時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了今後更好的工作發展，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！計劃怎麼寫才不會流於形式呢？以下是小編幫大家整理的優秀的工作計劃，希望對大家有所幫助。
一、進行自我分析
我們每天都在學習，可能有的同學沒有想過我是怎樣學習的這個問題，因此制訂計劃前首先進行自我分析。
1、分析自己的學習特點，同學們可以仔細回顧一下自己的學習情況，找出學習特點。各人的學習特點不一樣：有的記憶力強，學過知識不易忘記;有的理解力好，老師説一遍就能聽懂;有的動作快但經常錯;有的動作慢卻很仔細。如在數學學習中有的理解力強、應用題學習好;有的善於進行口算，算得比較快，有的記憶力好，公式定義記得比較牢;有的想象力豐富，善於在圖形變換中找出規律。所以幾何學習比較好……你可以全面分析。
2、分析自己的學習現狀，
一是和全班同學比，確定看自己數學成績在班級中的位置，還常用"好、較好、中、較差、差"來評價。
二是和自己數學成績的過去情況比，看它的發展趨勢，通常用"進步大、有進步、照常、有退步、退步大"來評價。
二、確定學習目標
學習目標是學生學習的努力方向，正確的學習目標能催人奮進，從而產生為實現這一目標去奮鬥的力量。沒有學習目標，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學習時光的極大浪費。
確定學習目標首先應體現學生德智體全面發展的教育方針，其次要按照學校的教育要求，此外還要根據自己的學習特點和現狀。當然還可考慮一些社會因素家庭情況。
學習目標要具有適當、明確、具體的特點。
適當就是指目標不能定得過高或過低，過高了，最終無法實現，容易喪失信心，使計劃成為一紙空文;過低了，無需努力就能達到，不利於進步。要根據自己的實際情況提出經過努力能夠達到的目標.
明確就是指學習目標要便於對照和檢查。如："今後要努力學習，爭取更大進步"這一目標就不明確，怎樣努力呢?哪些方面要有進步?如果必為："數學課語文課都要認真預習。數學成績要在班級達到中上水平。"這樣就明確了，以後是否達到就可以檢查了。
具體就是目標要便於實現，如怎樣才能達到"數學中上水平"這一目標呢?可以具體化為：每天做10道計算題，5道應用題，每個數學公式都要準確無疑地背出來，等等。
三、科學安排時間
確定了學習目標之後，就要通過科學地安排。使用時間來達到這些目標。要符合"全面、合理、高效"的要求。
全面在安排時間時，既要考慮學習，也要考慮休息和娛樂，既要考慮課內學習，還要考慮課外學習，還要考慮不同學科的時間搭配。
合理要找出每天學習的最佳時間，如有的同學早晨頭腦清醒，最適合於記憶和思考;有的則晚上學習效果更好，要在最佳時間裏完成較重要的學習任務，此外注意文理交叉安排，如複習一會語文，就做幾道算術題，然後再複習自然常識外語待。
高效要根據事情的輕重緩急來安排時間，一般來説，把重要的或困難的學習任務放在前面來完成，因為這時候精力充沛，思維活躍，而把比較容易的放稍後去做。此外，較小的任務可以放在零星時間去完成，以充分做到見縫插針。
一天中供自己安排的時間基本上分為四段：早上起牀到上學，上午放學到下午放學，下午放學到吃晚飯前，吃晚飯後到睡覺。同學們主要應在這四段時間裏統籌安排自己的學習生活內容。
在進行時間安排時，還要注意以下兩點：
1、要突出重點也就是説，要根據地自我分析中提出的學習標點或比較薄弱的學科在時間上給予重點保證。
2、要有機動時間，計劃不要排太滿太緊，貪心的計劃是難以做到的。
定了計劃，一定要實行，不按計劃辦事，計劃是沒有用的。為了使計劃不落空，要對計劃的實行情況定期檢查。可以制定一個計劃檢查表，把什麼時間完成什麼任務達到什麼進度，列成表格，完成一項，就打上"√"。根據檢查結果及時調整修改計劃，使計劃越定越好，使自己制定計劃的能力越來越強。
高中生學習計劃如果住校的話，時間上的安排大體要跟學校的作息時間表一致。(假期裏注意保持，不要打破生物鐘，要不會很累。貴在堅持!)具體可以這樣：
1、早上要堅持早起一會兒，可以打打球、跑跑步(但注意不要太劇烈，只是輕微活動一下，可以帶一本書累了時看。)，有好的體魄才會搞好學習。而且堅持早起會磨礪你的意志，做事可以有充足考慮的時間，不至於慌亂。
2、學習上要先注意預習，做個簡單的筆記(如列個知識結構)，這時或許有很多看不懂的地方，不要過分苛求，要堅信自己能行，不會的老師都會講的。最好先不要對照參考書預習，那樣的話容易跟着參考書走，知識接受很被動，思維被框住。容易造成知識不在腦子裏的情況，所以儘量不要先看參考書。
3、上課時，思維一定要跟着老師走，千萬不要開小差，這個環節至關重要，一旦落下了補很難補。上課時要注意時刻提醒自己，告訴自己堅持要堅持，堅持下來就是勝利。上課時不懂的地方最好下課馬上問，不要因為不好意思就讓它爛在肚子裏，學習請教的問題上沒有丟人的事。不懂裝懂才丟人。説點我自己(我馬上高三)，我班第一的同學曾經送給我一句話：學習提問上就要厚臉皮。真的很實在，也很對。
4、注意公式的背誦。有不少同學都説，題我會做，但就是公式背不過，也沒用。這種觀點覺得是錯誤的，公式不會背還妄談什麼做題，基礎一定要打好，否則即使有些題真的做出來了，其實還沒完全懂。學習上要精益求精。
5、注意課後習題和家庭作業。不少同學熱衷參考書上的習題，不重視課後習題。其實不然，課後習題很基礎，但是很重要，一定要做，近幾年的高考題甚至有原封不動搬上的，可許多考生就不會甚至説沒見過，不要留這樣的遺憾。家庭作業一般很有針對性，要相信老師是有經驗的，不要厭煩。
6、有一本好的參考書。前面説到參考書不要輕易用，但這不等於沒有。高中時間緊，買許多參考書不現實，所以一定要挑好的。這一點你可以詢問老師或上級同學，他們比較有經驗。題目要在基礎的前提上有所拔高，不要太容易或太難，要知道高考不是小測驗或奧賽。注意一定要吃透。不要扔下不做。
7、注意複習(參考書為主)，複習課本時要先想後看，不要上來就翻課本也不要老從第一頁翻起，沒有目的性。想不起來了再看，會了就PASS，不會再看，這樣效果很好。(很適用，試試看)
8、充分利用晚自習，要全面温習當天的知識，不要拖到明天。
9、會宿舍要及時休息，不要打鬧説話，太興奮容易失眠(特別臨週末或放假前，一定要控制住自己)
10、臨考試時不要做題，注意抓課本基礎，考試還是考課本內容的。
11、學不好也不要緊張，高中老師講課都很快。尤其是數學，根本不會要你去複習。這就要求你要自主學習。我的經驗是抓住課堂，跟緊老師。筆記不要苛求，以聽為主，記為輔。其次是課後，作業要寧缺毋濫，而且要及時複習和預習。複習時幫你消化老師所講的知識，預習是幫助你更好地在課上跟進老師。
職責如下：
1.負責從樣品到量產整個生產過程的產品質量控制,尋求通過測試、控制及改進流程以提升產品質量;
2.負責解決產品生產過程中所出現的質量問題, 處理品質異常及品質改善;
3.產品的品質狀況跟進, 處理客户投訴並提供解決措施;
4.制定各種與品質相關的檢驗標準與文件.
5.指導外協廠的品質改善，分析與改良不良材料;
目前大概QE按工作內容分幾類：
1.可靠度測試
2.體系維護、導入
3.製程異常分析
4.客户抱怨)
5.新產品分析 (QE) 程式的製作,SIP的製作,
6.儀校)
7.供應商輔導/稽核 (SQE) 協輔改善
8.教育訓練
SQE供貨商管理工程師
1、必須要有供應商跟蹤的方式，質量問題獨立處理的方法；
2、高級職位必須要有成本控制、質量控制管理的清晰思路與意識、堅持的原則底線；
3、供應商的內部品質管理流程、以及可能出現的問題對應方式。
4、穩定性的保證手段。
一、指導思想
以學校工作計劃和德育計劃為依據，結合少先隊組織的自身特點，以常規養成教育為主線，以重要節日、紀念日和重大事件為契機，結合養成教育、誠心教育、榮辱觀教育，開展豐富多彩的活動，切實加強對少年兒童思想品德教育、創新精神與時間能力的培養。為學生的健康成長和素質教育的全面推進服務，推動我校少先隊工作不斷上新台階。
二、工作重點：
（一） 加強少先隊自身隊伍建設，為開展少先隊活動創造有利條件。 開學初召開隊幹部會議，總結上學期少先隊工作中的不足，爭取在本學期中改正。嚴肅隊幹部紀律，重申隊幹部守則及應履行的義務，鼓勵和鞭策他們要在學習和生活中起帶頭表率作用，發揚團結互助精神，做一個合格的隊幹部，使學校大隊部成為團結高效的集體。
（二） 抓好少先隊的常規工作。
1、 健全少先隊組織的各項管理制度，作好每天的衞生、紀律評比工作，使少先隊工作規範化、制度化。
2、 堅持每週一升國旗儀式，值日隊幹部做到按時升旗，遇到雨天或別的情況及時降旗，保護好國旗，保證升旗儀式的莊嚴、認真。
3 堅持國旗下講話制度，每週講話都有主題，培養學生自我教育的能力。 強化升旗手、護旗手的訓練。 認真貫徹小學生守則，小學生日常行為規範，抓好養成教育，開展系列活動培養學生良好的思想道德品質和行為習慣。
4、 繼續豐富校園廣播站節目。
5、 加強鼓號隊員訓練，制定好訓練計劃，熟練曲目演奏，規範動作，使儀仗隊演奏能力得到加強。
（三） 抓住時機，多搞有益活動。
上半年有意義的節日比較多，如：“三八”婦女節、感恩節、清明節、植樹節，五月一日勞動節，六月一日兒童節等等，大隊部要及時抓住有利時機，帶領各中隊開展相關的主題活動。
三、每月教育主題及活動內容安排:
二月——導師關愛活動系列一：我是優秀小學生
1、制訂少先隊大隊計劃。
2、召開大隊委、值周生會議，健全和完善少先隊的各種規章制度及各項評比標準。
3、鼓號隊培訓（確定規模、選拔幹部、制定制度）。
三月——導師關愛活動系列二：獻上一份感恩的心
1、開展“三八節”系列活動，舉行感動心靈“講述媽媽的故事”暨“愛心媽媽”頒獎典禮；動手製作英語賀卡送給媽媽。
2、植樹節：少先隊員擺上精美花盆，美好校園環境。
3、黑板報主題：懂得感恩，學會做人。
四月——導師關愛活動系列三：我相信，我能行
1、清明節：少先隊員緬懷先輩，觀看愛國主義影片《閃閃的紅星》。
2、組織觀看革命影視片，閲談革命書籍，講革命故事，樹立革命精神，營造強烈的革命傳統教育氛圍。
3、為增強班級團隊意識，開展班歌比賽活動。
4、少先隊流動紅旗頒發。
五月——導師關愛活動系列四：我的風采我來秀
1、開展"爭當勞動小能手"活動，號召隊員們為清潔校園、美化環境獻
策、出力。
2、母親節：感恩母親，製作母親節賀卡，人人為母親做一件好事。
3、籌備家長才藝展示演出。
4、少先隊流動紅旗頒發。
六月——導師關愛活動系列五：奉獻我的愛心
1、“六一”節以班為單位進行慶祝活動；“六·一”兒童節書畫比賽；
2、六年級召開“做優秀的小學畢業生”主題班會。
3、黑板報主題：我們的節日。
4、總結少先隊工作，評選“特色中隊” 、優秀班主任和三好學生、及優秀學生幹部。
隨着兩代會的順利召開，新一屆政管院分團委學生會文藝部應運而生。本屆文藝部將繼承上屆文藝部嚴肅、活潑、開放、務實的優良作風，竭誠為大家服務。同時總結上屆文藝部工作的經驗和教訓，將文藝部的工作帶向一個全新的高度。我們將開展豐富多彩的文藝活動豐富同學們的業餘文化生活，並積極配合分團委學生會做好各項工作，將一個團結、奮進、開拓、進取的新文藝展給大家。我們根據院、校分團委學生會的要求以及實際情況制定以下工作計劃：
一、健全文藝部內各項體制，制定工作規範
時間：20xx年5月
我們將總結老文藝部工作的經驗，根據新分團委學生會的各項規章制度建立起我們文藝部內部的工作制度以及獎懲制度，職責條例，會議制度等等。將文藝部工作條理化，制度化。
二、籌辦“政管魅力文化節之政管動機聯誼舞會”
時間：20xx年5月21日晚7：00——9：00
目的是為加強我院內部以及我院和兄弟院系之間的聯繫，擴大我院影響，豐富同學們的課餘文化生活，展現我院學生風采。
我們將充分準備，考慮周全，將一場輕鬆、健康、活潑的舞會獻給大家。
三、配合政治與公共管理學院分團委學生會做好招新工作
時間：20xx年9月
為文藝部吸納優秀人才，補充新鮮血液。我們將認真考核，慎重選拔，讓真正有能力的同學加入文藝部，為文藝部今後的 發展打下良好的基礎。
四、籌備組建合唱隊、舞蹈團、禮儀隊
時間：20xx年9月——10月
合唱隊、舞蹈團在以前只是一個鬆散的組織，我們計劃在招新之後將合唱隊、舞蹈團整和並統一領導、統一指揮，使我院以及學校安排的各項文藝活動能迅速、有效的開展，併成立禮儀隊專門負責各種場合的禮儀工作。
五、做好我院迎新晚會工作
時間：20xx年9月
迎新晚會是學生會獻給新生的第一份禮物，也是新生了解學生會工作的一個窗口。辦好迎新晚會有利於增加我院的凝聚力，為今後各項工作的展開打下良好基礎。我們將吸取上屆文藝部在迎新晚會工作中的教訓，認真、充分的做好各項準備。我們也將通過迎新晚會挖掘新生中的文藝人才，為金秋藝術節的工作做好準備。
六、參加學校金秋藝術節的各大板塊，力爭取得好成績
時間：20xx年10月——12月
金秋藝術節是各個院展示自己風采的舞台，樹立我院良好形象，擴大我院影響，金秋藝術節是一個良好的機會。我們將傾盡所能將一個魅力四射的政管院展現在全校師生面前，力爭在有限的條件下取得最好的成績。
七、配合學生會做好院校級運動會的各項工作
時間：20xx年10月
主要負責國旗隊的訓練以及禮儀工作，積做好學生會分配下來的其他工作。
八、籌辦新生掃盲舞會
時間：20xx年3-4月
為新生提供一個交流的平台，豐富同學們的課餘生活，擴大我院影響。
九、做好第三次兩代會的各項工作以及換屆工作
時間：20xx年4月
主要負責兩代會的禮儀工作，保證兩代會的順利召開。
文藝部工作在時間上比較密集，強度大，難度高。我們將盡心盡力做好每一件事情、每一項工作。我們有信心、有能力完成我們的任務。我堅信，只要我們努力了，付出了，文藝部以及分團委學生會在這一年的工作都能順利完成。
政治與公共管理學院分團委學生會文藝部
20xx-5-16
作為銷售總監，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出20xx年工作計劃。
一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來説--只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前傢俱市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老? 員工是我們的財富，他們對客户熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的瞭解，能較好的減少架構改革對客户的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作；
三、銷售部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調研工作；
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據；
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據；
4、彙總市場信息，提報產品改善或產品開發建議
5、把握重點客户，控制產品的銷售動態；
6、營銷網絡的開拓與合理佈局；
7、建立、完善各級客户資料檔案，保持與客户之間的雙向溝通；?
8、潛在客户以及現有客户的管理與維護；
9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放；
四、關於品牌："英**"品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。
五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客户資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體户向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這並不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客户的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客户感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。
六、信息管理和利用：現在有兩千多家（外商八百多家）經銷商、傢俱賣場、商場的聯繫信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯繫有專賣意向的客户資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由於銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜裏了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客户。
1、要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
⑴課前準備：備好課。
①認真鑽研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，瞭解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
②瞭解學生原知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。
③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。
⑵課堂上的情況。
組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悦的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明瞭，克服了以前重複的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，佈置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。
2、要提高教學質量，還要做好課後輔導工作，初中的學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，並使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在後進生的轉化上，對後進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從讚美着手，所有的`人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
3、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博採眾長，提高教學水平。
4、培養多種興趣愛好，到圖書館博覽羣書，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。
5、"金無足赤，人無完人"，在教學工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平時考試較少，語言不夠生動。
在21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今後的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
班級是高校教學和管理工作的基本單位，是大學教育的重要陣地之一，它所起到的教育作用是難以估量的。因此，從擔任班主任的第一天，我就十分重視班級建設工作。
一、班級建設的目標
班主任應在繼承弘揚學校傳統校風校訓的基礎上，結合學生自身的專業特點和性格特徵制定班級建設的目標，即所謂的“班風”。由於“班風”的提出多數是一種自上而下的行為，所以需要全體班級成員對它有一個瞭解、認同並共同遵守和不斷完善的過程;學生與班級是相互依託，相互推動的，良好的班風是由全體師生共同參與和營造出來的，而每一個學生的健康成長更離不開班級的良好氛圍，所以一定要把班級建設搞成一場“全民運動”，而不要讓它成為“剃頭的挑子——一頭熱”，進而變成班主任一廂情願的空洞口號。
通過半個多月時間的細心觀察和個別交流，我發現所在班級的學生具有聰明活潑、個性鮮明但組織和紀律性稍差的特點，基於這種情況，我在隨後召開的班會上第一次提出了班級建設的目標和口號，即建設一支“朝氣蓬勃、健康向上、鼓勵弘揚個性但又強調團隊合作”的班集體。由於事先對學生的特點有所瞭解，並且徵求了部分學生的意見，所以這個目標和口號立刻得到了全體學生的認同和響應，在班會上獲得了全票通過，為下一步班級建設的順利實施奠定了堅實的基礎。
二、班級建設的內容
確定了班級建設的目標之後，圍繞這個目標，我制訂了詳細的工作計劃。通過近兩年的工作實踐，我不斷地修正和改進我的工作方法，在工作中去完善我的工作理念，從實踐中積累了許多寶貴的工作經驗。現列舉班級建設中應注意和加強的六項工作，供大家參考指正。
(一)強化奮鬥目標，明確努力方向
提出班級建設的目標，僅僅是萬里長征的第一步。如何把目標變成現實，就需要班主任在不同的場合，隨時隨地向學生明確努力的方向，通過自己的一言一行和組織各種活動來強化和實踐目標，約束每個人的行為，共同實現這個理想。以我自身的工作實踐證明，主題班會是班主任工作的一種常用且有效的方法，也是實現班級建設目標，不斷強化奮鬥目標的常用工具之一。通過精心組織主題班會，既可以對學生進行有的放矢、生動活潑的政治、思想、道德、心理、成才、成功等方面的教育，又可以調動學生參與的積極性與創造性，鍛鍊和提高學生的自我教育能力、組織管理能力、語言表達能力等。通過這種形式堅持不懈地對學生進行理想信念教育以及正確的人生觀、價值觀和世界觀的樹立是一種非常有效的途徑，這種教育不是空洞的，而是根據學生專業及自身的特點，進行引導，一步一個腳印，一個階段一個目標的去實現，學生們會為班級建設而凝聚到一起，會感受到團結友愛、健康向上、朝氣蓬勃的班級之風。
(二)加強班幹部隊伍建設、培養班級的領導核心
班幹部是老師與學生之間的橋樑，能否建設一支優秀班的集體，學生骨幹的選拔和培養是其中非常關鍵的環節。對於班幹部的選拔，我個人主張推行“人人平等、民主選舉、競爭上崗、動態管理”的方式。我提出：只要願意為同學們服務，每個學生都可以報名參與競選。選舉之前，每一位參與競選的人員都要在現場發表演説，報出競選職位的同時，針對這一職位闡述自己的工作計劃。同學們可對候選人進行提問和質詢，並最終以無記名投票的方式決定班委會的成員。通過這種方式推舉出的班委會得到了學生們的擁護和信任，學生參與班級管理的熱情空前高漲。同時，為了保證班委會的持續健康發展，我提出對班幹部進行動態管理。在每學期初，要求全體班委會成員進行述職和民意測驗，對於無法勝任本職工作、得不到同學們認可的班幹部予以堅決的撤換。另一方面，班主任應對班幹部進行培養和培訓，在日常工作中要做到“合理授權、放手使用”，遵循“賞識鼓勵為主，批評指導為輔”的手段，培養他們主動思考、獨立工作的能力。通過鍛鍊和提高學生幹部各方面的素質，促進其健康成長的同時，也形成班級的骨幹與核心。
8、關心住宿生生活。今年我班一部分同學住在東門，還有一部分同學自己租房。情況比較複雜，這就給管理上加大了難度，所以我將更加關心他們的生活情況，經常光顧他們的宿舍。
三、班級主要活動內容
1、組織部分學生到蘇州補考，並及時對學習上重視的教育。
2、向學生進行尊師教育，在教師節到來之際，啟發學生用各種方式向教師。出版第一期黑板報。
3、組織學生參加開學典禮，進行思想教育。
4、組織學生一次秋遊活動。
5、開展慶祝國慶節活動，出版相應黑板報。
6、開展一次演講比賽。
7、組織學生參加工程系的卡拉ok比賽，爭取進入院比賽。
8、組織迎新年慶祝活動。
9、組織參加學校秋季運動會。
10、抓好複習，參加期末考試。
以上是我擬訂的本學期班主任工作計劃，我會盡我最大的努力，重點抓好學生的學習工作，抓好學生的日常管理工作，爭取在本學期不出差錯，把好每一關。使我班繼續保持良好的班風和學風，再創佳績!!
一、語文組及語文教學狀況分析：
本學期，各班又重新組合，新的老師、新的同學，在教育教學方面面臨新的問題，需要解決的問題很多。
學生重新分班，學習基礎、習慣不一，給語文教學帶來了不利。總體上來講，我校學生的語文素養較低;自我主動讀書的習慣還未養成，讀書量不夠;書寫達標率較低;學生對語文學習的重視不夠，語文的學習興趣有待提高。
教師方面：師資力量緊張，四位中層領導都兼任兩個班的語文教學;老師年齡相對偏大，缺乏年輕老師，教學活力不夠，相應的語文活動課開展的難度較大。
雖然問題很多，面臨的困難較多，在學校領導正確領導和大力支持下，語文組成員一定能夠發揮自己甘於付出、敢於拼搏的優勢，在新的學期裏取得教育教學新的成績。
二、語文教研組工作目標：
爭創優秀教研組;全面提高教學質量，爭取在同類學校的考評中取得優先地位。
三、本學期語文組主要工作：
1、認真學習、研究新課程，全面貫徹素質教育。面對今年全省全面推動素質教育的新形勢，我們要認真學習新課程，對新課程的理念、思想要認真研究認真領悟。為了全面提高對新課程的認識，我們要開展座談會，集思廣益。
2、積極開展集體教研活動，努力提高課堂教學質量。
根據學校要求，積極開展備課組的集體教研活動，除了日常的商討、學習外，按規定的集體備課時間，按時、認真的進行集體備課。提高備課的質量和時效性。
3、做好研討課的聽評工作。在課程大量減少的情況下，提高課堂效率，顯得尤為重要。因此，我們組織研討課的聽評活動尤為重要。通過研討交流，統一思想，更新教學理念，提高教學效率。
4、在作文教學方面，進行研究、突破。
由於語文的學科特點，作文佔的比重很大。而這些年學生的語文素養、作文水平又下滑趨勢，因此作文教學應放在優先地位，尤其是對學生的課外閲讀、書寫應作強調突出。各級部老師，根據具體情況，制定學生的課外閲讀篇目和每天的閲讀量，老師們要定期檢查學生的讀書筆記的情況。
5、為了激發學生寫好作文的興趣，除了班級進行作文比賽外，還要舉行全校的現場作文比賽。為了扭轉學生書寫潦草、卷面混亂的局面，進行書寫方面的規定。設立書法課，全校每天規定時間進行練字，每週分級部舉行一次書寫比賽。
6、積極開展語文活動，上好語文綜合性活動課。
語文組成員，要根據自身的長處和學生年級特點開展語文活動，比如詩歌比賽、成語接龍、口頭作文、説話訓練等，本學期全面推動課前5分鐘説話訓練活動。通過語文活動，增加學生學語文的興趣，創設良好的學習氛圍。本學期，學校舉行三次大的語文活動：古詩詞朗誦大賽、現場作文比賽、讀書筆記評比。
7、 加強學習，提高理論水平，提高教學水平。一是走出去，學習外校的經驗。學校組織外出學習時，積極參加，認真學習，寫出學習總結。二是校內互相學習，啟動名師帶動活動。
一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。
市場營銷計劃更注重產品與市場的關係，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。
1、房地產營銷計劃的內容
在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來説，市場營銷計劃包括：
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。
3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4、目標：確定計劃在銷售量、市場佔有率和盈利等領域所完成的目標。
5、市場營銷策略：提供用於完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什麼？誰去做？什麼時候做？費用多少？
7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8、控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之後。
二、市場營銷現狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。
1、市場情勢
應提供關於所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決於過去幾年的總額，並按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3、競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者並就他們的規模、目標、市場佔有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助於瞭解其意圖和行為的其他特徵等方面加以闡述。
4、宏觀環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1、機會與挑戰分析
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可採取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2、優勢與劣勢分析
應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3、問題分析
在這裏，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨後的目標，策略與戰術的確立。
四、目標
此時，公司已知道了問題所在，並要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨後的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。
1、財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，並想知道當年可取得的利潤。
2、市場營銷目標
財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那麼，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準：
·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，並有一定的完成期限。
·各個目標應保持內在的一致性。
·如果可能的話，目標應分層次地加以説明，應説明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
五、市場營銷策略
應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場佔有率來獲得。對這些目標進行深入探討後，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重於男性消費者及各公司，注重於外企。
產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高於競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。
服務：提供全面的物業管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，着重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。
研究與開發：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的瞭解，並監視競爭者的舉動。
六、行動方案
策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什麼？什麼時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。
七、預計盈虧報表
行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算並加以批准或修改。
八、控制
計劃的最後一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果並發現未能達到目標的部門。
有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發生的某些不利的情況時公司應採取的步驟。
8、2市場營銷計劃的執行
營銷執行是將營銷計劃轉化為行動的過程，並保證這項任務之完成，以實現計劃的既定目標。
策略所論及的是營銷活動是”什麼”和”為什麼”的問題，而執行則論及到”誰”去執行，在”什麼地點”、”什麼時間”和”怎麼樣”去執行等問題。策略與執行密切相關，策略指導着執行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執行也是一種策略反饋，即預計在執行某一策略過程中會產生的因難將影響策略的選擇。
影響有效執行營銷方案的因素主要有四個方面：
1、發現及診斷問題的技能；
2、評定存在問題的公司層次的技能；
3、執行計劃的技能；
4、評價執行效果的技能。
一、診斷技能
當營銷計劃的執行結果不能達到預期目標時，策略與執行之間的內在緊密關係會造成一些難以診斷的問題。如銷售率低究竟是由於策略欠佳還是因為執行不當呢？此外還得確定究竟應確定是什麼問題（診斷）還是應確定採取什麼行動的問題？對每個問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。
二、存在問題的公司層次
營銷的執行問題在公司3個層次的任一層上都會發生。
1、營銷功能層次
銷售、辦理許可證、廣告、新產品計劃、配銷渠道等等功能，在執行營銷任務時是必須履行的。
2、營銷方案層次
即把各種營銷功能協調組合在一些，構成一整體活動。例如房屋代理商通過定價、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。
3、營銷政策層次
這裏管理部門所關心的是：引導從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動中的作為。營銷的領導藝術以及更具體的各種報酬、招聘、訓練和銷售政策等要素，都體現了該組織的營銷文化。如果房地產公司的工作人員在與客房，開發商和其他人交易時採用社會性營銷觀念，就需要有達到這一目標的明確的營銷政策。營銷政策對能否有效執行營銷方案的影響最大，其次才是執行營銷功能的能力。因此，營銷方案能否有效地執行，主要取決於制訂和執行健全的政策。
三、執行市場營銷的技能
為了有效地執行營銷方案，公司的每個層次即功能、方案、政策等層次都必須運用一整套技能。主要包括：配置、監控、組織和相互影響。
1、配置技能
指營銷經理給功能、政策和方案3個層次分配時間、資金和人員的能力。如按何種方式來有效配置好房地產推銷人員是每個房地產公司都面臨的一個共同問題。
2、監控技能
建立和管理一個對營銷活動效果進行追蹤的控制系統。控制有4種類型年度計劃控制、利潤控制、效率控制和策略控制。從執行的角度出發，我們主要關心的是前3種類型。
3、組織技能
涉及營銷人員之間為實現公司目標而應具有的關係結構。掌握構成控制系統的集中化程度和正規化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用，是制定有效執行程序的重要先決條件。非正式系統與正式系統的交互作用將影響許多執行活動的效率。
4、相互影響技能
指公司人員之間相互影響，尤指經理影響他人把事情辦好的能力。營銷人員不僅必須有能力推動本組織的人員有效地執行理想的策略，還必須推動組織外的人或企業，如營銷調研企業、廣告代理商、經銷商來執行理想的策略，哪怕他們的目標不會正好與組織的目標相同。
組織內每個問題出現的頻率，可能與企業的規模，市場位置和企業與之競爭的行業增長率有關係，而卓越的營銷執行需要的在3個層次（功能、方案、政策）上的4個方面（配置、監控、組織、相互影響）的管理技能。
四、執行的評價技能
在市場上取得良好的績效並不一定能證明營銷執行得好。因此很難用績效來區分策略好/執行差和策略差/執行好的情況。但是，我們可為評價一個公司的執行效果做一些基本的準備工作。要證明營銷執行工作有效，應包括對下列問題的正面回答：
1、有無明確的營銷主題、強有力的營銷領導和能促進和誘發美德的企業文化？
2、公司的營銷活動中有無健全的次級功能？屬於銷售功能的配銷、定價和廣告是否都管理得很好？
3、公司的營銷方案是否形成整體，並以集中的方式向各類顧客羣進行營銷活動？
4、公司營銷管理部門與
（1）其他與營銷有關的人員如銷售人員；
（2）公司的其他職能部門；
（3）顧客與同行的相互關係是否良好？
5、管理部門採用什麼監控方法使自己不僅知道自身的活動狀況，而且也知道顧客和潛在顧客的行動狀況？
6、管理部門給各種營銷工作分配的時間、資金和人員是否得當？
7、為完成營銷活動和處理與顧客的相互關係、管理部門是如何組建的？是否有向顧客及同行敝開的，容易進入的”組織機構大門”？
要將策略和執行在市場上產生的結果區分開來終究是一項因難的工作。但是，強調公司需要擅長執行營銷計劃和做好策略性的營銷規劃則會全面提高公司的績效。
一、突出企業特色，強化思想引領，堅持用社會主義核心價值體系引導凝聚青年
1、深入學習實踐科學觀。要按照中央企業學習實踐科學觀活動的總體部署，配合組織好青年的學習實踐活動，幫助青年深刻領會科學觀的科學內涵、精神實質和根本要求，引導青年爭做學習實踐科學觀的先鋒。以科學觀為指導，進一步深入探索工作規律，找準自身定位，查找工作中的問題和不足，研究改進工作的思路和方法。
2、貫徹落實團十六屆二中全會精神。認真學習領會團的十六屆二中全會和《共青團工作五年綱要》精神，結合全年重點工作和中央企業實際認真貫徹落實，增強組織青年、引導青年、服務青年、維護青年合法權益的能力。
3、開展中國特色社會主義共同理想教育。結合新中國成立60週年和紀念“五四”運動90週年，深入開展“與祖國共奮進，與企業同發展”主題教育實踐活動和“青年月”活動，深入開展國情教育，大力弘揚愛國主義精神，不斷增強青年的民族自豪感和自信心。
4、深化形勢任務教育。通過形勢報告會、座談、研討、等多種形式，引導青年正確認識形勢，堅定必勝信心，紮實做好工作，與企業共度難關。密切關注、及時掌握青年思想動態，做好青年的思想引導工作，維護企業穩定大局。結合中央企業優化結構上水平的新任務，加強政策宣傳，引導青年做企業改革的支持者和實踐者、做企業發展的生力軍和突擊隊、做維護企業穩定的中堅力量。
5、加強職業道德教育和企業文化教育。通過組織學習、活動引導、典型示範等方式，切實加強青年的職業道德教育，引導青年愛崗敬業、遵章守紀、誠實守信，大力弘揚職業文明。引導青年積極參與企業文化建設，提高團員青年對企業核心價值觀的認同感，充分認識中央企業加大重組力度過程中企業文化融合的必要性和緊迫性，繼續開展“和諧重組一家親”活動，加強重組企業青年的溝通交流，促進企業文化融合。
6、創新教育引導青年的方式。結合企業實際，把對青年的教育引導和企業的生產經營結合起來，把理論學習和豐富的實踐活動結合起來，把教育青年和服務青年結合起來，尊重青年選擇，運用青年喜聞樂見的方式方法引導青年，提高針對性，擴大覆蓋面。
二、圍繞企業需求，發揮自身優勢，組織動員青年為中央企業生產經營和改革發展做貢獻
7、深化青年創新創效活動，服務企業自主創新。
（1）增強青年的創新意識和技能。大力開展導師帶徒、創新、技術交流活動，積極開展各種形式的教育和培訓，不斷提高青年的創新意識和創新技能。
（2）提高活動的針對性和影響力。以“分眾”的視角，針對不同類型青年的特點開展不同形式、不同內容的創新創效活動，進一步提高活動的針對性和影響力。
（3）組織青年立足崗位降本增效。圍繞保增長、保發展、促和諧，組織青年深入開展“五小”、爭當青年崗位能手、爭創青年文明號、青年qc小組、勞動競賽等活動，引導青年立足崗位，在生產過程中減少消耗，在管理過程中優化流程，在銷售過程中拓展渠道，在安全生產中消除隱患，動員青年齊心協力保增長，創新創效促發展。
（4）加強活動的長效機制建設。繼續建立和完善青年創新創效活動的運行機制、考核評價機制、成果轉化機制和激勵機制，按照項目化的方法推進創新創效活動持續深入開展。
8、繼續開展“安全生產，青年爭先”主題活動。深入開展青年安全意識教育、青年安全培訓、安全監督檢查、隱患自查自改活動，服務企業安全生產大局。深入開展創建青年安全生產示範崗活動，嚴格創建標準，抓好日常管理，充分發揮優秀青年集體和個人的示範帶動作用，推進整體工作水平的提高。
9、全面推進青年節能減排示範行動。繼續組織青年崗位能手觀念示範、技能示範、實踐示範活動，以點帶面，選樹典型，進一步擴大活動範圍和影響。依託團支部、青年班組加強節能減排教育、學習節能減排知識、開展節能減排實踐、培育節能減排文化。
三、增強服務意識，拓展服務領域，在竭誠服務青年中凝聚青年
10、服務青年成長成才和事業發展。深入開展青年職業生涯導航活動，幫助青年認識人才成長規律、科學規劃職業生涯。認真實施青工技能振興計劃，廣泛開展導師帶徒、技能培訓、技術比武、崗位練兵等活動，為青年成長成才搭建平台。
11、為青年成長成才創造良好環境。主動關心青年成長，掌握青年發展信息，切實做好“推優薦才”和“推優”工作，幫助優秀青年脱穎而出，發揮聯繫青年的橋樑和紐帶作用，協調解決青年成長中的突出問題。
12、服務青年提高就業技能和崗位競爭能力。在部分企業受金融危機影響減產、停產期間，團組織要履行團的職能，發揮優勢，協助企業做好青年職工的教育培訓和管理工作，提高青年履行崗位職責的能力。積極響應促進青年就業的號召，結合企業履行社會責任和用工需求的實際情況，做好相關工作，為青年提高就業技能做貢獻。
一、指導思想
在學校團委的正確領導下，緊緊圍繞學校核心工作，遵守“規範建團，服務立團，特色興團”的工作方針，充分發揚“幹在實處，走在前列”的時代精神，積極發動並精心組織本班團員廣泛開展實踐活動。在中國共產主義青年團的旗幟下，更好地發揮班級團支部的作用。
二、工作目標
調動一切積極因素，加強團支部建設。通過積極參加學校“走近名人”、“走近經典”、“成長路上手拉手”等主題教育活動，以及愛國立身、理想勵志、誠信責任、感恩奉獻等傳統美德教育活動，營造良好的班級文化氛圍，不斷提高團員的文明素質和道德素養，為打造平安校園、綠色校園、文明校園、和諧校園作出貢獻。
三、工作要點
1、積極參與“走近名人”、“走近經典”活動。瞭解一中校史，學習一中名人。組織讀書活動，提高團員的人文素質。
2、積極開展主題團活動，加強團員思想教育。引導團員樹立正確的價值觀、名利觀和建立良好的人際關係，努力建設和諧的班級團支部。
3、鼓勵團員積極參加社團活動，豐富課餘生活，積極營造良好的社團文化。
4、積極開展青年志願者活動，廣泛開展社會實踐活動。認真出好每一期黑板報。
5、加強對團幹部的培養。
6、認真管理好班級團支部的網絡博客，及時更新。積極開展主題班會，培養團員的組織、管理能力，並記錄相應的文字、影像資料。
7、開展一中名人名片製作活動
一、指導思想：
為貫徹學校培訓活動精神，本着“搭建平台、友好合作、互相學習、交流經驗、取長補短、共同發展”的宗旨，根據學員實際情況，有計劃、有組織、有步驟地通過學習交流方式，使浙江永康石柱初中赴我校交流的老師，在較短時間內感受學校優秀體育文化的建設及我校體育教師良好的精神風貌，瞭解現代教育教學理論在課堂教學中的實踐和取得的經驗，使其具有較強的體育教育教學能力，特制訂本計劃。
二、帶教受訓老師一名：
應紅心男體育副校長
三、帶教時間：
XX年年10月10日——10月25
四、帶教內容：
1、現代教育理論的瞭解、上海新教材新教法和學法、上海新教材實施情況的介紹和取得的經驗及建議；
2、中學體育課聽課、上課、評課能力的提高；
3、教科研論文或案例的探討或撰寫；
4、課餘活動及運動隊建設的探討；
5、學校優秀體育文化建設及體育教研組管理探討等。
五、帶教任務和目標：
1、幫助赴我校交流教師確立現代教育意識和素質教育理念，努力幫助理解上海市體育與健身《新課程標準》，新教材實施情況介紹和取得的經驗及建議；為課程改革的實施及增強學生體質奠定良好的基礎；
2、通過合作交流使應老師能感受到學校優秀體育文化的建設及體育教師的工作熱情與激情，通過聽課、上課、評課等使自己的專業素養、業務能力和管理水平有一定的提高，並在學校層面進行錄像課展示。
六、初中體育教師開課時間：
第8周星期一下午第1節課老校區操場
七、具體聽課安排：
姓名日期節次班級內容地點
在新的一年裏，我決心認真提高業務工作水平，為我社經濟效益的發展貢獻自己全部力量，在新的一年裏我將在以下幾點進行加強以便於更好的完成社裏佈置下的每次帶團任務：
1.在帶領旅遊團遊覽景點過程中，不再只是單一的講解景點歷史，而是結合天津近幾年的發展概況，及未來發展計劃系統講解給遊客，進而展現一個近代與現代相結合，高速發展中的天津市。
2.加深與遊客的交流，在最短的時間內融入到遊客當中。並像陪伴家人一樣對待全團每一位遊客，儘量滿足遊客所提出的要求，虛心聽取遊客的建議，以最好的服務讓每一位遊客開心而來滿意而歸。
3.在旅行社規定範圍內，為我社及個人爭取最大的經濟效益。
4.在工作過程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導遊學習，借鑑先進的帶團模式，充實自己文化修養，進而提高自己的業務能力。
5.在接到社裏分派接團通知的情況下，提前做好行程計劃，與全陪或領隊及時溝通，以便在第一時間掌握本次團隊的第一手資料，從而更好的安排時間與行程，以避免因溝通不及時導致的時意外狀況的發生，而導致遊客的不滿。
20xx年過去了，在這一年的時間裏，我在銀行領導的正確領導下，在每一位員工的勤奮努力下，穩步發展，勇於創新，經受了市場硝煙的洗禮，在殘酷的競爭中逐漸成熟起來了。我作為銀行財務部的一員，也與銀行一起經歷了不平凡的一年。現就我一年的工作簡單總結一下，請領導和同事們指正。
一、牢記責任，忠於職守。
在一個銀行中，出納的工作看似簡單而又平凡，但我深知這個崗位包含着多少領導的信任和期望，我的職責是要看好錢袋子，記好帳本子，緊把收付關，責任重於泰山。
在日常工作中，注意和主管會計密切配合，有條不紊的開展業務。銀行和現金的收支是我的主要業務內容，隨時掌握銀行存款餘額，定時上報數據，及時為領導提供決策依據;保證經營用現金的支出，跑銀行不怕苦累，風雨無阻;對待購房客户不煩不燥，耐心接待，即使加班也要保證售房款的收賬。我們計財部雖然忙碌但很充實，節奏緊張但很團結，我體會到工作的快樂。
二、加強財務管理，積極接受審計監督。
為了保證銀行資產的保值增值，銀行審計部門在每個季度末對各銀行財務進行審計檢查。對審計組提出的意見和疑問，我們都及時更正，詳細解答。遇到不能確定的業務問題虛心請教，在保證帳務核算正確的同時也提高了自己的業務水平。
三、維護企業利益，做企業的"經濟衞士"和領導的"參謀助手"。
作為一個財務人員，必須時刻牢記自己的天職，那就是管好銀行資產，維護銀行利益。在工作中為領導決策提供信息，要積極穩妥，防範風險，敢於進言。在最近有一個單位向我銀行要求借款，根據我銀行和對方的具體情況，出於我作為一個會計人員的責任，大膽提出反對意見，受到領導的重視，並採納了我們的意見。
事後我們的做法受到了銀行領導的肯定和讚許。從這一件事上，我更加感受到我的工作的重要性和責任的重大，認識到銀行利益高於一切。
四、加強業務學習，不斷完善自我，緊跟銀行發展的步伐。
銀行在發展壯大，對人員的需求標準也在不斷提高。自從廣廈置業銀行改制成立三年來，我深深感受到了這一點。
為提高自己的業務素質，我積極參加各種業務培訓，強化業務技能。經過兩年的努力，在20xx年我順利通過了會計職稱資格考試，取得了會計師中級職稱。但這只是我工作中的一個階段性目標，在以後的學習中我還將以"思想領先，業務過硬，技能嫻熟，務實高效"的工作高手的目標而努力。
五，提高認識，改正錯誤，彌補不足。
在銀行裏，我既是一名普通員工，又是一名股東，這種雙重身份就決定我要用更高的標準要求自己。"不以善小而不為，不以惡小而為之"。
過去我對自己要求不嚴，在一些小節上不注意約束自己，容易犯自由散漫的毛病，這一點銀行領導和同事們都曾經批評和提醒過我，我虛心接受。在以後的工作中，我會時刻提醒自己，嚴守紀律，遵守銀行制度，團結同事，爭取工作再上新台階。
六，總結經驗，查找不足，努力工作，堅定信念。
我們的銀行在發展，在壯大，但要想在市場競爭中永遠立於不敗之地，就要經常反省自己的經驗和教訓，不盲目，銀行才能進步。現在我提一點建議，僅供參考。
一是加強交流，包括上下級之間，各部門之間，部門內部之間的交流，以免信息不通的情況發生，市場瞬息萬變，商機稍縱即逝，不要因我們內部溝通不夠而誤事。
二是要穩定職工隊伍，網羅人才，留住人才，提高員工的使命感，增加每位員工的歸宿感，同時也就增強了工作人員的責任心。以上是我的一點想法。
我們即將迎來新的一年，面臨新的挑戰，同時也有許許多多的機會在等着我們。我相信只要我們努力工作，抓住機遇，穩紮穩打，銀行就會越做越強，我們的明天也會更美好。
一、嚴格遵守並執行事業單位的財務管理制度和領導的各項要求
二、學習各項業務，不能不懂裝懂，要及時徹底地把問題解決掉
1、做好現金、支票、各種票據的保管工作，做到細心、認真、負責;
2、做好報銷等日常業務，對票據認真核查，保證其滿足要求;
3、掌握財務管理信息系統的各種功能和使用方法;
4、熟悉銀行的各項業務，和銀行人員做好工作溝通。
三、學習出納崗位職責，培養財務人員的專業素質
1、有關現金、支票的工作，做到收有記錄，支有簽字;
2、做好日記賬，按日核對庫存現金，做到記錄及時、無誤;
3、收付現金雙方必須當面點清，防止發生差錯;
4、做好出納核算工作，認真、仔細，多次核查，不能心存僥倖;
5、堅持原則，不滿足要求的票據堅決拒收。
四、努力補習會計知識，學習過程做好理論和實踐的結合，相互促進
另外，作為單位的一份子，在財務保密的前提下，我會努力和其他部門的人員搞好關係，儘量滿足他們的需要。踏踏實實地工作，為固原項目的成功貢獻一份力量。
第二學期趙家莊子小學要以中心學校和小學部的工作要點為指導，以教學質量為中心，全面抓好學校的教育教學工作；以落實“小組多元合作均分制”教育教學模式為重點，全面推進素質教育、促進各學校均衡發展；努力辦讓人民羣眾滿意的教育，打造學校教育品牌。
（一）、加強教師隊伍建設。
1、加強教師的職業道德建設。深入貫徹新時期師德建設的要求，弘揚“學為人師、行為世範”的職業道德，培養教師的學術魅力和人格魅力。通過暑假學習班觀看“教師禮儀”，規範教師從教行為，禁止有償家教、以教謀私，嚴禁體罰和變相體罰學生。
2、加強學習，提升素質。引導教師樹立終身學習的理念，將學習和工作有機結合起來，視工作過程為學習機會，圍繞工作去學習，通過學習促工作，以工作業績提檢學習效果，不斷提高自身的知識水平和教學能力。進一步加強教風和學風建設，在教學實踐中進一步培養學生良好的思想道德品質和行為習慣，抓好開學“習慣養成月”活動。
3、加強教研組建設。教研組建設要注重課題研究與教研活動相結合，教學理念與教學實踐相結合，教研活動與培養新教師相結合，努力做到教研活動制度化、專題化和系列化，促使教研組建設上一個新台階。教研組長要做好四項工作：①期初制定好教研計劃。②期中切實開展好教研活動。③期末進行反思與總結。④平時注意資料積累，歸類整理。
（二）抓好教育教學工作
1、加強集體備課。年級組教師共同鑽研課標、鑽研教材，吃透教材，用活教材，同時充分發揮每位教師的才智，互相取長補短，從而保證課堂四十分鐘的有效性。
2、從基礎管理抓起。精細教學管理，穩步提高教育教學質量，要深入課堂，深入教學第一線，加強教學過程的管理。深入開展教研組工作職能的研究，做到教研與科研的統一。引導教師發揚團隊精神，借鑑以往好的經驗，加強日常課堂教學、單元測試的研究，切實做好基礎學科教學質量監控。繼續開展課堂教學大比武活動，優化教學方式，建設快樂、和諧、高效的課堂。要根據本校本班實際，抓校風促學風，抓教研促科研，抓課堂教學，促教學效益的提高。要抓兩頭促中間，抓考核促質量，向規範化特色化的方向邁進。一二年級要打基礎，三四年級要防分化，五六年級要抓提高，全面提升教學質量。要加強班級常規管理，沒有一個好的班風就沒有一個高的質量，班風正才能學風正；在平時教育教學活動中要加強考風、考紀工作，通過抓考風帶動教風和學風的轉變；各班主任要加強自身建設，強化班級管理，用優良的班風帶學風；各任課教師要注重激發學生的學習興趣和良好的學習習慣。要從最後一名學生抓起，因材施教，因學而導，分層教學，分類指導，關注差生，培優補差，讓不同學生的智力潛能和非智力潛能得到充分發展，力爭所任學科大面積豐收。
3、抓好畢業班教育教學工作。從上學期期末考試成績看，我們學校這個六年級教學成績不容樂觀，為此，要要加強這個年級的教學工作，實行月考質量分析，提高教學質量
4、積極創建和諧教育。認真落實上級有關創建和諧教育的文件精神和《林家村鎮關於開展和諧教育創建工作的實施方案》，深入開展和諧教育創建工作；開展“三結合”教育，學校面向社會，輔射家庭，深化“家園互動”，尋求建立共育機制。通過家訪、家長會的方式，提高家長的素質，配合學校促進學生的養成教育，使少年兒童從小樹立正確的價值觀、人生觀。培養學生興趣愛好，促進學生各方面素質的提高。積極搞好“和諧家庭”創建活動，以家庭的文明和諧促進學校的文明和諧。要繼續搞好規範化學校和特色學校創建工作，迎接好濰坊市、諸城市規範化學校複查驗收和特色學校評選。
5、搞好開學“養成教育強化訓練月”活動。要引導教師深刻領會這項工作的重要性，落實好養成教育的各項工作。學校把開學的第一月作為養成教育強化月，約束、規範學生的行為，讓學生養成良好的行為習慣。
6、加大教育、教學改革力度。要從表面的、外在的形式的轉變到本質的、內在的、務實的，把着力點放在“實效”和“質量”上；要借鑑外地的先進課改經驗，結合自身實際，創建切合各學段、各學科的有效課堂學習模式，進一步大面積提高教學質量。要努力轉變學生的學習方式，要按照新的教學路徑組織活動。創設情境，自主探究，合作交流，提供最佳的學習方式，讓學生大膽質疑，探究。在教學過程中，要做到目標落實，雙基紮實，思想新，思路活、效果好。組織教學在趣字上要善動腦筋，讓學生愛學；教學節奏上，在導字上下功夫，讓學生活學，使學生學會學習，學會生活，學會做人，學會發展。要深入落實“語文主題學習”、“生活數學”、“應用英語”模式改革，深化落實“小組多元合作均分制”，依靠教育改革提高教育教學質量。要組織全體教師參與聽課、評課、打分，評出校級優質課，準備參評第二屆“課堂教學改革標兵”。
（三）、少先隊工作
1、加強德育工作。堅持德育為先，深入開展愛國教育、誠信教育、感恩教育、信心教育、體驗教育，培養學生文明行為習慣和優秀品質。深化落實“五個一”成長工程以及“風華少年”、“科技小能手”兩大主題系列活動。健全少先隊組織，開展豐富多彩的團隊活動；紅領巾廣播站每週定期向學生廣播；週一嚴格執行升旗制度，對學生進行愛國主義教育。各學科注重滲透德育教育、美育教育；開展手拉手、心連心活動；開展學習王鑫、李勤美、王秀佳活動；開展讀書讀報活動，深化主題教育；利用重大節日對學生進行“三熱愛”教育，陶冶學生的情操，淨化學生的心靈。
2、充分發揮少先隊主陣地的作用。充分發揮學校“一日常規評比台”、“紅領巾廣播站”、“雛鷹報”的作用，規範學生的學習、生活行為。學校將少先對評比成績一月一總結，納入班主任考核量化。
3、充關注八類特殊學生羣體的健康成長。重點關注單親及父母雙亡家庭子女、進城務工人員子女、家庭經濟困難子女、學習困難學生、留守兒童、隨班就讀殘疾兒童、家庭條件優越子女和學習上尖子生等八類學生的成長，建立專門檔案，跟蹤研究，促進健康成長。加強心理健康教育，引導學生身心健康發展。
（四）、其他工作。
1、建設平安校園，確保學生零安全事故的發生。加強安全宣傳教育，樹立安全第一的思想，增強師生安全意識的防範能力，進一步健全學校安全工作責任制，對安全工作做到常抓不懈。要重點抓好校舍、食品衞生和交通安全等工作，及時消除安全隱患，確保師生生命和學校財產安全。要建立學校安全常態監控機制，把安全工作擺在突出的位置，堅持教育預防為主，提高學生的自救、防範能力，完善安全事故應急處理預案並演練，加強重點區域和事故易發生環節的安全管理。繼續以警校共建等形式，提高學生法制意識，防止學生違法犯罪。
2、積極創建和諧教育。認真落實上級有關創建和諧教育的文件精神和《瓦店鎮關於開展和諧教育創建工作的實施方案》，深入開展和諧教育創建工作；開展“三結合”教育，學校面向社會，輔射家庭，深化“家園互動”，尋求建立共育機制。通過家訪、家長會的方式，提高家長的素質，配合學校促進學生的養成教育，使少年兒童從小樹立正確的價值觀、人生觀。培養學生興趣愛好，促進學生各方面素質的提高。積極搞好“和諧家庭”創建活動，以家庭的文明和諧促進學校的文明和諧。要繼續搞好規範化學校和特色學校創建工作，迎接好濰坊市、諸城市規範化學校複查驗收和特色學校評選。
3、加強班主任工作的領導和評價。班主任要認真搞好學生“三級評價”工作，要提高認識，真抓實幹，切實抓出成效。要健全班級管理，對班級管理考核評比，評出優秀班級。要結合落實“學生成長導師制”，構建全員育人的班級管理模式。強化班會課的研究活動，學校組織班主任輪流開、聽、看班會課，量化打分，探討如何上好班會課，充分發揮班會的機能。
4、切實提高圖書、教學儀器等教學資源的使用效率。學校的圖書室要對學生開放，讓學生擴大閲讀量；組織學生開展朗讀比賽，寫讀後感，演講賽等活動，提高學生的知識面和朗讀水平。
新學期，新環境，新目標，新要求，全校廣大教職工將進一步解放思想，開拓進取，團結奮鬥，紮實工作，恪守教師職業道德規範，走改革之路、創新之路、發展之路，為全面完成各項工作任務，把我校真正建設成為讓人民滿意的學校而努力奮鬥
文萃咖
