新一年的工作計劃

工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。制定一份合理的工作計劃對於組織經濟效益的提高是十分重要的。以下是新一年的工作計劃，歡迎閲讀。

新一年的工作計劃1

一、指導思想

本學期將以學校工作計劃、德育工作計劃、教學工作計劃為指導，結合班級實際，與各位副班主任緊密合作，從點點滴滴做起，時時處處向學生進行有針對性的教育。

二、工作目標和要求

1、培養、形成良好的班風。

2、引導學生養成良好的生活習慣、學習習慣、自護的意識與能力。

3、加強與家長的聯繫與溝通，與家長密切配合，關心愛護每一位學生。

三、工作重點

本學期班級工作的重點是對學生進行常規訓練和安全教育，養成良好的學習習慣，營造良好的班級風貌，使學生講文明，懂禮貌，會學習，學會與他人合作，使他們儘快的適應學校環境，積極投入到學習當中，爭當成為一名合格的小學生。

四、採取的主要措施

(一)常規教育方面：

1、充分利用班隊會的時間學習《一日常規》,《小學生守則》和《小學生日常行為規範》，使學生在日常學習生活中逐漸養成良好的學習和生活習慣。我將在班級內每週開展評星活動，以督促學生早日養成良好的行為習慣。對錶現不夠好的學生，及時進行指導，加強教育。

2、由於一年級學生年齡較小，還不會自主遊戲，所以教師要在課間時指導學生有序開展遊戲活動。(遊戲內容可以在體育課或活動課上學習，然後課間時班主任老師進行操練。)

3、低年級的學生自護意識還比較弱，所以教師要不斷通過講解、反覆強調，在活動中加強安全教育，以確保學生的身體健康。

4、合理利用升旗儀式、重大節日，加強對學生的德育教育。這學期利用教師節、國慶節和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

5、在班級衞生方面，首先培養學生的維護意識，引導他們愛護校園一草一木，班級的角角落落。其次指導學生開展檢查督促工作，每天請同學來做檢查員，讓衞生不太好的同學協助檢查員工作。再次，指導學生學習簡單的勞動方法，培養愛勞動、會勞動的意識。

(二)學會學習方面：

1、作為低年級教師，要從學生點滴的學習行為開始指導。不管是讀書、寫字還是聽課習慣，都要指導到位，監督到位，以便學生儘快養成好的學習習慣。

2、良好的課堂紀律是學習的保障，相應的獎懲制度對學生會有激勵和約束作用，教師可以和學生共同制定幾條課堂堂規，並嚴格落實，使學生真正感受到獎懲的意義。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中養成遵守課堂紀律的好習慣。

(三)班級環境方面：

1、根據學生的年齡特點，努力營造平等、和諧、進取的班級氛圍。在教室佈置方面，可以設立“童年書吧(圖書角)”、 “攀登之星”、“童年讀書牆(把學生讀過的書名自己塗畫下來，張貼在牆上)”。

2、班級環境除了教室佈置外，內在的氛圍也很重要。努力培養學生愛書、讀書的興趣，使班級形成濃濃的書香環境要從學生入學開始滲透。通過評比、獎勵等措施，養成學生愛讀書的好習慣。

五、具體工作安排

九月

1、愛校、愛班教育，瞭解校園及班級的意義。

2、引導學生開展基本的常規活動。

3、加強安全教育。

4、結合教師節開展活動。

十月

1、對學生進行文明禮儀教育。

2、愛護圖書，培養閲讀意識。

3、與家長之間能夠通過博客、校訊通等平台有效溝通。

4、結合國慶節開展活動。

十一月

1、運用評比、獎勵機制強化常規訓練。

2、運用評比、獎勵機制培養學生的讀書興趣。

3、圍繞班級工作，開展主題班會活動。

十二月

1、認真學習，養成良好的學習習慣，準備期末複習。

2、圍繞元旦開展活動。

一月

1、做好期末複習工作，迎接期末考試。

2、做好班級各項總結工作。

3、做好假前的安全教育工作。

給學生一個金色的童年，從細節入手，一切從頭開始。

新一年的工作計劃2

1、進一步鞏固會計核算改革工作

搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎,因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎上,進一步規範會計基礎工作,提高會計核算的水平。

2、完善財務制度建設

我們將在20**年制度建設的基礎上，進一步制定和完善一些校內財務規章制度，諸如：《清華大學非貿易非經營性外匯財務管理辦法》、《清華大學二級核算單位會計工作制度》等，使會計工作有一個更加完善的制度環境。

3、進一步加強財務系統信息化建設

我們將進一步開發財務專網在財務管理和會計核算中的作用;進一步加強財務處網頁建設，做好財務信息的日常發佈工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內部報表制度，開發財務分析系統，為決策提供科學依據。

4、配合後勤部門做好社會化改革工作

從財務角度認真總結20**年後勤改革的經驗，修訂和完善後勤單位的經濟管理辦法，使其在自我發展的軌道上實現良性循環;設立後勤專管員瞭解後勤財務狀況，幫助主管校長進行後勤理財;擴大後勤改革的範圍，制定飲食服務中心、接待服務中心等部門的管理辦法，配合後勤部門把後勤改革推向深入。

5、加強會計人員的業務培訓,提高會計人員的整體核算水平

20**年將定期對會計核算和使用天財財務軟件過程出現的問題對會計人員進行業務培訓。結合20**年的決算和總複核中發現的問題，有針對地對一些重點科目進行講解。

6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應用

20**年將重點開發為各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析系統以及開發離任審計的財務指標評價系統。

7、管好、用好各種專項經費

做好"211"工程的驗收檢查及財務文件的歸檔以及財務數據和財務統計分析工作。掌握"985"經費的使用計劃(規劃),加強平日管理、檢查、分析和控制工作。

8、清理會計檔案庫,開發票據管理軟件

對所有的會計檔案進行整理、清查和分類,開發票據管理軟件,加強票據的管理和監督。

9、完成助學金一級核算工作

在工資實現一級核算之後，完成助學金一級核算的動員、説服、組織、協調以及數據的採集、核算、崗位責任方面的工作,實現助學金的銀行代發,從而提高助學金管理的運行效率。

10、加強平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作

進一步加強平安互助基金的管理,落實財務處、校醫院和工會三方面的責任,建立科學、現代化的平安互助基金管理體系。

11、拓寬結算中心業務,實現金融創新

恢復結算中心對公(主要指後勤資金)部分核算業務;配合校園卡工程,研究落實校園卡"小錢包"結算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結算中心工作的研究;在總結20**年學生學費收取工作的基礎上,進一步做好20**年的收費工作。

12、進一步做好部門預算工作,探索基層單位預算管理規律

按照教育部、財政部的要求，總結"大口徑"預算工作的規律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。在試點的基礎上，探索院系等基層單位預算管理的規律，促進資源配置優化和基層管理水平的提高。

13、加強財務管理體制和會計委派制的研究、落實工作

鑑於天財財務軟件適於規模化、分工流水作業的特點, 20**年將着力研究辦公地點比較近的院一級財務的實質性合併工作,合理調配校內資源,實現資源共享,為進一步實現財務分區辦公服務和會計人員委派制打好基礎

新一年的工作計劃3

一、本學期工作目標。

1本學期要抓好備課、上課、作業批改、輔導與考核等工作落到實處，提高學生的學習成績。

2通過課前預習，使學生養成自學習慣，提高自學能力。

加強培優輔差工作，使學生在原有的基礎上有一定進步。

4多讀書，讀好書，養成讀書習慣，提高讀書能力。

5加強班級管理，提高促進學生的自主發展和健康教育。

二、具體工作措施：

1、教育教學方面：

(1)認真制定好各項工作計劃。

在學期初認真及時地制定學科教學工作計劃、班主任工作計劃、培優輔差計劃、個人業務提高(讀書)計劃、學生讀書計劃、學生預習方案、“三清”工作方案。按計劃落實本學期的各項工作。

(2)課堂實踐活動。

認真備課、上課、聽課，完成本學期的語文、數學教學任務，使班級整體成績更上一層樓。

備課時認真研究教材，挖掘教材，開發教材以外的課程資源，研究教法、學法;上課時認真落實“15+25”的上課模式，教學方法靈活多樣，重點培養學生的探究能力，課上做到作業“堂堂清”，課後做到作業“日日清”，每單元結束後進行一次測試，做到“單元清”;積極展示“讓新理念走進我的課堂”彙報課，每學期至少兩節彙報課，通過這些活動鍛鍊自己，提高自己的課堂教學能力;每週至少聽課兩節課，向優秀教師學習先進的教學方法，提出合理化建議進行交流，共同提高課堂教學能力;對學困生利用自習課時間和下午第七、八節課時間及時輔導，避免知識欠債，對於特長生在數學課上給他們創造更多的探究機會，語文課上鼓勵他們進行小練筆，如改寫、續寫、仿寫等，培養他們的綜合能力，提高綜合素質。

(3)課前預習工作。

開學初，結合本冊教材內容和學生實際認真制定預習方案，對學生的課前預習提出嚴格要求，使學生熟練掌握課前預習的方法，繼續保持課前自主預習的良好習慣。本學期學生已經掌握了基本的預習方法，形成了自主預習的良好習慣，因此在預習內容上要提高要求。預習內容：語文包括識字，寫字、多音字、理解詞語、主要內容、初讀課文後的感受、針對課文內容提出問題。數學包括概念、法則、定義、例題還有例題後面的“做一做”。

(4)培優輔差工作。

認真做好學困生輔導和特長生的培養工作。繼續發展特長生，有針對性地進行培養，填寫好特長生檔案和跟蹤輔導記錄，簽定學困生包保責任書，對學困生每兩週輔導一次。課內對學生進行有針對性的輔導，每天至少1小時輔導時間，課外確立一名優生輔導，督促學困生完成課外預習和家庭作業。認真填寫學困生檔案，做好跟蹤輔導記錄，同時將學生的階段檢測試卷和期中、期末試卷一起裝訂，做縱向比較。

2、“新世紀師生讀書工程活動”的開展。

本學期學生閲讀課外書6本以上，50萬字。學生每週寫一篇讀書心得體會，每月開展一次讀書彙報會。充分利用好班級的圖書角，動員學生買書、捐書，實現資源共享。開設大閲讀課，每週週三的七、八節課是師生共同閲讀時間，教師帶領學生潛心閲讀，指導閲讀和讀後交流。教師做好讀書榜樣，與學生一起讀書。班級內選出兩個圖書管理員，負責做好圖書借閲及保管工作。本學期每生自己購買課外書至少兩本，每週利用2節大閲讀課和雙休日時間進行充分閲讀，課間或者自習課上完成學習任務之後也隨時可以讀書，把讀書作為一種習慣。教師定期檢查學生讀書筆記及讀書情況，評選“讀書能手”，推薦到學校參加校級評選。通過以上活動的開展，激勵學生“多讀書，讀好書，好讀書”，養成良好的閲讀習慣，擴大課外閲讀量，提高閲讀能力。

本學期要求學生每週至少寫2篇日記，日記內容可以是學習方面的，讀書感想方面的，也可以是摘抄名人名言，還可以是日常生活中發生的事。教師定期指導批閲。

新一年的工作計劃4

一、指導思想：

在學校計劃的指導下，按照本學期學校發展的思路對後勤工作的要求，完善規章制度，和運行機制，提高服務效率，使後勤工作制度嚴密化，思路創新化，形式多樣化，從而實現責任明確，運行規範力求創新，提高效率的工作目標。

二、具體目標：

1、建立健全財產管理使用制度，使學校財產物品保管合理，減少損失，及時保證教育教學工作的需要。

2、加強宿舍管理，注重對學生的教育。把學校學生宿舍建設成為校園文明的窗口，培養學生良好行為習慣的基地。

3、在後勤社會化運行的基礎上，加強對伙食管理，在控制飯菜價格上張的基礎上，對飲食衞生和質量進行監督，促進師生生活水平的提高。

4、加強學校園林化建設，在去年已經成為我市園林化建設合格單位的基礎上，今年要繼續闊的綠化面積，同時要協同政教處做好學生的愛校教育，教育學生愛護學校的一草一木。

5、加強教育教學設施建設，在設施建設方面:：(1)焊接專業的設施建設和其他新開專業的設施建設。(2)配合熱電聯產的取暖設施建設。

6、充分利用我校的專業班教室和學生人才優勢，把學校後勤建設成為專業學生實習的基地。從而達到一方面培養學生的專業技能，一方面減少學校的用工消費。

三、措施：

一、強化管理，提高素質。隨着本學期我校學習形式的多樣化，學校本學期增加了陽煤技工學校的崗位培訓班，和春季新生班。這樣在辦學形式多樣化和規模較前擴大的同時，學校後勤工作也增加了新的負擔，後勤的壓力也隨之增大。因此，加強隊伍建設，不斷整動後勤工作作風，已經成為較前更為迫切和加強的工作。鑑與此，我們要繼續堅持每週二的例會制度，通過例會總結成績，揭示問題，統一全體後勤人員的意志和行為。其次總務負責人要堅持不斷的.深入班級，食堂，宿舍洞察瞭解情況，及時解決服務工作中存在的問題。

二、繼續完善有關制度。做好定崗定責，把後勤工作分解到每一個崗位，和崗位工作人員中。

1、楊世平，李衞東做為庶務管理人員，在及時保證教學供給需求的同時，要把節約放在首位，並做好上下協調，及時和學校財務溝通，做到帳物相符，帳帳相合，按有關要求履行好出庫和入庫手續和物品借領手續。

2、趙萬孩主要負責伙食管理，協助總務主任對食堂價格和質量的管理，配合衞生監督所協調加強食堂衞生管理。確保飯食的安全，做好學校客飯的登記和教師宿舍水費的報表上報。

3 、蔡建忠，任志文，王拉明，張鳳嵩在蔡建忠統一協同下，做好宿舍管理，按學校相關要求，和政教處配合，加強對住宿學生的管理和教育。做到按時上班，不得脱崗，勇於負責，不得麻痺，循循善導，不得粗暴，講求效果，不得懈怠。

4、王莆書負責學校用電的管理和維修，和教師宿舍電費的上報。

5、醫療室，張愛花，程麗霞等，本學期主要工作辦證，做好醫療，藥品，衞生等工作。

三、加強設施建設，減少臨時用工。

1、隨着價格的上漲，社會用工工資也在不斷上浮，我校的社會用工工資也隨着大氣候的變化不斷變化，隨着我校焊接專業的開設，學校總務處計劃把該專業充分利用起來，建設一支學校義務修建隊伍，節省電等相關用工費用。

2、同時要帶動焊接專業的設施建設，擴大我校學生技能訓練的實踐性教學範圍。

3、同時 學校今年力爭實現灶房煤氣化和取暖的熱電聯產，提高師生生活質量。

四、建立健全學生生活委員會，通過生活委員會的形式，收集學生對後勤工作的意見和建議，把後勤工作的措施和意見傳達到全體師生中間。

五、設文明校園，優化育人環境。

今年，在我校新樓落成以後，校園綠化面積進一步擴大。許多校園的基礎設施也需要不斷優化，因此本學期在繼續加強對現有綠化範圍管理的同時，要把擴大綠化做為綠化方面的任務。

同時，要利用我校每個班級都有花盆等設施，動員師生在室內栽花養草，和政教處開展“我為學校添點綠的活動”。

六、組織好班級性的勞動。繼續採用政教處派班，總務處派工的形式。定期組織各班級輪流勞動，以既實現既建設良好的校園環境，又培養學生勞動技能的目的。

新一年的工作計劃5

為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關係，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，並且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放鬆。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。並且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。合理有效的分解目標。

xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客户資源的整合，客户員工化的重點區域。要在這裏樹立公司的榜樣，並且建立樣板市場。加以克隆複雜。

其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，後期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、 產品調整，產品更新。

產品是企業的生命線，不是我們想買什麼，而是客户想買什麼。我們買的的客户想買的。找到客户的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客户來講，也是一樣。客户不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利於方面調整：有利於公司的發展、有利於業務人員的銷售、有利於客户的需求。

產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

4、 長期宣傳，重點促銷。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發佈出去，利用互聯網發佈產品上市等信息

5、 自我提高，快速成長。

為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質， 為企業的再發展奠定人力資源基礎。

本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團衝擊計劃目標。

新一年的工作計劃6

圍繞XX年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，並以“目標管理”方式，認真紮實地落實各項工作。

一、市場的開發：

創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的瞭解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今後更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和着力市場開發，灌輸盛天實施理念。

二、年度目標：

1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

2.盛天產品在(同行業)國內市場佔有率大於10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;