光陰的迅速,一眨眼就過去了,又將迎來新的工作,新的挑戰,此時此刻我們需要開始做一個計劃。那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎?以下是小編為大家收集的銷售部月度計劃_銷售工作計劃,僅供參考,大家一起來看看吧。
現在接到一個新產品、我的口號是:不為失敗找藉口、只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是:多跑多聽多總結、多思多悟多解決、勤動腦、勤拜訪、必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。
下半年工作計劃如下:
一、市場SWOT分析
(1)、優勢:企業規模大資金雄厚、價格低、產品質量有保證。
(2)、劣勢:產品正在導入期、各方面還不成熟、客户不穩定、條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌佔山為王、市場、客户穩定。要想在這片成熟、競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產品需求分析
1、童車製造業:主要是:兒童車兒童牀類。
2、休閒用品公司:主要是:帳篷吊牀吊椅休閒桌等。
3、傢俱產業:主要是:五金類傢俱。
4、體育健身業:主要是:單雙槓腳踏車等。
5、金屬製造業:主要是:柵欄、護欄、學生牀等。
6、造船業等等。
三、個人工作計劃如下:
1,以開發客户為主、調研客户信息為輔、兩者結合、共同開拓鋼管市常
2,對老客户和固定客户、要經常保持聯繫、勤拜訪、多和客户溝通、穩定與客户的關係。對於重點客户作重點對待。
3,在擁有老客户的同時、對開發新客户、找出潛在的客户。
4,加強業務和專業知識的`學習、在和客户交流時、多聽少説、準確掌握客户對產品的需求和要求、提出合理化建議方案。
5,多瞭解客户信息、對於重點客户建立檔案、對於潛在客户要多跟近。
6,掌握客户類型、採用不同的銷售模式、完善自己和創新意志相結合、分層總結。
四、對自己工作要求如下:
1、做到一週一小結、每月一大結、看看有哪些工作上的失誤、及時改正下次不要再犯。
2、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求、再做好準備工作。
3、對所有的客户工作態度要端正、給客户一個好的印象、為公司樹立形象。
4、客户遇到問題、不能直之不理、一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客户讓他們感到我們公司温暖。買者省心、用者放心。
5、要有健康的體魄、樂觀的心情、積極的態度。對同事友好、對公司忠誠。
6、要和同事多溝通、業務多交流、多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
7、到十一月份、要有兩至三個穩定的客户。保證鋼管的業務量。
8、十月份是個非常嚴峻的時期、業務剛剛開始、市場剛剛啟動、對市場中的客户還不太瞭解。希望爭取拿到一至二個定單。
9、在年最後一月中要增加一至兩個客户、還要有三個至四個潛在客户。為下年打下堅實的基矗
五、在以後的銷售工作中採用:“重點式”和“深度式”銷售相結合。採用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。