導語：語錄指一個人的説話記錄，一般用於正式文體，通常為了説明一段時間內某人的所説句子和語言特徵等。現指能引起共鳴的、發人深省，有一定傳播力的名人之言、網民言論、社會事件所產生的新詞條。下面是小編收集的任正非的精彩語錄，歡迎大家參考。
1、活下來是我們真正的出路，國際上的市場競爭法則是優勝劣汰，難做的時候，你多做一個合同，別人就少一個。兄弟公司之間競爭的時候，我們要爭取更大的市場份額與合同金額，這才是我們真實的出路。
2、對於個人來講，我沒有遠大的理想，我思考的是這兩、三年要幹什麼，如何幹，才能活下去。我非常重視近期的管理進步，而不是遠期的戰略目標。活下去，永遠是硬道理。
3、十年之後，世界通信行業三分天下，華為將佔一分。
4、作為高層管理者，我們怎樣治理這個公司，我認為很重要。以前我也多次講過，只是這篇文章《無為而治》給我們畫龍點睛，更深刻地説明了這個問題。我希望大家來寫認識，也是對你們職業素養的一次考試，考不好怎麼辦呢？考不好你還可以學習，我們是託福式考試，以最好的一次為準。
5、我們華為人都是非常有禮儀的人。當社會上根本認不出你是華為人的時候，你就是華為人；當社會認出你是華為人的時候，你就不是華為人，因為你的修煉還沒到家。
6、華為惟一可以依存的是人，當然是指奮鬥的、無私的、自律的、有技能的人，如何培養和造就這樣的人，是十分艱難的事情。但我們要逐步擺脱對技術的信賴，對人才的信賴，對資金的依賴，使企業從必然王國走向自由王國，建立起比較合理的管理機制。
7、區別一個幹部是不是一個好乾部，是不是忠臣，標準有四個：第一，你有沒有敬業精神，對工作是否認真，改進了，還能改進嗎？還能再改進嗎？這就是你的工作敬業精神。第二，你有沒有獻身精神，不要斤斤計較，我們的價值評價體系不可能做到絕對公平。如果用曹衝稱象的方法來進行任職資格來評價的話，那肯定是公平的。但如果用精密天平來評價，那肯定公平不了。我們要想做到絕對公平是不可能的。我認為獻身精神是考核幹部的一個很重要因素。一個幹部如果過於斤斤計較，這個幹部絕對做不好，你手下有很多兵，你自私、斤斤計較，你的手下能和你合作很好嗎？沒有獻身精神的人不要做幹部，做幹部的一定要有獻身精神。第三點和第四點，就是要有責任心和使命感。
8、要想升官，先到“藍軍”去，不把“紅軍”打敗就不要生司令。“紅軍”的司令若沒有“藍軍”的經歷，也不要再提拔了。你都不知道如何打敗華為，説明你已到天花板了。
9、政府什麼也不要幹，政府只要把道路修好、把城市綠化好，就是對企業最大的幫助。
10、不捨得拿出地盤來的人不是戰略家，你們要去看看《南征北戰》這部電影，不要在乎一城一池的得失，我們要的是整個世界。
11、十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什麼榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規律。
12、在管理改進中，一定要強調改進我們木板最短的那一塊。各部門、各科室、各流程主要領導都要抓薄弱環節。要堅持均衡發展，不斷地強化以流程型和時效型為主導的管理體系的建設，在符合公司整體核心競爭力提升的條件下，不斷優化你的工作，提高貢獻率。
13、冬天總會過去，春天一定來到。我們乘着冬天，養精蓄鋭，加強內部的改造，我們和日本企業一道，度過這嚴冬。我們定會迎來殘雪消融，溪流淙淙，華為的春天也一定會來臨創業難，守成難，知難不難。高科技企業以往的成功，往往是失敗之母，在這瞬息萬變的信息社會，惟有惶者才能生存。
14、公司運轉依靠兩個輪子，一個輪子是商業模式，一個輪子是技術創新。
15、一個人離開家奮鬥是為了獲得美好的生活，愛情又是美好生活中最重要的部分，但愛情就像獨木橋一樣，人家過了，你就不能過。離家已經五年，在殘雪消融、溪流淙淙的時候，面對自橫的獨木橋，真不知別人是否已經過去，心愛的姑娘可安在。那種惆悵，那種失落，那種迷茫，成功了又能怎麼樣？
16、冬天也是可愛的，並不是可恨的。我們如果不經過一個冬天，我們的隊伍一直飄飄然是非常危險的，華為千萬不能驕傲。所以，冬天並不可怕，我們是能夠度得過去的。
17、三個人拿四個人的錢，幹五個人的活，就是我們未來的期望。這樣改變以後，華為將一枝獨秀。
18、企業發展就是要發展一批狼。狼有三大特性：一是敏鋭的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是羣體奮鬥的意識。
19、人類所佔有的物質資源是有限的，總有一天石油、煤炭、森林、鐵礦……會開採光，而唯有知識會越來越多。
20、創新，就是“鮮花插在牛糞上”，華為就是牛糞，人家的東西就是鮮花，牛糞給鮮花提供營養。繼承就是牛糞，創新就是鮮花。
21、機會、人才、技術和產品是公司成長的主要牽引力。這四種力量之間存在着相互作用。機會牽引人才，人才牽引技術，技術牽引產品，產品牽引更多更大的機會。員工在企業成長圈中處於重要的主動位置。
22、活下去，是最大的動力！
23、職業化、規範化、表格化、模板化的管理還十分欠缺。華為是一羣從青紗帳裏出來的土八路，還習慣於埋個地雷、端個炮樓的工作方法。還不習慣於職業化、表格化、模板化、規範化的管理。重複勞動、重疊的管理還十分多，這就是效率不高的根源。在引進新管理體系時，要先僵化，後優化，再固化。
24、我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會到來。面對這樣的未來，我們怎樣來處理，我們是不是思考過。我們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。
25、現在是春天吧，但冬天已經不遠了，我們在春天與夏天要念着冬天的問題。IT業的冬天對別的公司來説不一定是冬天，而對華為可能是冬天。華為的冬天可能來得更冷，更冷一些。我們還太嫩，我們公司經過十年的順利發展沒有經歷過挫折，不經過挫折，就不知道如何走向正確道路。磨難是一筆財富，而我們沒有經過磨難，這是我們最大的弱點。
26、（壓強原則）在成功的關鍵因素和選定的戰略生長點上，以超過主要競爭對手的強度配置資源，要麼不做，要做，就集中人力、物力和財力，實現重點突破。
27、十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什麼榮譽感、自豪感，而是危機感，也許是這樣才存活了10年。
28、要關心時事，關心國家與民族的前途命運，提高自己的覺悟，但不要捲入任何政治漩渦，指點江山。公司不支持您，也不會保護您。公司堅持員工必須跟着社會潮流走。
29、碳元素平行排列，可以都成石墨，非常鬆軟；而若三角形排列，則可以構成金剛石，異常堅硬。為了建成這樣的一種人才和資源的配置結構，我們需要更多的富於自我犧牲精神的幹部，他們的實踐使我們的榜樣，他們言行所產生的榜樣的力量是無窮的。
30、不管是對幹部還是普通員工，裁員都是不可避免的。我們從來沒有承諾過，像日本一樣執行終身僱傭制。我們公司從創建開始就是強調來去自由。內部流動是很重要的，當然這個流動有升有降，只要公司的核心競爭力提升了，個人的升、降又何妨呢？
31、我認為年輕人，在你生命非常旺盛的歷史時期，勇敢地走向國際市場，去多經風雨，多見世面，對你一生受益不淺。希望大家在這方面也多做努力，這樣的話，我們東方不亮西方亮，黑了北方有南方，我們公司的生存平衡就會變得更加好。
32、越在最艱難、越在最困苦的時候，越能磨練人的意志，越能檢驗人的道德與良知，越能鍛鍊人和提高人的技能，也越是我們的隊伍建設最重要的時候。檢驗一個公司或部門是否具備良好的企業文化與組織氛圍，不是在企業一帆風順的時候，而是在遇到困難和挫折的時候，古人講患難知人心，就是這個道理。
33、寧肯賣得低一些，一定要拿到現金，虧錢賣了就是拼消耗，看誰耗到最後，誰消耗得最慢，誰就能活到最後。
34、外延的基礎是內涵的做實，沒有優良的管理難以保持超過競爭對手的速度：擴張必須踩在堅實的基礎上；管理進步基於良好的管理方法與手段；沒有管理改進的願望，企業實際已經死亡。
35、時光不能倒流，如果人能夠從80歲開始倒過來活的話，人生一定會更加精彩。
36、一個人再有本事，也得通過所在社會的主流價值認同，才能有機會。
37、從泥沼裏爬出來的才是聖人，燒不死的鳥才是鳳凰。
38、不管遇到任何問題，我們的員工都要堅定不移地保持安靜，聽黨的話，跟政府走。嚴格自律，不該説的話不要亂説。特別是幹部要管好自己的家屬。我們華為人都是非常有禮儀的人。當社會上根本認不出你是華為人的時候，你就是華為人；當這個社會認出你是華為人的.時候，你就不是華為人，因為你的修煉還不到家。
39、我們處在一個電子產品過剩的時代，而且會持續過剩，過剩的商品絕不會再賣高價。而製造這些複雜產品卻需要更多的優秀人才，需要更多的人力成本。一個是更少的收益，一個是更大的付出，這是擺在所有電子廠家面前的難題。
40、華為沒有成功，只是在成長。
41、惶恐才能生存，偏執才能成功。
42、我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。
43、因為優秀，所以死亡。創業難，守業難，知難不難。高科技企業以往的成功，往往是失敗之母，在這瞬息萬變的信息社會，唯有惶者才能生存。
44、數據流量越大，公司也可能會越來越大。公司可以越來越大，管理絕不允許越來越複雜。
45、要敢想敢做，要勇於走向孤獨。不流俗、不平庸，做世界一流企業，這是生命充實激越起來的根本途徑。
46、華為成長在全球信息學產業發展最快的時期，特別是中國從一個落後網改造成為世界級先進網，迅速發展的大潮流中，華為像一片樹葉，有幸掉到了這個潮流的大船上，是躺在大船上隨波逐流到今天，本身並沒有經歷驚濤駭浪、洪水氾濫、大堤崩潰等危機的考驗。因此，華為的成功應該是機遇大於其素質與本領。
47、狹路相逢勇者生，我們一定要衝過自己的心理障礙，在管理與服務上狠下功夫，從一點一點的小事進步做起。在市場洪流中衝擊我們的時候，不做葉公好龍的小人。
48、公司的競爭力成長與當期效益的矛盾，員工與管理者之間的矛盾……在諸多矛盾中，尋找一種合二為一的利益平衡點，驅動共同為之努力。
49、天上掉下一塊東西，人們覺得只要是餡兒餅就已經喜出望外了，實際上天上掉下的是塊金子。
50、王小二賣豆漿，能賣一塊錢一碗，為什麼要賣五毛錢？我們產品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適。
51、我們這個大發展的時候，多麼缺乏一羣像他們那樣久經考驗的幹部。“燒不死的鳥就是鳳凰”，有些火燒得短一些，有些火要燒得長一些；有些是“文火”，有些是“旺火”。它是華為人面對困難和挫折的價值觀，也是華為挑選幹部的價值標準。
52、我們有許多員工盲目地在自豪，他們就像井底之蛙一樣，看到我們在局部產品上偶然領先西方公司，就認為我們公司已經是世界水平了。他們並不知道世界著名公司的內涵，也不知道世界的發展走勢，以及別人不願公佈的潛在成就。華為在這方面很年輕、幼稚，很不成熟。
53、現在是春天吧，但冬天已經不遠了，我們在春天與夏天要念着冬天的問題。IT業的冬天對別的公司來説不一定是冬天，而對華為可能是冬天。華為的冬天可能來得更冷。我們還太嫩，我們公司經過十年的順利發展沒有經歷過挫折，不經過挫折，就不知道如何走向正確的道路。
54、在戰場上，軍人的使命是捍衞國家主權的尊嚴；在市場上，企業家的使命是捍衞企業的市場地位。
55、培養員工從小事開始關心他人，要尊敬父母，幫助弟妹，對親人負責。在此基礎上關心他人，支持希望工程，寒門學子，燭光計劃。……平時關心同事，以及周圍有困難的人。
56、我們倡導自我批判，但不提倡相互批評。因為批評不好把握適度，如果批判火藥味很濃，就容易造成隊伍之間的矛盾。而自己評判自己呢，人們不會自己下猛力，對自己都會手下留情。即使用雞毛撣子輕輕打一下，也比不打好，多打幾年，你就會百鍊成鋼了。
57、成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會失敗，它不是一位引導我們走向未來的可靠的嚮導。
58、華為沒有院士，只有院土。要想成為院士，就不要來華為。
59、只要有企業的員工真正認為自己是企業的主人，分權才有了基礎，沒有這樣的基礎，權力分下去就會亂。讓有個人成就慾望者成為英雄，讓有社會責任者（指員工對組織目標有強烈的責任心和使命感）成為領袖。基層不能沒有英雄，沒有英雄就沒有動力。
60、隊伍不能閒下來，一閒下來就會生鏽，就像不能打仗時才去建設隊伍一樣。不能因為現在的合同少了，大家就坐在那裏等合同，要用創造性的思維方式來加快發展。
61、一個企業的內外發展規律是否真正認識清楚，管理是否可以做到無為而治，這是需要我們一代又一代的優秀員工不斷探索的問題。只要我們努力，就一定可以從必然王國走向自由王國。
62、實現無為而治，不僅是管理者實現“從心所欲不逾矩”的長期修煉，更重要的是我們的價值評價體系的正確導向，如果我們的價值評價體系的導向是不正確的，就會引發行為英雄化。行為英雄化不僅僅是破壞了公司的流程，嚴重的還會導致公司最終分裂。
63、自我批判是思想、品德、素質、技能創新的優良工具。我們一定要推行以自我批判為中心的組織改造和優化活動。自我批判不是為批判而批判，也不是為全面否定而批判，而是為優化和建設而批判。
64、對於個人來講，我沒有遠大的理想，我思考的是這兩三年要幹什麼，如何幹才能活下去。我非常重視近期的管理進步，而不是遠期的戰略目標。
65、企業不能只為實現股東利益最大化，也不能以員工為中心，管理的任務是爭得為客户服務的機會，因為客户是企業價值的源泉，沒有了客户，企業就失去了立足之本。
66、什麼叫成功？是像日本那些企業那樣，經九死一生還能好好地活着，這才是真正的成功。華為沒有成功，只是在成長。
67、超寬帶時代會不會是電子設備製造業的最後一場戰爭？我不知道別人怎麼看，對我來説應該是。如果我們在超寬帶時代失敗，也就沒有機會了。
68、自我批判是思想、品德、素質、技能創新的優良工具。我們一定要推行以自我批判為中心的組織改造和優化活動。自我批判不是為批判而批判，也不是為全面否定而批判，而是為優化和建設而批判。總的目標是要提升公司整體核心競爭力。
69、我希望大家不要做曇花一現的英雄。華為公司確實取得了一些成就，但當我們想躺在這個成就上睡一覺時，英雄之花就凋謝了，凋謝的花能否再開，那是很成問題的。在信息產業中，一旦落後，那就很難追上了。
70、任何一個國家、任何一個民族，都必須把建設自己祖國的信心建立在信任自己的基礎上，只能在獨立自主的基礎上，才會獲得平等與尊重。
71、當前市場困難的狀況是最能鍛鍊人與提高人的技能的歷史時刻。
72、華為的每個部門都要有狼狽組織計劃，既要有進攻性的狼，又要有精於算計的狽。
73、世界是在變化的，永遠沒有精緻完美，根本不可能存在完美，追求完美就會陷入到低端的事務主義，越做越糊塗，把事情僵化了。做得精緻完美，就會變成小腳女人，怎麼衝鋒打仗？
74、我們在作戰上不需要展開得那麼寬，還是要聚焦，取得突破。當你們取得一個點的突破的時候，這個勝利產生的榜樣作用和示範作用是巨大的，這個點在同一個行業複製，你可能會有數倍的利潤。
75、開發可不是一件容易的事，你要做好投入幾十個億，幾年不冒泡的準備。
76、在華為的員工大會上，任正非提問：“2000年後華為最大的問題是什麼？”大家回答：不知道。任正非告訴大家：是錢多得不知道如何花，你們家買房子的時候，客廳可以小一點、卧室可以小一點，但是陽台一定要大一點，還要買一個大耙子，天氣好的時候，別忘了經常在陽台上曬錢，否則你的錢就全發黴了。
77、最好的防禦是進攻，要敢於打破自己的優勢，形成新的優勢。
78、管理就像長江一樣，我們修好堤壩，讓水在裏面自由流，管它晚上流，白天流。晚上我睡覺，但水還自動流。
79、作為一個自然人，受自然規律制約，有其自然生命終結的時間；作為一個法人，雖然不受自然規律的約束，但同樣受到社會邏輯的約束。一個人再沒本事也可以活60歲，但企業如果沒能力，可能連6天也活不下去。如果一個企業的發展能夠順應自然法則和社會法則，其生命可以達到600歲，甚至更長時間。
80、幹部一定要有天將降大任於斯人的胸懷、氣質，要受得了委屈，特別是做了好事，還受冤枉的委屈。
81、我們的戰略規劃辦，是研究公司3——5年的發展戰略，不是研究公司10年、20年之後的發展戰略，我不知道公司是否能夠活過20年，如果誰要能夠説出20年之後華為做什麼話，我就可以論證：20年後人類將不吃糧食，改吃大糞，我的道理是……
82、茶壺裏煮餃子，倒不出來就不算餃子。
83、將來董事會的官方語言是英語，我自己58歲還在學外語，你們這些常務副總裁就自己看着辦吧。
84、我們現在向Hay公司買一雙“美國鞋”（西方鞋），中國人可能穿不進去，在管理改進和學習西方先進管理方面，我們的方針是“削足適履”，對系統先僵化，後優化，再固化。
85、冬天總會過去，春天一定來到……我們定會迎來殘雪消融，溪流淙淙，華為的春天也一定會來臨。
86、為什麼要強調自我批判？我們倡導自我批判，但不提倡相互批評，因為批評不好把握適度，如果批判火藥味很濃，就容易造成隊伍之間的矛盾。而自己批判自己呢，人們不會自己下猛力，對自己都會手下留情。即使用雞毛撣子輕輕打一下，也比不打好，多打幾年，你就會百鍊成鋼了。
87、現在流程上運作的幹部，他們還習慣於事事都請示上級。這是錯的，已經有規定，或者成為慣例的東西，不必請示，應快速讓它通過去。執行流程的人，是對事情負責，這就是對事負責制。事事請示，就是對人負責制，它是收斂的。我們要減化不必要確認的東西，要減少在管理中不必要、不重要的環節，否則公司怎麼能高效運行呢？
88、歷時8年的市場游擊隊，鍛鍊了多少的英豪。吃水不忘挖井人，我們永遠不要忘記他們。隨着時代的發展，我們需要從游擊隊轉向正規軍，像參謀作業一樣策劃市場，像織布那樣精密管理市場。
89、磨難是一筆財富，而我們沒有經過磨難，這是我們最大的弱點。
90、活下去，永遠是硬道理。近期的管理進步，必須有一個長遠的目標方向，這就是核心競爭力的提升。
91、為客户服務是華為存在的惟一理由；客户的需求是華為發展的原動力。
92、華為是一羣從青紗帳裏出來的土八路，還習慣於埋個地雷、端個炮樓的工作方法。還不習慣於職業化、表格化、模板化、規範化的管理。重複勞動、重疊的管理還十分多，這樣就是效率不高的根源。
93、合作要找強者合作。比如，有時候我汽車沒油了，我就蹭他的車坐坐，總比我走路好，總比我騎毛驢好。所以，我們要敢於、要擅於搭上世界的各種車，我們這個利益就多元化了。利益多元化了，誰能消滅你？
94、客户是我們的衣食父母，你們的工資收入和各項福利不是我給的，而是客户給的，客户才是你們真正的老闆。
95、馬克思説過，科學的入口處正像地獄的入口處，這是那些把有限的生命投身於無限的事業中，歷經磨難的人，才能真正感受到的。創新雖然艱難，但它是唯一的生存之路，是陳功的必經之路。
96、要把生命注入到永恆的管理優化中去：華為公司的第一、二代創業者把生命注入到創業中去，獲得了今天的成功。研發人員也宣誓要把生命注入到產品中去，因此我們管理者也應把生命注入到持續不斷的管理優化中去。把生命注入並不是要你像干將一樣跳到熔爐裏去，而是要用一絲不苟、孜孜不倦的精神去追求產品的成功。
97、我認為任何一個民族，任何一個公司或者任何一個組織，只要沒有新陳代謝，生命都會停止。只要有生命的活動，就一定會有矛盾，一定會有鬥爭，也就一定會有痛苦。如果我們顧全每位功臣的歷史，那麼我們就會葬送我們公司的前途。
98、君子取之以道，小人趨之以利。以物質利益為基準，是建立不起一個強大的隊伍的，也是不能長久的。
99、我認為，批評別人影噶是請客吃飯，應該是繪畫、繡花，要温良恭讓。一定不要把內部的民主生活會變成了有火藥味的會議。高級幹部尖鋭一些，是他們素質高，越到基層應越温和。事情不能指望一次説完，一年不行，兩年也可以，三年進步也不遲。
100、一個人再沒本事也可以活69歲，但企業若沒能力，可能連6天也活不下去。若一個企業的發展能夠順應自然法則和社會法則，其生命可以達到600歲，甚至更長時間。
101、利益分配永遠是不平衡的。我們在進行崗位變革也是有利益重新分配的，比如大方丈變成了小方丈，你的廟被拆除了，不管叫什麼，都要有一個正確的心態來對待。如果沒有一個正確的心態，我們的改革是不可以成功的，不可能被接受的。
102、在管理上，我不是一個激進主義者，而是一個改良主義者，主張不斷地管理進步。現在我們需要脱下草鞋，換上一雙美國的鞋，但穿新鞋走老路照樣不行。換鞋以後，我們要走的是世界上領先企業走過的路。
103、現在我們需要大量的幹部，幹部從哪裏來？必須堅持從實踐中來。若我們不堅持幹部從實踐中來，我們就一定會走向歧途。是不是外來的“空降部隊”就一定不好呢？很多公司的歷史經驗證明，“空降部隊”也是好的，但是其數量絕對不能太大。
104、再過幾天香港就要回歸了，整整過去了157年。鴉戰爭的硝煙已經散去，但鴉戰爭的陰魂還在幽蕩。百年的屈辱告訴我們一個真理，弱國永遠沒有“道理”，狼要吃羊的時候總能找到道理。
105、優質資源要向優質客户傾斜。什麼是優質客户？給我們錢多的就是優質客户。讓我們賺到錢的客户，我們就派“少將連長”過去，就把服務成本給提高了，“少將”就帶個連去服務肯定好過“中尉連長”的服務。
106、我們要用最先進的工具做最先進的產品，要敢於投入。把天下打下來，就可以賺更多的錢。
107、我希望各級幹部在組織自我批判的民主生活會上，千萬要把握尺度。我認為人是怕痛的，太痛了也不太好，像繪畫、繡花一樣，細細緻致地幫人家分析他的缺點，提出改進措施來，和風細雨式最好。
文萃咖
