下月工作計劃

下月工作計劃該怎麼計劃呢？下面小編整理了下月工作計劃，歡迎大家閲讀學習參考！

下月工作計劃1

在領導和同事的指導和關心下，學習組織流程及意思，瞭解最新政策動態及項目進程。抽時間查看了法律法規，瞭解村組事務及村民的大致情況，在工作中多看學，邊學邊記，為以後工作的順利開展打下良好基礎。

(一)進一步強化調研工作，加強基層組織建設。

以前由於村班子成員平時組織聯繫少，村情事務溝通不暢，導致黨員幹部的責任意識、先鋒意識不強，影響了整個班子的戰鬥力，進而直接影響到村子的整體發展。針對這一情況，縣局黨組領導結合當前開展的教育實踐活動，多次到孫叢村進行走訪調研，先後同村“兩委”班子、黨員羣眾代表、致富帶頭户、離職村幹部等召開了4 個層面的座談會，查找影響制約村子發展的因素，探討今後發展的路子，共同解決困難和問題。

(二)進一步踐行羣眾路線，夯實發展基礎。

充分利用村級活動場所，積極開展各類黨員活動。辦事處書記、包村幹部和駐村 “第一書記”分別為全村黨員上黨課，激勵廣大黨員要忠實踐行羣眾路線，一心為民、開拓進取，帶頭致富並引領羣眾共同致富，帶頭亮牌示範，帶頭遵紀守法，帶頭搞好文明創建，帶頭建設美麗鄉村。通過談心交流，激發了村班子帶領羣眾發展的信心和勇氣，為村子發展奠定了良好的基礎。

(三)捐建農村書屋。

按照“解難題辦實事”要求，建立農村書屋。向全縣地税系統廣大幹部職工發出捐書倡議書。在不到一週的時間裏，100 多名幹部職工踴躍捐獻各類圖書300 多本，價值3000 餘元， 徹底解決了羣眾買書難、看書難、借書難的問題，進一步豐富了農民羣眾的業餘生活，使羣眾足不出村就能學到知識。目前，每天都有大人、孩子到“書屋”看書。“農家書屋”已成為全村羣眾學科學、用科學、闖市場、快致富的“加油站”。

(四)深入開展地籍調查核實工作。

在前期工作的基礎上，由鎮政府統一領導下，統一培訓，鎮政府工作人員、辦事處、村“兩委”三級組成土地確權登記領導小組，逐户逐地塊進行確權核實。目前該項工作正在緊張有序進行。

下月工作計劃2

在局領導班子的帶領和科室同志們的共同努力下，我們旅遊質量管理科圓滿完成了三月份工作任務。現將本月工作總結如下：

1、對迎賓大酒店、京河賓館兩家酒店的星級複核改造進度進行了跟蹤督查和業務指導。目前，因資金短缺，改造進度緩慢。

2、幫助大榆樹旅行社協調了工商部門、徐州市旅遊局對其地址變遷變更相關手續，並已上報省旅遊局。

3、完成了對沙溝湖遊樂場及王傑紀念館的安全檢查工作。

4、檢查指導了全市平安景區參創單位台帳建立工作。

5、調度了黃金海岸大酒店與徐州中國國際旅行社合作事項進展進度情況，目前，兩家正處洽談之中。

6、組織協調了艾山山體綠化置換相關事宜，目前，相關工作正在有序進行中。

7、根據邳州市放心消費創建活動領導小組辦公室文件精神，認真做好了全省放心消費創建惠民實事認定申報工作。

8、對李超時紀念館進行了一次旅遊安全檢查。

9、圓滿完成了艾山九龍風景區創建自駕遊基地的相關申報材料。

10、根據邳政辦發(2011)16號《關於集中開展>安全生產隱患排插治理行動的通知》的文件精神，依法檢查了各涉旅企業(酒店、景區、旅行社、車船隊)。

11、赴新沂馬陵山景區學習了自駕遊創建工作經驗。

四月份工作計劃

1、參加徐州市旅遊局舉辦的2016版《旅遊飯店星級的劃分與評定》培訓。

2、迎接江蘇省旅遊局來我市對艾山九龍風景區創建江蘇自駕遊基地進行實地調研工作。

3、迎接江蘇省旅遊局來我市對邳州迎賓大酒店進行四星級重新評定工作。

4、現場督查全市6家旅遊飯店開工進展情況。

5、對全市旅遊市場進行一次安全大檢查，以迎接五一黃金週的到來。

6、繼續開展平安景區創建活動。

7、繼續組織協調艾山山體綠化置換相關事宜。

8、完成局領導交辦的其他工作。

下月工作計劃3

六一兒童節到了，對於我來説這是個多麼遙遠的節日呀。而現在能唯一能過的六一節就是去回憶我們美好的點點滴滴了。

青春一去不復返，每個人的童年都有自己值得回憶的。因為那時候有我們的天真無知和無畏;因為那時候有我們的夢想;因為那時候我們有最純潔的友誼;因為那時候我們還不知道自己要肩負起什麼樣的.責任。

不知道大家是否還記得小學時寒暑假老師留的作文作業“長大後你的夢想是什麼”，記得當時我寫的是“>我的夢想是當名老師”然後就開始自己長大以後如何如何??

伴隨着年齡的不斷增長，我們的學歷也逐漸提高，視野也在不斷的開闊，對一些新的人與物的觀點也在不斷的轉變。從小學一年級到大學畢業使我們不斷的在改變着自己的人生觀。小時候我們會天真的去看待友情、愛情，認為只要彼此堅持不放棄，就會天長地久。可是後來卻發現生命中很多人只不過是過客而已，都會被時間的長河沖刷掉。正所謂是，人生每個階段都會有它的期限，而過了這個期限一切都將化作似水流年。

成長總能教會些我們什麼，長大後我們懂得去如何肩負起我們的責任，如何去在這個很現實的社會中生存、發展、奮鬥。而以前的一些有交集的朋友也都開始自顧奔向未來。在不同的階段有不同夥伴朋友，正如勝哥開會時説的，每個人的思想方式方法不一樣發展的速度也就不一樣，有可能我跟不上你的節奏，也有可能你跟不上我的發展，當我們的交集越來越小時，那註定有一方要淡化退出。

我們做業務也是一樣，開始我們接觸的一些小客户，當業務能力上去了，逐漸地再去發展一些中型企業，當中型企業我們能做的遊刃有餘的時候，又開始開發一些發客户，人一定要向前看的。

做業務其實就在教我們如何做人做事，通過不斷的溝通，去改進自己的方式方法;教會我們該注意哪些細節問題，從而本着去為客户着想交朋友的心態去達到雙方都互利互贏的一個局面。

五月份大部分時間都在用於對老客户的維護，還有一些設備採購的跟進，以及一些環保設備的推廣。業績也是寥寥無幾，就有一點焊機以及配件的銷售。上個月核算時部門還在盈利，這個月估計就在虧損的狀態了。不過，我反而並不擔心，因為我又逐漸懂得了許多業務的方式方法，還有一些細節問題。並且手中也有幾個信息在跟進，我相信我們部門遲早要發展起來，爭取能成為公司的中流砥柱。當然，還有許多不足之處需要自己去學習改進。對於一些事情要有合理的性的安排。不能在出現由於對客户的維護不及時導致丟單的問題。

六月份工作計劃安排：

首先，人員安排方面，必須組建自己團隊。部門需要添加一位焊機技術人員，以做到對客户更好更及時的維護，沒有服務的銷售那就不叫銷售，所以這個必須得儘快，而現如今已經談好，六月第一週可能就要來報道。其次，需要再招一名銷售人員。安排回訪一些老客户，以及一些辦公室需要的工作。好做到一些工作的合理性安排，要不自己還真有點頭大。

其次，再做一些對大客户的開發與跟進，在現有客户的基礎上，對焊切設備以及相關的環保設備為主，對一些大客户做推廣試用。當然還需要具體的細節安排。

再者，還要對新產品的推廣，新客户的開發。這點需要網絡部協助完成，策劃一活動，要有亮點性的對我部門的產品特點做突出性的簡介，並以優越的服務承諾以及性價比為前提推廣至新老客户，通過網絡宣傳以及定期的手機報推廣來完成。要開闊自己的視野不要侷限於某一層次，要做到只要客户有需求我們能夠第一時間提供服務，也可以根據客户的現狀去主動的提供相關更先進的設備供客户參考。

最後，還要策劃一活動，我要利用現有的資源，也就是倉庫現貨。針對老客户搞特價促銷，對於一些設備可以先試用再簽約。

下個月的大概規劃就是如此，一些細節問題可能還要請教領導與同事，希望大家能多多提建議，能多多關照，謝謝!

下月工作計劃4

4月份已過，現將工作總結如下：

一、 好的方面

1、與3月份相比，銷售人員積極性有所提高

2、銷售技巧有提高

3、人員凝聚力有所加強

4、業績有所提升

雖然與之前相比，有所進步，但也存在諸多的不足。

二、 不足之處

1、銷售技巧雖然有提高，但還不夠靈活

2、銷售人員還不夠勤快，應該多出去走動考察市場

3、沒有完成領導下達的協議任務

三、 下一步的計劃和打算

1、制定月銷售計劃

2、針對客房和餐飲制定營銷方案

3、制定酒店宣傳計劃

四、具體方案

1 加強市場商務協議客户拓展.每個月的簽約量不低於50份.

2 全員營銷活動的開展.

3 加強會員卡的發放

五、 加強所有客户對客房的促銷:

1. 上午10：00----17：00鐘點房58元其他時間段按正常收費

2. 每天推出10間128元特價房

3. 單次預定6個入住有效房間以上(含6間)結賬時贈送免費入住券一張

4. 單月個人入住15天以上含(15天)免費贈送免費入住券2張、電影票2張

5. 餐飲單桌消費滿500元送20元代金券800送50元1000以上送100(僅限客房)

6. 目標針對商務協議客户.特殊散科情況下也可以執行此優惠

六 餐飲促銷

餐飲單桌消費滿500元送20元代金券800送50元1000以上送100(僅限客房)不打折，餐飲帶動客房。