房地產試用期轉正工作總結

不經意間，工作已經告一段落，經過過去這段時間的積累和沉澱，我們已然有了很大的提升和改變，想必我們需要寫好工作總結了。相信很多朋友都不知道工作總結的開頭該怎麼寫吧，下面是小編幫大家整理的房地產試用期轉正工作總結，希望對大家有所幫助。

房地產試用期轉正工作總結1

轉眼間，20xx年上半年就過去了，到xx公司工作的時間也將近5個月了，回想起在xx工作的點點滴滴，感慨萬千。對之前工作過行總結和反思，是對未來工作的開拓和進展。20xx年上半年過去了，下半年來臨。新的半年意味着新的起點、新的機遇和新的挑戰，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面，更好地完成領導給我們的這個工作機會和公司安排的各項工作，揚長避短。

一、學習

還清晰地記得剛進這裏的時候什麼都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什麼。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解，我終於在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。不過通過這幾個月的工作給我的感觸是做好一名業務員和業務助理並不是那麼簡單的事。原本以為買賣房子是一個很簡單的事情，一個願買一個願賣就可以了，可是事情並沒有想象中的那麼簡單，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環環相扣的，而且一關比一關來的複雜，甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產權證，從開發商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經過開盤，認購，籤合同，書面寫了電腦裏面還要登記，要有備案證明，客户的許多身份證明等等，客户閒麻煩，我們更麻煩呢。

二、工作

在工作中我發現我更熟悉房地產上的一些業務了，知道了怎麼辦產權，怎麼去銀行借還件，去房管要經過哪些程序，產權證出來了怎麼通知客户做好登記工作。還要錄總表，登記送件取件時間，錄房信。有地方出錯的還要經過被退，重新再來一遍，甚是麻煩。

不過麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬事開頭難”，要本着對工作負責的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰中淬鍊自我，才能工作起來遊刃有餘，輕鬆自如。所以不管怎麼樣在以後的工作中我都會端正好自己的心態，不斷積累經驗，努力學習有關工作相關的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高文化素質和工作技能，做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進步的表現，不管是現在工作還是將來做什麼工作都會是很好的鋪墊。

所以在新的半年裏，我也會做好我應該做的事，圓滿的完成領導交給我們的工作任務，還有為我所在的公司貢獻我的一點點力量。同時希望公司越辦越好，也願我有一個美好的前景。

房地產試用期轉正工作總結2

我是xx房地產銷售部的置業顧問xxx，於20xx年x月加入xx項目部，在部門領導和同事們的幫助下，業務上日漸成熟。在公司領導的帶領下，我更加嚴格要求自己，不斷的學習，不斷的發現問題，解決問題，並能過做到不斷完善自我，使工作能夠更有效率的完成。我相信在未來的工作生涯裏一定會做好工作，成為xx銷售精英的一份子，不辜負領導對我的期望。在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同，更是在20xx年x月獲得月度銷售冠軍。現將本人試用期的工作期間做如下總結：

一、工作方面

我於20xx年x月底開始擔任銷售組長一職，在擔任組長職務的這段時間，不僅帶領組員超額的完成了公司下達的各項銷售指標。在受國家政策影響、市場不好的情況下，積極配合部門領導對組員進行培訓和鼓舞，更是帶領組員們“走出去”，進行了巡展以及參加房展會，改變了傳統的營銷模式，讓一線銷售更快的適應當前的市場。

我們組成員大部分都是男生，為了增加團隊的凝聚力，利用下班時間我經常組織大家一起參與競技比賽，讓大家在娛樂的同時領略團隊而合作的重要性。本人認為競技比賽的積極意義在於：

1、通過實踐體現團隊的能力

2、鍛鍊戰略、戰術性思考

3、放鬆身心，緩解工作的壓力

4、讓同事之間培養了"戰友"般的友誼，並能夠多面的瞭解自己的同事

5、突破自我極限、打破舊的思維模式、樹立敢於迎接挑戰的信心與決心，磨鍊意志，建立全局觀意識

6、激發參加者的責任感、自信心、獨立能力，領導才能、團隊合作精神以及面對困難和挑戰時的應變能力

7、強化換位思考、主動補位的意識，使個人、部門間以及團隊內部的溝通協作更為順暢8、增加團隊人員的有效溝通，形成積極協調的組織氛圍；樹立互相配合，互相支持的團隊精神和意識

二、個人對企業文化的認知

xx企業文化中企業價值觀是“xx”，企業價值觀四句話，十六個字，言簡意賅，深邃，外延廣闊，是我們集團的靈魂和準則，有效地規範了員工的態度和行為準則。我堅信只要每一名員工都能夠按照xx的價值觀去工作，那麼我們的企業在激烈的市場競爭中，必定能夠朝氣蓬勃，欣欣向榮，成為充滿生機、活力和希望的企業。

總之，在這三個月試用期工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，xx公司給了我這樣一個發揮的舞台，我要珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。

房地產試用期轉正工作總結3

本人xxx，於20xx年7月19日入司，22號正式入職，至今已達試用期要求2個月，特此申請轉正審批，以下是我的試用期工作總結。

工作態度：

1、本人一切以公司的安排為主導，服從公司任何安排調動，從拓展部調到市場一部，進一行，專一行，之前在拓展部的工作還是比較認真的，對於各方面都有所想法；

2、在拓展部，認真執行上面安排的任務，做業務，才知道業務員是隻有上班時間，沒有下班時間的，下班時間6點，事實上，經常要弄到7、8點才真正下班，因為跟客户約好的。

3、剛進公司的時候，我頭髮是黃色的，長長的，衣服穿得比較隨便，T恤牛仔褲運動鞋的，好點的時候就穿有領的襯衫。不過因為業務需求，我把頭髮剪短了，染黑了，衣服穿比較正式的襯衫，休閒西褲，皮鞋，把衣服促到褲子裏面去，打扮比較成熟，也顯得專業點了，跨個公文包。

4、沒有那一份工作是沒有壓力的，是沒有困難的，但真正遇到困難的時候，我並沒有退縮，也沒有放棄，因為我知道，如果那麼容易就放棄一件事，那我將來鐵定完成不了一件事。

工作能力：

1、進公司之後，公司進行了比較系統的培訓，包括一些理論知識，和銷售技巧，業務能力，還特別不定時請了些專家來講課，對我們的各方面能力都提升了不少。一開始，對於做業務還是比較膚淺，只看到表面的一些知識，只是把自己的產品介紹出去，客户決定買不買。現在知道，那只是銷售，而我要做的是推銷，把自己的產品介紹給客户的同時，還要用精準的語言與肯定的説服力令客户買。

2、在拓展部的時候，基本上都是上面佈置下任務，然後我們執行，有時候上面給的一些要求和任務對比起來可能有點苛刻，或者説是覺得自身比較難完成，不過我沒有因此而怪誰，不怪上面，不怪自己，因為我知道任何人説的每一句話，做的任何一件事，都是有他的道理的，我選擇了誠然接受。

3、在與客户溝通方面，一開始的確有些欠缺，可能是因為不夠自信，覺得自己不夠專業，有種客户一直壓在我上面的感覺。不過做業務久了，見客户多了，就大大改善了，面對客户，自然而冷靜，語氣平穩，思考清晰，敏捷地聯想出客户提出的問題如何回答，感覺專業了許多。

4、在與同事的團隊合作這塊，把握得比較好，有時候有些項目疑問比較多，都會聚集一起開小會討論下，直至得到最好的決策。在拓展部的時候，做一些活動，我們的合作也是有條有理的，各個負責的各個都把握好，我明確我的工作，完成我的工作，並在必要時配合同事完成工作。

5、從拓展部調到市場一部負責房地產，剛開始對其一竅不通，經過一個多星期的培訓和實踐學習，我對房地產有了一定了解，對於下單跟單等一些雖説簡單但步步關鍵的細節，都能上手了；無論是在拓展部談商家還是在一部談廣告，跟客户的談判方面就講究説話的技巧和專業知識的飽滿，這方面雖説不能做到馬上籤單，但我的談吐和禮節還是給客户留下了比較深刻的印象。

遵章守紀：

1、我做到不遲到，每天晚上不早退，在拓展部工作的時候有時候約了客户，經常要工作到7、8點才可以説是下班，第一個月就拿了全勤獎。

2、我能做到遵守公司的規章制度，公司下的'命令只會執行，不會質疑，因為我知道這些制度的形成也不是隨隨便便的，一個公司做的好，管理很關鍵，所以員工能做到遵守制度，按公司安排的各項流程執行，那公司才會發展得順利。

3、公司的合同，文件，發票，資料等等，我都不會隨便帶在身上，為了避免在外丟失或泄漏。對公司內部的一些項目，前景，發展的計劃，或者説面臨的危機等等，都能做到守口如瓶，對於客户，外界同行聊起公司時，都是比較模糊和大概地述説，即便是公司新進的員工，也是如此，因為我知道泄漏了公司一些信息，後果很嚴重。

工作內容：

1、進公司以後，我被任職到贏家會，負責業務，主要工作是開拓商家入會，在贏家會的時候，基本上每天都要出去外面跑，有時候沒目的性的掃街，對於認為合適的商家進行洽談合作事項，在一個多月的工作中，我從一開始開拓的小商家，如壽司店西餐廳之類的，到大酒樓大飯店，一開始沒有分佈區域，城區的比較少簽單，可能是一開始自己的業務能力沒那麼熟練吧，畢竟算是第一次做業務的。後來發展到鎮區，主要對象是鎮區比較有代表性，規模比較大的商家，後來我分別在厚街和長安，完成了鎮區開拓的任務，我覺得這個公司的工作模式很好，因為如果你做錯了，不會怪你，也不會給你繼續施壓，而是拿出你的問題，大家開會討論商量決策，直至問題的解決。

2、9月1日，由於上面説一部九月和十月的工作比較多，然而人數不夠，便調我過來了，我也是無條件服從公司的安排，一部的工作就是對老房地產客户進行維護跟進，還有的就對部分新開樓盤進行了解跟蹤談判後達成合作。客户下單，籤合同，跟單，催單，催款等流程是要很熟練的，然後就是經常參加一些樓盤的看樓團或者活動，切身於客户瞭解客户需求，進行規劃統測，再對房地產商談判的時候才能根據真實的客户需求做籌碼來談。

工作結果：

1、在拓展部的時候開拓了規模比較大的商家一共有8個，基本上是鎮區的，在轉接工作的時候，還有幾個是正在跟進的，後期交接後，同事也把客户籤回來了。

2、轉到市場一部房地產差不多快一個月了，這一個月裏，上面給我分配的客户就是國土局，對客户的下單進行跟蹤，擬表，處理文檔，與行政部合作完成整個簽單流程，然後送播證等資料。附加的就是去電視台拿播證，送發票和去報社拿報紙。還有去一些地產商送資料，順便拜訪認識，有必要的時候還要參加應酬客户，吃飯，唱歌，喝酒等。一開始，由於我對這塊還不是很瞭解，包括踩盤與瞭解主要信息，所以都是跟同事一起去，看過了，聽過了，也就知道了，收集回來的信息經過整理，經常聯繫上樓盤的銷售員瞭解其內部情況，再像負責廣告的人員進行談判時，也有了一定的籌碼。參加一些看樓團，置身瞭解大眾客户對樓盤的需求是什麼，還有樓盤的一些主要信息，如樓盤總數，銷售率，推廣需求等。

工作感想：

在拓展部的工作對我來説是充實，因為每天都有一個很明確的目標，今天要完成多少工作量，要籤多少家商家，然後出去跑，鍛鍊的是口才和應變能力。而在一部做房地產，對於開發客户上就沒多大的目標，因為基本上都開發完了，最多就是有新樓盤再進行洽談，所以就是做一些維護，跟單和幫客户做計劃，鍛鍊也有口才，不過不太頻繁，最主要的還是能學到許多房地產方面的知識，和廣告方面的。

其實來到卓思我並不後悔，只是有時候會對自己的生活感到有些糾結，因為説真的，公司的待遇並不怎樣，一個月1200，有時候有獎金，不過我一個月的開銷至少也要1500，租房吃穿，經常為生活質量擔憂。不過我有很堅定的意識堅持下去，因為我不是來拿工資的，不是為了賺錢而工作的，如果是我可以選擇去進廠，我可以去做服務業，至少也是包吃住，每個月都有錢剩。但，我是來學東西的，我是來充實自己的，我是來提升自己的各方面素質能力的，而卓思，就可以，卓思的平台很好，東莞電視台，東莞日報，都是很硬的後台，依附着這些平台還有卓思的10年奮鬥歷史，我相信，我在這裏學到的，遠遠比賺錢來得更實在。我是剛從學校畢業出來的，比起我那些同學，他們每個月都能省點錢，雖説行行出狀元，但我對傳媒廣告還是很有信心的，而且自己也喜歡這行，更重要的是，有一個好的領導者。我不習慣安逸的生活，做業務，每天都能做到明天能做到的事情，才是生活。