導語:作為一名產品經理,要經常想各部門取經。通過向銷售經理等了解整個行業的市場狀況,公司在該行業中的細分市場定位,以及競爭對手狀況;並通過銷售人員初步接觸公司客户,將這些客户信息歸類,方便日後統籌管理。小編為大家分享最新年產品開發經理工作計劃,歡迎大家前來參考和學習。
1,瞭解公司運作方式及產品
1.1,瞭解公司 工作開始後,瞭解公司業務流程,認識這個業務鏈條上相關同事。包括銷售經理,銷售工程師等。 準確定位自己的工作範圍,工作內容,及在公司中的'位置。 理解公司的企業文化,並儘快融入其中。
1.2,初步熟悉需要推廣的產品 熟悉公司需要推廣的產品。包括各個產品的規格,工藝,特徵,以及同行業其他公司產品之間的替代或競爭關係。和原廠溝通,詳細學習產品的技術細節。
以洗板機為例,現在市場上以進口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國產品牌瀋陽惠明、桂林優利特、深圳華科瑞、上海科華、北京拓普等品牌市場佔有率相對較高。 對於競爭對手的產品,應當積極儘快整理出來,以此將市場進行細分。
2,市場進一步規劃
2.1,公司內部市場信息整理 通過向銷售經理等了解整個行業的市場狀況,公司在該行業中的細分市場定位,以及競爭對手狀況;並通過銷售人員初步接觸公司客户,將這些客户信息歸類,方便日後統籌管理。
2.3,客户端市場信息整理 從內部整理出的市場信息中,和銷售人員協商挑選出有代表性的客户,做出時間表,同銷售人員一起拜訪。通過客户端,瞭解所銷售產品在市場上的反饋,更深入地掌握客户所關心的產品的關鍵技術參數和客户的需求。
3,日常工作
3.1,安排好時間表,和銷售人員對需要技術諮詢的客户拜訪,幫助客户瞭解並認可公司產品,協助銷售人員完成銷售任務
3.2,對市場需求大的產品,做庫存備貨預估
3.3,每日與個別銷售同事詳細review工作情況,每週簡單與所有銷售同事review工作情況;並定期給銷售人員做產品培訓。
3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
3.5,對客户投訴及時做出反應,協助客户解決應用難題。遇到疑難或重大問題,積極與原廠溝通,共同解決客户端的技術或產品質量問題。
3.6,和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關係。充分利用原廠可利用的各種資源,並爭取價格和交期優勢。
3.7整理並挖掘出對產品可能有需求的市場,與銷售經理一起拜訪這類市場的個別客户,看是否能夠擴大產品應用範圍。