3
xx年在緊張的工作中臨近歲尾,作為公司出納,我在收付、反映、監督、管理四個方面盡到了應盡的職責,在過去的一年裏在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：
一、日常工作：
1、與銀行相關部門聯繫，根據公司需要提取現金備用.
2、核對保單，與保險公司辦理好交接手續，完成對我公司職工
的投保工作。每月按時交公司按揭款。
3、做為現金出納，每天對收入和支出的憑證要認真核對，及時記帳。月底和會計對帳、盤點，做月報表。
4、做好xx年各種財務報表，並及時送交部門領導。
二、其他工作
1、迎接公司評估，準備所需財務相關材料，及時送交部門領導。
2、為迎接税務部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作,對檢查中可能出現的問題做好統計，並提交領導審閲。
三、在本年度工作中
1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與帳目，發現現金金額不符，做到及時彙報，及時處理。從無坐支現金。
2、根據會計提供的憑證，及時發放職工工資和發放工費。
3、堅持財務手續，嚴格審核，對不符手續的票據不付款。
隨着不斷的學習和深入，我對本職工作有了更深刻的認識。我的工作內容可以説既簡單又繁瑣。例如登賬，公司各項目獨立合算，賬本有十幾本之多，要逐筆登記彙總。龐大的工作量，使我必須細心、耐心的操作。經常是一天下來眼花繚亂的。
隨着社會經濟創新以及知識經濟時代的逐步來臨，學習新的知識早已經顯得十分重要。知識是浩瀚的海洋，我們一生所能學到的知識相以於這片海洋來説，是及其的渺小。隨着對財務信息處理要求的日益提高，對財務工作者的要求也越來越高。一方面需要藉助計算機完成財務核算工作;另一方面是不斷推陳出新的財經法規。於是對於我們來講，熟練掌握計算機操作、不斷學習新的財經法規條例都是必需的。或許任何一種產業，一個行業都有各自的背景和發展。要想使自己不被時代拋棄，只得緊緊的跟上時代的步伐。學習，也是唯一的途徑。
綜上所述。在過去的一年中，付出過努力，也得到過回報。人到中年，用嚴肅認真的態度對待工作，在工作中一絲不苟的執行制度，是我們的優勢。我堅持要求自己做到謹慎的對待工作，並在工作中掌握財務人員應該掌握的原則。作為財務人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業務水平才能使工作更順利的進行。在即將到來的xx年，我會揚長避短，更好的完成本職工作。
新公司的年終總結 篇4
從20xx年5月進入公司工作以來，已經一年多時間，經歷了公司快速發展的時期，從中我們收穫了不少寶貴的工作經驗，也學習到很多先進的工作方法，為了總結前期工作中的不足，更好的開展後期的工作，現將招聘工作小結如下：
一、工作內容：
1、招聘渠道的開發
為能使公司人員配置及時有效，滿足公司經營對各層次人才的需求，在維護 好原有網絡招聘渠道（新安人才網）的基礎上，增加了新的網絡招聘渠道（前程無憂網），使公司的招聘輻射範圍得到更大的拓展，滿足了公司的管理、技術人員招聘需求。
為滿足一線生產需求，公司現與三家人力資源公司（文都、遠景、申祥）進行勞務派遣合作，在合作過程中，處理好三家合理的競爭關係，保證公司利益的最大化，確保在招聘高峯期，能夠及時有效的滿足公司生產員工的需求。
2、20xx年人員招聘配置
20xx年1月1日公司在職員工為1260人，截止6月31日公司在職員工為1615人，月度離職率控制在10%—15%之間，達到製造業合理的人員流動比率標準，從人員年齡、性別、學歷、技能結構各方面分析都較為合理。同時也保證了人員合理有序的流動，各部門人員配備滿足了生產發展需要，具體配置如下：
3、20xx屆大學生招聘
為滿足8、5代線經營需要，在全國五大高校（合肥工業大學、西安電子科技大學、成都電子科技大學、華中科技大學、南京理工大學）開展了20xx屆大學生巡迴校園招聘，共收集簡歷近千份，經歷初試、筆試、複試，最終錄用優秀20xx屆畢業生30人，錄用比例達到1：33，保證了錄用大學生的質量，有效的保障了後期公司的用人需求。 招聘結束後，順利完成了三方協議的簽訂並歸檔合肥市人才市場，並與大學生保持日常的聯繫，幫助其解決疑難問題。
在大學生即將入職前期，做好產業培訓營訓練前期的所有準備工作，與蘇州招聘方保持緊密的聯繫，確保大學生入職培訓工作的順利開展。
4、其他工作 1）、完成集體户申請前期所有材料的準備及申報工作； 2）、編寫大學生招聘筆試題，內部招聘相關筆試題，主持開展內部招聘等； 3）、勸退不適應公司發展需要的員工50餘人；
4）、其他維護招聘工作正常運行的日常工作。
二、工作中的感想：
1、工作中不足的總結
在公司一年的工作期間，有進步有不足，更多的是工作過程中的經驗教訓的吸取。在日常工作過程中，由於溝通和監督未及時到位，導致不少不良事件的發生，在此需深刻總結，以避免後期類似事件的發生。
後期在工作過程中招聘應積極主動的去完成工作，加強日常工作的監督力度及在執行過程中的精細化，確保整體工作的有序性及完整性。
2、其他感想 1）、現代企業管理必須建立健全的人力資源管理制度 現代企業的人力資源管理應"制度化、規範化、人性化"，依法制定規章制度是企業內部的"立法"，是企業人力資源工作規範運行和行使用人權的重要方式之一，應最大限度地利用和行使好法律賦予的這一權利，使企業的運行平穩，流通，高效，所以公司應根據自身實際，建立健全人力資源管理制度，並嚴格依法執行，做到"合理，合法，全面，具體"。這樣可以：
①、規範管理，能使企業經營有序，增強企業的競爭實力； ②、制訂規則，能使員工行為合矩，提高管理效率； ③、解決勞動爭議不可缺少的有力手段；
同時對制定的規章制度也要進行及時的修改，補充，不能制定好後便完事大吉，要根據公司實際發展情況依法不斷推陳出新，從而適應公司總體發展需求。
3、建立"以人為本"的企業文化，做好員工協助 招聘工作對企業文化的建立非常重要，應遵循 "人才適崗"為核心的模式，即錄用適應崗位需要的人才，不能小材大用，拔苗助長，也不能大材小用，讓人懷才不遇；人才流動是正常的，但要真正做到離職員工也是京東方顯示光源的免費的宣傳員（目前我們很多招聘的員工都是通過在職或離職的員工介紹過來應聘的），是企業形象的代言人。因此，以人為本，不僅體現在招人、用人，同樣也體現在對員工離職甚至離職後的管理態度和具體辦法上。公司不僅要用待遇留才，感情留才，文化留才，崗位留才，同時更要注重事業留才，機會留才，發展留才。根據"2/8法則"，公司80%的業績有賴於20%的優秀人才，因此，管理並激勵這些企業中的關鍵人才、優秀人才便成為未來人力資源管理的重中之重。
總之，人力資源作為企業的核心資源將直接決定企業的核心競爭力。因此，從現代人力資源管理層面，要求不僅從戰略上建立具有競爭優勢的人力資源管理制度，更要求把人力資源各環節的日常具體工作做細、做好、做到位，從而協助公司形成企業獨有的文化和氛圍，提高員工的歸屬感和凝聚力，維護公司的創新和活力。從員工角度則是建立激勵員工按照企業與員工共贏的發展之路，在企業中設計自己的職業生涯，不斷提高職業技能和水平，在實現自我發展目標時快樂地享受生活，享受工作，與公司共同成長，共同獲利。
新公司的年終總結 篇5
一、公司概況
公司是以經營傢俱、建材為主的大型連鎖超市，員工的流動率較高，加上公司業務的不斷拓展，使公司對人員的需求量較大。
二、招聘計劃
根據公司目前的發展狀況，並經門店店長批准，公司決定在8月20日前招聘如下人員：管理人員60人（其中儲備幹部40人）、專業技術人員30人、骨幹人員5人、基層員工20人。
對於管理人員，主要考察應聘人員的綜合素質和學歷，其中有兩個硬性的條件：一是學歷要求在本科以上，二是年齡在35年以下，目的是保證公司的管理層在知識結構、思維方式、學習能力等方面具備良好的潛能和發展的空間，成為公司高層隊伍的蓄水池。
對於專業人員，主要考察應聘者的經驗和操作技能。零售行業企業在經營過程中，會有一些專業化的問題，例如商品的陳列、庫存的管理等。零售行業企業應招聘一定數量的專業人員，以促進營運部門專業化。
對於骨幹人員要大力進行培養和儲備。骨幹人員招聘主要採用內部招聘的方法，如採取在職培訓、分佈職位公告等方式進行。
對於基層員工的學歷要求不高，招聘者應主要考察應聘人員個人道德品質、工作態度、工作責任等方面。
三、招聘人員的類型
管理人員（儲備幹部）
網絡招聘、報刊雜誌（校園招聘）
專業人員
骨幹人員
基層員工
四、招聘進程安排
6月15日—6月18日
擬訂人員需求計劃
1．明確招聘人員的總數量
2．對招聘人員的要求：學歷、身高、性別、經驗等
6月19日—6月26日
招聘準備
1、招聘廣告、公司宣傳資料的製作
2、招聘小組人員的確定及各自的分工
3、招聘工作流程的制定
4、面試、筆試題目的編制及考評標準的制定
5、招聘時間和地點的確定
6、應變措施方案的制定
6月27日—7月3日
發佈招聘信息
1、在相應的人才招聘網站上發佈公司的招聘信息
2．參加人才招聘會
3、在公司內部發布職位公告
（注：由於校園招聘時間的特殊性，公司已於5月中旬提前完成了校園招聘工作）
7月10日—7月13日
篩選簡歷
1、從應聘者的簡歷（600份）中，初步挑選出190份簡歷，其中，應聘管理人員的80份、專業人員的60份、骨幹人員20份、基層員工的30份
2、通知面試
7月14日—7月21日
面試
1、集體面試的方式，對應聘管理人員的80名應聘者進行初試，其中三人因工作原因沒來參加面試
2、集體面試的方式，對應聘專業人員的60名應聘者進行初試
3、由公司中高層領導面試骨幹人員
7月22日—7月29日
複試
1、經過第一輪面試，對經初步考察合格的應聘管理人員和應聘專業人員的應聘者進行復試
2、對骨幹人員的複試，由所需用人部門的經理實施
7月30日—8月6日
做出錄用決策
1、招聘小組對應聘者兩輪的考核給予最後的評定並確定人選
2、骨幹人員的人選根據應聘者的表現，最終由部門經理擬訂並報門店店長批准確定
8月8日—8月10日
電話通知被錄用者
告知被錄用者到公司報到的時間、應聘的職位等具體事項
8月12日—8月15日
新員工入職事宜的安排
在被錄用的管理人員中，有兩個因與公司未達成一致的協議沒來報到
五、招聘成本
（1）招聘費用的最初預算
材料製作費
200
網絡廣告招聘
400
參展費
600
辦公費用
100
人工成本
3000
合計
4300
（2）實際費用：4700元，主要是由於在人工成本開銷上增加了400元。
六、招聘評估
在需招聘人員的總體數量方面，需招聘115名員工，實際招聘113人。
招聘計劃完成比率=113/115×100%=98、26%。
錄用比率=113/187×100%=60、42%。
員工應聘比率=600/115×100%。
七、招聘的總結
招聘的成功之處如下。
1、招聘準備工作充分
如在校園招聘過程中， 安排了公司高層領導精彩的宣講輔助以ppt的形式，工作人員耐心、細緻地回答同學們的提問，足夠的公司宣傳資料等。
2、招聘面試流程的科學制定
招聘工作的每個步驟都分工明確，招聘工作小組成員也盡職工作，配合良好，整個招聘工作基本順利地得以完成。
3、基本上按照招聘計劃完成了人員招募工作，為公司的發展提供了人員的保障。
招聘的不足之處如下。
1、人員招聘的完成率完成欠佳，原因是時間安排緊張。
2、招聘預算費用超支。
新公司的年終總結 篇6
作為當代大學生，畢業前的實習是很有道理的，並且是必不可少的。實習，一方面讓我們有機會對專業課知識進行總結，便於查缺補漏，體驗理論和實踐的區別;另一方面實習也是我們走上工作崗位前的培訓，體驗作為一個職工承擔的職責，幫忙我們將來能儘快適應工作崗位。個人之見，實習就是學習後的總結，走上工作崗位前的培訓。
一、實習――學後的總結
第一階段的醫學實習地點是長清區人民醫院，我在內科三病房區實習。這個階段的實習讓我們有機會接觸到西醫內科，瞭解了常見內科疾病的病因、發病機制、症狀以及簡單的臨牀用藥，這也讓我們意識到自我所掌握的西醫內科學知識是遠遠不夠的，並且書本上的記載與臨牀是有出入的。
第二階段，在濟南精神衞生中心進行心理學實習。我在精神科三病房、心理科及門診都進行了實習，感觸頗深。尤其是在精神科三病房區實習期，病房裏有八九十個病人，病種多樣。有時候主任查房時會給我介紹病人的典型症狀。若當時我感覺沒有把握，查完房我趕快翻看那位病人的病歷，再看看課本，結合起來，使自我對這個疾病有更深刻的`認識。雖然我們沒有學習過精神病學，但我們學過變態心理學。經過一段時間的實習，我感覺自我對課本里講的症狀部分掌握的不好，容易混淆。但在結合了典型的病例之後，加深了對疾病的認識。我還認識到以後無論學習什麼知識，都要踏踏實實，結合實際，一步一個腳印的打牢基礎，不至於走上工作崗位後束手無策。
二、實習――崗前的培訓
雖然實習崗位和工作崗位可能不一致，可是我認為很多地方都是相通的。主要體此刻以下幾點：
(一)遵守規定
“沒有規矩不成方圓”。任何單位都有自我的規章制度，僅有每個職工都自覺遵守規章制度，工作才能順利進行。首先作息時間方面，兩個階段的實習都是在醫院進行的。醫院裏每一天早晨都要交班，一般在八點，這就要求醫生和護士八點前到醫院，並且不能無故提前下班，擅自離崗。當然作為實習生，我也不例外。其次服裝要求，在醫院裏當然穿隔離衣。我們專業沒有發，我借了一件很厚的長袖。五月份，天氣很熱，但還是堅持穿，並且帶實習卡，因為這是我們的標誌。這也告訴別人，我們是新來實習的，請多包涵。
(二)遵守職業道德
人有社會性，是講道德的。我們作為社會的一員，即將從事自我的職業，職業道德也是我們每個職工都應當遵守的。在醫院裏，我們要對病人負責，關心病人，不歧視病人，真誠地為病人答疑解惑。
(三)學會保護自我
我們做好工作的前提是先保護好自我。不論是在精神科還是內科，醫生都很重視病歷的書寫，因為這是解決醫患糾紛的證據，是保護醫生的法寶。二者不一樣的一點是在精神科，更要注意自我的人身安全。因為精神病人傷人是不負法律職責的。我在精神科病房實習的第一天，盧主任就提醒我，當病人走向你時，注意他的眼神不對就趕緊跑。以往就有一個實習生被精神病人打得頭破血流。其實，不只是醫生，其他職業也如此。僅有在保護好自我的前提下，才能搞好工作。
(四)搞好人際關係
當今社會，人際交往越來越重要。一個人的力量是渺小的，要完成一項工作，往往需要各個部門的共同努力。在醫院，醫生和護士需要配合，醫生下醫囑，護士負責執行，當有問題時趕緊向醫生詢問，共同為病人治療疾病。醫生和醫生之間也是需要溝通的。對一種疾病沒有把握時就要和其他醫生探討，或是請其他科室醫生會診，當然這也是本着為病人負責的態度。除此之外，還有上下級關係，和其他單位的關係等。有一個廣泛的交際圈和良好的人際關係，不僅僅是工作所需，並且是生存所需。
僅有經過實習，我們才明白前段時間的學習還有什麼不足，那些地方還需要更加努力。僅有經過實習，我們才能從各個方面鍛鍊自我，提高自我，為將來能順利走上工作崗位打下基礎。所以，我認為，實習就是學習後的總結，崗位前的培訓。
新公司的年終總結 篇7
今年x月份，我正式走進實習單位開始了自我人生中的第一份實習工作。由於我是應屆畢業生，本身對具體實習科目和工作都知之很少，由教師傅們帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在教師傅們的熱心指導下，我依次對公司的基本工程、工程結構、信息化實施進行了瞭解，並進取參與相關工作，注意把書本上學到的土木理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事1樣上下班，協助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心裏明白我要以良好的工作態度以及較強的工作本事和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收穫也很多。經過實習，使我對公司概況和工程細節有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務是現場勘察，計算工程量，製作工程施工計劃，現場調研等都是公司的重要活動，決定了公司工程的區域性分配情景，以及每個分公司能夠完成工程等情景.由於缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，可是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來説最主要的是工作本事的提高。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的本事，如何學以至用，給我們1次將自我在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會.自走進實習單位開始我本着進取肯幹，虛心好學、工作認真負責的態度，進取主動的參與施工現場調查、質量跟蹤、工程量計算、以及對企業的各種工程的瞭解，對企業分公司的熟悉，讓自我以最快的速度融入公司，發揮自我特長.同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情景證明，在實習期間反映出我具有較強的適應本事，具備了1定的組織本事和溝通本事，能很好的完成企業在實習期間給我佈置的工作任務。實習收穫，主要有4個方面：
1、經過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進1步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。
2、提高了實際工作本事，為就業和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經驗。
3、學生在實習單位受到認可並促成就業。併為畢業後的正式工作進行了良好的準備。
經過實習，我對我國房地產行業品牌的發展有了大致的瞭解，也準備在實習結束後，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自我的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收穫是經過自我的觀察和與同事的交談思想有一個很大的提高，人生的價值觀。我一向以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來幹嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領導的依次交談中他説過這樣1句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這麼簡單?他所追求的是能呼風喚雨1的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關鍵在於一個人的檔次問題1檔次?什麼是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多應當追求深層次的東西，一個人要有他自我的內涵!從一開始赤裸裸的來，到此刻即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!
新公司的年終總結 篇8
從學校到社會，從學生到職場人，我就業本來是算很晚的，但在20XX年我完成了這個跳躍，從年初到蘇寧的實習，經歷了畢業的曲折，到新公司的迷茫，到執行任務的成長與迷糊，今天，再20XX年的最後一天，我覺得很有必要好好的總結一番，回顧20XX年的點點滴滴，無論是進步還是落後、成功還是失敗、稱職還是廝混，都有必要深刻的總結反省，以便在未來的職場生活中更好地定位自身、發覺優點，實現自己的價值，創造大於自己的價值。
對於一年來的變化和行動，我從如下幾個方面進行思考，儘量做到誠懇、真實、深刻、全面：
一、思想方面：
1、學生向職場人的轉變；
年初就開始在蘇寧電器實習，在幾個月的實習中，從一個純粹的學生變得有那麼一點像樣的職場人，在實際的銷售過程中，通過和同事的交流，觀察、實踐以及反覆的思考後積攢了一些銷售經驗，但這是最基層的銷售技能，還只是藉助於活生生的產品來達到獲利的目的。
進入公司以來，我積極的學習產品知識，也加大在管理、銷售等當面的學習，希望首先成為一個優秀的員工，脱離學生思想的桎梏，早日做出自己的貢獻。
在這個過程中我積極融入到同事中間，希望取長補短，儘快的適應新的崗位，併力爭做出應有的貢獻，進入公司以來我力求自己在價值觀和行動上都儘快的融入公司，為公司的發展儘自己的力量，也為了實現自己的價值。
2、書本理論向社會實踐的轉變；
一個學生，不免有些理想化和不切實際的空想，在實際過程中這夜難眠吃一些虧，但挺過來了就好了，吃苦耐勞是老祖宗傳下來的優良品質，繼承和發揚責無旁貸。從學生到員工，首先進行的就是思想上的轉變，職場是充滿競爭的，“強者淘汰弱者，快魚吃掉慢魚”就是生動的寫照。
只有經歷過真正的考驗才會明白現實不是那麼容易的，只有具備吃苦耐勞的精神、不怕失敗的態度加上任勞任怨的付出，才有可能具備成功的素質。書上的太多知識只是起着指導作用，而在實際的工作中往往更復雜，更需要隨機應變的靈活和以不變應萬變的冷靜。
在現實中，結果最重要，人和執行方式只要不違法但可以達到最佳效果就可以實行，結果最重要。
3、參與者、受命者向行動者、自己的領導者轉變。
通常來説，一開始我只是一個唯唯諾諾的被領導者，按部就班的按照既定製度和領導指示做工作，但漸漸的我會有自己的思想、想法和見解，最重要的就是幹好工作、不違反原則。
我更傾向於做一個領導者，但這個的前提是首先我的是一個把自己領導好的人，如何更好地領導自己，讓自己不斷地發掘自己的潛力，創造性的完成工作，並提出有利於公司發展的建議，不要做一個只會接受命令的員工，而應該是一個與公司共同進步，不斷學習不斷完善自身的“自我領導者”。
二、工作方面：
1、完成任務；
從重慶到深圳，從深圳到貴陽，從貴陽到開縣，差不多半年來在實際的工作中我的貢獻並不多，而受領導委派收款進展也不大，這固然有客觀原因存在，但更多的恐怕是我的積極性還不夠，做事也不夠雷厲風行，太多的時候顯得迂腐和軟弱，殊不知太多的讓步換不來實際的效果，作為年輕人應該具備一點兇悍和果決。
新曆的一年即將過去，最重要的仍然是完成工作，在完成工作的過程中不放鬆學習和總結，對於我來説每一天都應該是進步的，每一天都應該有變化。
完成任務可以説是工作的最低要求和層級，這證明我還沒有完全融入到工作中去，還沒有把工作當成自己生活的一部分，還只是把它當做被逼着一定要完成的任務，這直接導致缺乏主動性和創造性，影響了工作效果和自身的發展，從這一點上來説，繼續改變工作態度。
2、追求結果；
企業的最終目的是實現利潤的最大化，無論是領導還是老闆所需要的員工都應該是追求實際效果而不是隻有工作態度，這樣的前提就是能力加上態度。就像一個企業只有不斷的獲得利潤才有可能繼續強大，一個員工也只有不斷的完成工作才有可能不斷提高自身，也相應地獲得公司的認可。
在開縣的工作中，過多的把責任推給客觀原因顯然不公平，我的責任在於缺乏主動性，有時候息事寧人，過多的退讓把主動權完全交給了代理商，這是工作上的失職。
3、實現共贏：
但具體問題具體分析，開縣的市場和人買都是代理商一首開拓，如果完全全盤抹殺代理商的功勞顯然不符合大公司的氣度，合作的目的是為了實現共贏。在我的心目中，公司的利益固然佔首位，但如果合作伙伴失去了利益，那麼相應的我們就不應該完全避開這個問題
我的看法是，和代理商的合作應該在相應的大前提下給予足夠的空間和權利以便實施具體操作辦法，中國地域之大、民族之多、風俗之雜，都不得不考慮具體地方具體客户的具體對待方法，教科書上的“一視同仁”顯然也應該按照具體的問題進行實施。
一句話：合作的目的是為了共贏。
三、銷售學習：
1、產品認識；
一切的銷售基礎都是從認識產品開始，我本是抱着極大的熱情和信心進入公司的，但對技術的恐懼核對高科技的陌生讓我在面對公司產品的時候還是力不從心，感覺像進入一個完全不同的世界，對產品瞭解的實在是皮毛，現在倒是後悔當初不應該那麼急急忙忙的從開縣回深圳，應該多在這邊幫助安裝、維護一段時間，那樣也許對我的銷售會起着很大的幫助。
公司的產品給予新興技術上的發展，在中國也是處於前沿地帶，但在具體的安裝使用過程中，仍然存在不少問題，這可能是地域差異和天氣變化造成，公司既然以技術起家，那麼仍然應該不斷強化技術優勢，在原有的產品上不斷革新升級，以便實現預期的功能。
我司的產品是基於基站的信號擴散接收功能而形成的小範圍的網絡系統，作為外行來説可能説得輕巧，但事實上只有更加強大的產品才會佔領更廣闊的市場。如果説六大系統的發生發展是政策的驅動，那麼只要有礦藏一天，井下的安全保障就需要，也就是説井下通信和人員定位、瓦斯監測、環境監控是永不過時的，如果前期的全面搶佔市場是為了讓公司生存，那麼接下來恐怕對產品的不斷升級就是為了鞏固和發掘市場的內在潛力。
有人預測六大系統將在20XX年後走入低谷，但我不這麼認為，國家對安全只會越來越重視，由此可以想見，在未來市場上大企業依然會佔很大比重，但同時經過長期的使用和打聽，客户對產品和公司的選擇也會越來越謹慎，如何更好地把我們前期的產品升級是目前更重要的事情。
2、市場調研；
在這個問題上我希望是達到窺一斑而知全豹的效果，而不是陷入以偏概全的誤區，在開縣的幾個月，通過和煤礦、安監局的領導的接觸，我覺得我們的政策導向不應該完全依靠政策驅動，而應該在產品的實用性上做到最好。
老實説通過我的瞭解，對產品的信心是有一定的降低的，這可能是站在外行的角度站着説話不腰疼，但事實上很多煤礦都出現很多問題，這沒完沒了的維護、售後可以直接把公司拉入泥潭，而在口碑上也不會好。
相對來説，客户需要更加簡單實用的產品，他們不管什麼高科技，只是方便、實用、物美、價廉就好，我們作為一家有雄心壯志的公司有責任研發生產更加簡單實用的產品，簡單到只要認識字的人就可以稍微學習就可以熟練操作我們的系統，這樣才是減少維護成本和擴大銷售規模的重要手段。
3、銷售之道；
在開縣的幾個月中，除了日常的收款和必要的協助工程師們之外，我一直希望準備好做一個好的銷售人員和一個好的管理者，這就不但需要技能，更需要一套自己完整的銷售藝術和管理思想。
從狹義上來説，銷售的目的只有一個：賣出產品，收回資金。但運用的方法卻是千變萬化、無窮無盡，幾個月來我不斷接受各類激勵大師、管理學家和企業家的講座，並不斷將這些融合、深化加上自己的理解，希望既不能被衝昏頭腦，也不要胡亂接受，漸漸的一個模糊的體系在心裏形成，雖然還未成形，但我相信，假以時日這些必將有助於我的成長和成就。
追求銷售不僅是一門技術，更懂得是一門深入人心和骨子的藝術，要避免銷售和強買強賣的誤區，要真正認識到是幫助客户使用產品後得到響應的收穫。
無論是抱着怎樣的觀點和想法是覺得銷售鍛鍊人的交際能力也好，還是銷售可以帶來豐厚的收入也罷，抑或銷售是一門入門最淺但深入最深的職業，在我看來一個好的銷售首先具備的素質是喜歡銷售，喜歡銷售的激情或安靜，喜歡在這個過程中的脣槍舌戰，喜歡這個過程中一切盡在掌控的心態，喜歡在不斷變幻的心境中的忐忑，現實是千變萬化的，一種固定的思維或者性格或者技能都是不足以做好銷售的。
有人説銷售是説服顧客，讓對方心服口服，但更多的人認為服務是最重要的，但現實決定了所有的服務不可能完全説到做到，有人認為銷售應該坦誠的告訴顧客產品的優點缺點，但大多數的人不喜歡明確的缺點，即使所有的產品都有缺點，還是很多人會選取那些掩飾得好的產品，因為他們抱有僥倖心理始終覺得有一樣產品是沒有缺點的。
在我看來，銷售是最簡單也是最複雜的工作，是最富有也可能是最貧窮的工作，如何在複雜的銷售流程中條簡單可行的方法是最重要的。
4、結果至上。
銷售只追求一樣，那就是結果，賣出產品，收回資金才是成功銷售的王道，有這個結果，那麼一切方法都不重要了。
四、管理認識：
1、加強團隊建設的必要性；
就像社會是聯繫在一起的一樣，公司的每一環節都是緊密相連的，從研發到銷售，從生產到安裝，從人員的招聘到財務的完善，沒有一樣可以脱離大眾而獨立存在，只有各個部門的相互協調才會產生好的效果。
建設一個好的團隊，就是要各色人才會聚在一起，相互彌補不足，共同促進發展，沒有人是全能的，只有每一個人都積極的行動起來，各自超額完成自己的工作，這個團體才會不斷進步，每一個人才會不斷進步。
好的團隊才有好的結果。
2、招聘人才、培養人才、管理人才、留住人才。
一般來説，這只是人力資源部門的職責，但一個成熟的高速發展的公司，這一方面顯得更加重要。
企業招聘人才不是説一定要找最好的，但一定要找最適合的，那一種最合適，認同公司的價值觀，願意和公司一起成長，願意做公司的主人公而不是被動的接受任務的傀儡。
公司有義務和責任培養招聘的每一個人才，使他們具備為公司創造價值的能力，讓他們儘快融入公司的氛圍中，這可能要承擔一定的風險，因為可能剛培養好一個人可用他卻出走了，這是企業成長必須承擔的風險。
在具體的工作過程中，如何最大效率的發揮每一個員工的能力，是沒一個領導的責任，因為領導經歷過相同的階段，更有分享自身經驗以帶動員工的必要。不但要讓新員工具備工作的能力，更要讓他們認識到責任和主動的重要性。
公司要有足夠的誠意留住那些優秀的人才，在經濟社會裏，人多少是有功利心的，強調忠誠也許沒錯，但沒有實際的利益也許一切也都是空話，所以如何做到利益的分配以及把公司打造成家庭般温暖是很重要的。
五、自我定位：
1、一塊任勞任怨的磚；
我希望我是具備一塊磚的功能的，哪裏需要就衝到哪兒，這是我一貫的原則，在我還沒達到可以做出特殊貢獻的時候，我只是一個普通人，在任何崗位上只要能夠實現自己的價值，那就應該衝上去。
2、自己的主見；
在不斷的學習和成長過後，我應該具備的素質是在接受到領導指派的任務後，有自己獨特的方法來完成這個任務，完成任務是結果，而用何種方法卻是我自己的主張。
做一個有主見的人，不僅是職業發展的需要，更是作為一個男人未來家庭頂樑柱必備的素質。
3、合作為王；
良好的體魄和謙卑的態度讓我可以在基層任何崗位上都力爭做好，縱然在技術上有不可彌補的缺陷，但在團隊合作中我也可以起着不可替代的作用。組織協調和身先士卒的工作態度是可以超越別人的。
這是一個講求合作的社會，只有良好的合作才會有自己的進步，沒有人是萬能的，只有懂得發掘自身的優點和激發他人的潛能，才能幹好工作。
合作是現實社會成功的基礎。
六、感悟建議：
1、產品的創新與完善；
上文對於產品説得夠多了，總結起來就是簡單實用、不易損壞、價廉物美。
2、服務的加強；
真正好的服務是建立在產品質量非常好的基礎上的，否則必將被拖進無邊的泥潭。而服務也不是説人到人情到，而是從根本上解決問題。
3、對工程人員的培訓和人性化幫助。
我們的工程人員大多都是年輕人，在社會經歷和職業經驗上都還不足，自身的主動性和責任心都還不足，這需要公司繼續加強培訓，從職業技能到工作態度，從社會經驗到個人發展，要給他們希望，真正的希望。
七、未來展望：
1、一個好的銷售人員；
展望20XX年，我希望做一個好的銷售人員，我無數次告誡自己在機會到來之前，準備好。我現在還不敢説準備好了，因為我還很少去嘗試，我希望在機會到來的時候，我會是一個好的銷售人員。
不斷的學習和感悟，我希望接下來的一年裏，我成長為優秀的銷售人員，是優秀的。
2、一個好的管理者。
無論是性格上的好謀無斷還是態度上的懈怠懶惰都是很大的缺點，我一直致力於改善內心，因為我最終的目的是帶領一個團隊，做大事。
這條路會很漫長，還需要我不斷的進步，我會更加積極的開發自身的長處、潛能，改變性格上、態度上的弱點，在未來做一個優秀的管理者。
八、後記
回顧20XX ，又是感慨頗多的一年，畢業了，工作了，雖然遲了點，但畢竟是開始人生新的旅程了；展望20XX年，每一天都是希望，接下來的一年我會繼續領悟這幾個詞：銷售、管理、責任、成功。
文萃咖
