深圳朗亞電子有限公司經營工作計劃

時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候開始制定計劃了。計劃到底怎麼擬定才合適呢？以下是小編收集整理的深圳朗亞電子有限公司經營工作計劃，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

根據公司董事會確定的公司3年中期發展規劃，20xx年公司經營管理工作指導思想是：精心佈局，創新發展，穩鍵經營，預防風險。總體工作思路是：圍繞“外銷穩定增長、內銷超常規發展”戰略目標，以市場為導向加快技術、產品創新步伐，以流程管理為依託，實日常生產運營管理基礎，預防控制批量品質風險和壞帳風險，以目標管理為支撐清晰內部經營責任主體，以績效考核為手段，建立清晰公正的內部經營績效考核評價體系。

一、20xx年經營目標，銷售總額計劃39，000萬元，同比增長80%，銷售毛利率21.5%，費用率8%，內部考核淨利潤計劃4000萬元，同比增長65%（內部考核利潤計劃4000萬元，合營業務淨利潤500萬元）其中：

1、海外事業部，銷售計劃20，000萬元，內部考核利潤2100萬元；萬元；

2、國內事業部，銷售計劃12，000萬元，內部考核利潤1200萬元，（其中，大客户部銷售計劃4200萬元，內部考核利潤420萬元，渠道銷售部銷售計劃6500萬元，內部考核利潤650萬元，網銷部銷售計劃1300萬元，內部考核利潤計劃130萬元）

3、重慶合智思創，銷售計劃總額30000萬元，其中：自營對外銷售計劃4000萬元，內部考核利潤600萬元（不含8%內部轉移利潤）

4、合營業務，銷售計劃3000萬元，淨利潤500萬元。

二、主要工作思路

1、理順內部經營架構，清晰經營責任主體

1）以市場訂單為導向，建立內部模擬市場經營主體，20xx年公司下轄海外事業部、國內事業部、重慶合智思創實業公司三個內部經營主體（利潤中心）本部工廠和供應鏈管理部二個成本控制中心。

2）以年度經營目標和目標成本管理為核心，制訂內部轉移結算成本（考核價）價，實施“年度銷售、內部虛擬考核利潤和銷售回款”內部加工費收入、目標成本/目標費用支出“主要經營目標管理；實行內部訂單責任管理，建立經濟責任追究劃帳制度。

2、改善經營管理工作方式，下移經營管理重心

1）調整決策層工作重點，20xx年公司經營管理委員會成員的工作重點轉移到“新產品戰略規範和開發、市場策略研究分析、重點客户開發及跟蹤、成本管理及績效評價考核、產銷計劃管理流程優化、經營風險管理控制“六個方面。

2）重點細化市場分析策劃、促銷支持、供應商開發基礎評估、物料品質成本控制，製程品質管理和產銷計劃銜接工作，扶植培養海外銷售、國內銷售、本部工廠、重慶合智思創和供應鏈管理部等二級經營管理團隊，構建內部日常經營管理工作職業化運作基礎。

3）完善內控基礎管理框架，儘快制定並實施“銷售訂單及產銷計劃管理、存貨管理、費用管理、資金管理“基礎管理流程文件，完善日常營運工作流程管理、物流、資金流基礎管理，重點預防控制批量性質量風險和壞帳管理風險。

3、調整營銷工作思路，大膽佈局穩鍵經營

1）從公司戰略發展高度，實施企業經營管理工作適時轉型，20xx-20xx年第一個5年是公司初創成長期，經營的核心戰略是“總成本領先：20xx-20xx年是公司的快速發展期，我們必須以市場需求為導向，從產品（Product）價格Price、渠道Place、促銷Promotion四個方面，實施經營戰略從“總成本領先戰略”向“差異化經營戰略”轉型。

2）產品（Product）策略，以品質性能可靠，外觀包裝美觀大方為目標，從外觀結構、包裝和性能差異化入手，抓好新產品和國內市場產品規劃，由技術開發部牽頭，協同海外事業部、國內事業部制訂並實施年度產品開發計劃，對新產品開發計劃實行項目化管理。針對內銷終端市場需爾特點，在現有海外BH、BSH、BT、BCK系列OEM產品基礎上，定型內銷自主品牌終端產品，高“紡錘型”產品銷售結構，提升高毛利產品銷售佔比，形成“2：6：2”低、中、高“紡錘型”產品銷售結構，提升高毛利產品銷售佔比。

3）價格（Price）策略，深度關注配件型電子產品市場需求週期短、功能結構新和價格敏感度相對較低的特點，瞄準國內中高檔知名品牌，實施中等偏上的總體產品定價策略（國內市場定價要偏高/國外市場定價中等），同時考慮區域消費購買力的'差異和不同銷售通路（渠道代理/賣場及消費電子連鎖/網銷）在價格策略上的細分，保持適度的區域/銷售通路的產品及價格差異，努力實現“低檔保本、中檔跑量、高檔樹牌”的銷售戰略目標。

4）渠道（Place）策略，一是基於海外OEM/ODM訂單式銷售特點，出口銷售點放在產品品質、交期保障和客户結構的優化，確保海外出口的穩鍵增長；二是國內銷售渠道佈局為超級賣場及專業消費電子連鎖（大客户部）、傳統代理商渠道（渠道部）、網銷部和模塊配件銷售，以產品和價格為載體，實現大客户“品牌扛價盈利”代理商“跑量盈利”和網銷的“推廣直銷盈利”模式的合理功能分工。

5）促銷（Promotion）策略，堅持“差異化”經營戰略，策劃“產品、價格、渠道”組合促銷，整合銷售傳播，精耕細分市場，儘快落實內銷市場的“產品定型/包裝、區域核心代理商網絡”基礎佈局，以品牌推廣、廣告促銷為手段，充分整合超級賣場的“禮品贈送”搭售（國美/蘇寧合作方）資源，以維護代理商利益為出發點，制訂系統清晰的渠道代理“利益捆綁”銷售政策，按產品分類、以銷量和回款為核心，實施終端統一定價，推行對代理商“月返+季返+年度獎勵”的經銷商盈利模式。