傢俱工廠年終工作總結

一年工作已經到年尾了，這一年也將成為過去，經過過去一年的辛勤付出，我們一定積累了不少經驗和教訓，好好的總結下自己這一年的工作，讓來年少走彎路吧！那麼如何做出一份高質量的年終總結呢？以下是小編精心整理的傢俱工廠年終工作總結，希望能夠幫助到大家。

20XX年，在不知不覺中就過去了，佳榮傢俱的業績也又一次定格在了持平狀態，連續3年的持平，與其他的團隊已經拉開了距離。

反思去年的工作失誤，結合今年工作的整改，有以下幾個方面：

一、對團隊培養方法欠缺。

其實很早就知道今年家園要開業，也早就知道會提拔一大批管理人員。

可當需要的時候，直接入職還是會出現崗位與經驗銜接不上的問題，特別是調換部門的管理者，適應需要時間，這對於銷售肯定是有損失的。

我感覺，以後這項工作要主動，提前入手，應該提前2個月，開放一個管理人員培訓班，從專業，語言表達，公司理念，甚至具體事務處理等各個方面，雖然前期有些長，但是入職後損失是小的。

2個月畢業後，根據成績，安排入職順序，其他合格者等待下一次的機會。

二、對團隊業績目標關注不夠。

目標制定出來後，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎樣去完成。

今年一年有些安逸，缺乏狼性。

沒有對最終銷售起到引導，帶領的作用。

對不起團隊的兄弟姐妹們，大家對我非常信任，要向團隊有狼性，領頭人必須首先具備狼性。

今年，我會把全年任務分解到各部門，再分解到每一天每一個人。

每一天對應銷售的問題，讓大家隨時隨地的提出，只要是有利於銷售的，必須第一時間解決。

三、對於人人頭上有指標這個説法，執行的不夠徹底，其實經常提起，但是具體的辦法沒有落實到其他部門。

今年，物流，財務已經有了返單，這是好的現象，我一定會堅持下去，讓公司，員工都受益，一定會有很大的.收穫。

四、帶團隊想得簡單。

優秀團隊的標準是：有激情，相互信任，服務型，學習型。

在這一個環節上，我平時很少考慮怎樣去帶，怎樣去考核。

基本上是有問題談一談，苗頭不對溝通一下，不能徹底的解決團隊整體的.問題。

今年年初，我徹底的思考了這個問題，特別是對於現在團隊新人比較多，正是樹標杆，講標準的好時候，等到養成習慣，就更難了。

關於這個問題，我是有所考慮的，標杆就是完成業績，標準就是顧客滿意。

五、對於提升銷售的辦法想得少。

今年的銷售有很多失誤的地方，比如説小區推廣，小區服務，老顧客跟蹤等，這些直接與顧客溝通的機會，今年有所忽略，更是讓周邊的傢俱城趁虛而入。

今年我們單獨拿出2個人專門跑小區，負責推廣，試行提成制，相信一定會有大的突破。

六、業績提升的渠道制定。

淨利潤=銷售額×毛利—費用。

根據今年市場競爭的情況，我感覺，今年淨利潤的提升，主要依賴大幅度提升銷售額。

毛利率有可能會在去年的基礎上降低，這個因素要靠銷售額大幅提升來彌補，另外，在銷售額大幅提升的同時，我們的費用並不是成正比增長，反而會降低我們費用佔比。

因此，今年銷售的關注點在銷售額提升上面。

七、關於員工培訓，去年有些呆板，單一，缺乏針對性。

今年重新制定培訓辦法，增加管理人員比拼，考核，快速提升管理人員銷售技能，讓管理人員從基層銷售做起。

打造一支銷售過硬的管理團隊。

對於帶教代練，月訓，內訓等，嚴把質量關，實現提要求，縷流程，做到細緻耐心，切實把培訓質量提上來。

每日下班後增加工作分享環節，做到當天的銷售當天總結，當天的事當天提，當天的事當天解決，當天的事當天溝通。

保證工作銜接順暢。

爭取20XX年各管理人員都有突飛猛進的發展，為公司輸送更多的管理人才。

還有很多的問題需要慢慢梳理，今天就寫到這裏吧。

20XX年的工作對自己的要求太低，留有很多遺憾。

20XX年我要帶領我的團隊迎頭趕上，努力超越，不打折扣。

絕對相信：有志者，事竟成，破釜沉舟，完成銷售皆大歡喜;苦心人，天不負，卧薪嚐膽，佳榮傢俱必創佳績。