光陰的迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰，我們要好好計劃今後的學習，制定一份計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編精心整理的網站商業計劃書，僅供參考，歡迎大家閲讀。
網站商業計劃書1
第一部分 摘要
一. 項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)
二. 市場目標概述
三. 項目優勢及特點簡介
四. 利潤來源簡析
五. 投資和預算
六. 融資方案（資金籌措及投資方式）
七. 財務分析（預算及投資報酬）
第二部分 綜述
第一章 項目背景
一． 項目的提出原因
二． 項目環境背景
三． 項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）
四． 項目運作的可行性
五． 項目的獨特與創新分析
第二章 項目介紹
一． 網站建設宗旨
二． 定位與總體目標
三． 網站規劃與建設進度
四． 資源整合與系統設計
五． 網站結構/欄目板塊
六． 主要欄目介紹
七． 商業模式
八． 技術功能
九． 信息/資源來源
十． 項目運作方式
十一． 網站優勢（資源/內容/模式/技術/市場等）
十二． 無形資產
十三． 策略聯盟
十四． 網站版權
十五． 收益來源概述
十六． 項目經濟壽命
第三章. 市場分析
一． 互聯網市場狀況及成長
二． 商務模式的市場地位
三． 目標市場的設定
四． 傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）
五． 市場定位及特點（消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等
六． 市場成長（網站PageView與消費者市場）
七． 本項目產品市場優勢（對於特定人羣的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）
八． 市場趨勢預測和市場機會
九． 行業政策
第四章 競爭分析
一． 有無行業壟斷
二． 從市場細分看競爭者市場份額
三． 主要競爭對手情況
第五章 商業實施方案
一． 商業模式實施方案總體規劃介紹
二． 營銷策劃
三． 市場推廣
根據我公司項目特點及市場狀態分析，現階段的整體市場基礎及新產品的特殊定位，應將市場推廣的工作分為以下四個階段：
鑑於新產品的尚未在市場中形成影響，但卻是一個市場趨勢。因此，勢必在進入市場的過程中要隨時加以調整，同時根據市場的反饋，同時也要不斷的創新以達到市場的需求。因此，儘快地在市場的探求中摸索出適合自我發展的定位，確定項目的風格特點，使之具有較大的影響力。
（1）市場磨合階段：XXXX年X月，共三期時間
市場推廣工作策略：
在這一階段，由於新產品剛上市，正在積極尋找和市場需求的結合點。因此，市場推廣工作應儘量為為項目提供廣大的市場空間，儘量為讓產品不斷的豐富以達到不同層面用户的需求，可以嘗試尋找不同的經營和發展路線並均能夠在市場上得到實踐的檢驗。所以推廣策略中應儘可能的採取積極的方式，開拓所有既定目標羣用户相關的銷售渠道；廣泛接觸廣告商家；積極參與適合該產品特性的各種活動；與各大運營商及入門網站以及業內專業網站建立品牌宣傳合作計劃。
市場推廣目的：
以最大限度的接觸市場，接觸用户羣為，達到宣傳新產品為目的。
（2）市場培養階段：XXXX年X月共三期時間
市場培養階段推廣策略：
當新產品擁有一定固定用户數的時候，產品的內容及風格均以穩定下來，已形成了自我的風格和特點後。在此的基礎上，市場拓展工作的中心任務是培養該產品的忠實目標用户羣體以及加強與各運營商及相關網絡媒體（包括其他媒體）之間的戰略合作關係。雖然用户對新品牌的認知需要一定的過程，但是在這一過程中新產品要在產品內容和風格定位穩定發展的基礎上要抓住老用户，不斷培養新用户。要進行一定的宣傳投入，以加快培養用户對該品牌的依賴性。
市場推廣目標：
加強與各運營商及各相關媒體的戰略合作關係，穩定老用户數量，提升新用户數量，不斷的完善自身產品內容，以此滿足用户的不斷需求。
（3）市場衝刺階段：XXXX年X月三期時間
市場衝刺階段的市場推廣策略：
在第三階段，市場推廣工作中的用户基數及收益均保持穩中有升的階段，新品牌知名度、形象和風格特點在目標用户羣中也應占據了重要的地位。因此，產品的市場推廣工作更應趁熱打鐵，激流勇進。在品牌宣傳上及內容豐富上要繼續較大的投入力度，促使目標用户對該品牌的產品從認知程度走向瞭解、喜愛、購買和依賴的階段。可以根據市場反饋適當的考慮些户外活動或者長期舉行回饋用户消費的活動，以此確保品牌的優勢。
市場推廣目標：
繼續加強品牌的推廣，穩中實現慢益的大步增長，不間斷的用户回饋活動達到用户對品牌產品的黏度。
四． 銷售方式與環節
五． 作業流程
六． 採購、銷售政策的制定
七． 價格方案
A、定價的原則：效益性與社會性統一，長期性與科學性的統一
B、定價的目標：增加銷售量，擴大市場份額，鞏固市場地位。
產品定價的確定
1) 產品競爭分析
在國內互聯網流媒體市場競爭激烈，優度、九州、捷報等較專業的VOD服務公司的日益強大，使得本就不平靜的市場競爭更趨白熱化。但他們的產品競爭都是基於在傳統的VOD領域內，特別表現在片源過於陳舊化且同質化片源數量巨大、畫面質量一般、價格相對低廉等，具有可看度的影片內容數量相對缺乏的環境中；我們為各層次的人羣提供較強針對性的高清影視（包括信息類）節目，讓用户消費感覺“物有所值、物超所值”。
2）收集價格信息
傳統VOD服務公司包月價格的調查總結及相關的政策規定，單頻道包月價格在10-20元之間，而全頻道包月價格被定格在20-30元之間.
3）成本費用
首先：在節目版權上，更為豐富、渠道更為廣闊,費用高於傳統VOD；
其次：在節目的轉制上，使用更為先進的技術轉換，使轉制後的影片效果更為逼真，給消費者以全新的視覺衝擊，因此在轉制過程中比傳統VOD的轉制要消耗更多的時間精力，佔用更多的資源。
因此，從市場競爭角度，我們不能把產品的價位定的太低，留出一定的
價格彈性空間。一方面，通過前期的積累為提高應對激烈的價格和技術競爭的能力奠定經濟和物質基礎，另一方面可以維持行業價格下降的安全空間，避免行業的惡性競爭。該服務內容價格初步定為：單頻道**元，全頻道為**元
八． 服務、投訴與退貨
我們的服務內容與技術質量是顧客們最關心的事情。他們可能會常常對我們所提供的服務與技術支持發表意見。
在內容服務上，我們為用户提供更為豐富，更為直觀的高清影視節目，帶給用户更為直觀的感觀衝擊。公司還將開通7*16小時的服務熱線，為用户提供實時的諮詢與問題解答；
提供全面的售前和售後技術支持與服務。售前活動主要由位於現場的系統工程師來做。售後活動主要是通過我公司開設7*16小時服務熱線，為用户提供實時的諮詢與問題解答。有了這兩種服務體系保證了我們的技術可以成功應用，並使顧客滿意。這些機構提供對我們全線產品的技術支持，可以保證技術的成功使用和快速解答顧客問題。
九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1. 主要促銷方式
線上：主要通過主站及各合作站點，對現有用户進行消費回饋活動；當用户消費達一定金額後
線下：在各節假日自我發行及配合各合作商進行實體促銷活動，以及達到宣傳的效果。
2. 廣告/公關策略、媒體評估
3. 會員制等
網站對消費用户實行會員制管理，以方便日後的網站促銷及消費回饋活動。
用户訪問網站可以不進行註冊，只有要在該平台消費的用户才需要註冊，我們會在各節假日及平時的網站促銷及回饋活動中，根據用户註冊信息第一時間將活動準則傳達給用户。
十. 獲利分析
1）用户包月資費*總用户數=當月網站總收益
2）版權費=按當月所有影片總點擊收益比例與版權方分成
3）公司人工及其他開支
總計：1）-2）-3）=當月公司網站純收益
十一. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。
網站商業計劃書2
一. 網站定位
對網民：提供玩樂資訊，玩樂互動社區
對玩樂商家：提供網絡平台推廣玩樂服務。
玩樂項目分類:
1. 興趣型(深度參與互動)：
運動健身：羽毛球，乒乓球， 網球，保齡球，高爾夫，游泳，瑜伽，普拉提，溜冰，壁球，跆拳道，武術，枱球，擊劍，舞蹈，健身...... 户外極限：滑雪，釣魚，登山，騎馬，打獵，越野...... 文化藝術：插花，diy, 刺繡，攝影，陶藝，書法，舞蹈，茶道，樂器，音樂會，話劇，電影......
2. 休閒娛樂(有興趣屬性，被動接受服務)
保齡球，枱球，真人cs，鐳戰， k歌，酒吧，迪廳，網吧，遊戲廳，足浴，按摩......
3. 生活必需型(被動接受服務)
餐館，
我們的網站定位在興趣型項目，發展到一定階段可考慮進入休閒娛樂和生活必需型項目，可以自己發展，也可以和相關網站合作。另外可以考慮和旅遊等網站合作發展旅遊等頻道。提供全方位的玩樂諮詢和社區服務。
興趣型玩樂項目特徵：
1. 本地性。網上查找信息，線下親自到場館接受服務。
2. 興趣愛好屬性。這些項目容易聚合人氣，形成社區。
此類商家網絡營銷現狀：
1. 少數有自己獨立網站，但缺乏網絡營銷知識，網站只是一個招牌，無法通過網絡給自己帶去更多的客户。
互聯網應用現狀：
和此類商家相關的網站有：該項目專業性網站論壇(本地性，全國性)，本地生活消費類網站，本地入門網站，入門網站的相關頻道
與此最相關的是本地生活消費類網站，這些網站的定位是，本地的網民生活消費的社區及信息站，定位寬泛，囊括所有生活消費類信息。口碑，大眾點評，八戒，我愛打折，等。
我們的定位：
1. 本地玩樂信息網。
由於這些商家本地性強，所以玩樂信息也按地域分類。
定位在玩樂信息，屬於生活消費的一部分，我們將在玩樂信息這一專業領域縱深拓展，提供最新的玩樂資訊
2. 玩樂社區
基於玩樂信息的社區，包括論壇，線下活動等互動性社區 ，域名啟用 含義為玩吧娛樂
3. 此類商家的網店系統
這些商家自己獨立建網站，還不如在我們這開網店，我們將網店信息進行組織，更好的呈現給網民，也就幫這些商家做了推廣。比如説把商家發佈的活動集合，就是一個活動版塊，把商家的優惠折扣信息集合，就是一個折扣版塊。(對這些信息的組織要優於現在主要集中在論壇帖子的形式)
另外，我們要幫商家在網上做推廣，其中一個很重要的方式就是幫助他們通過社區論壇等發展自己的人氣，通過我們的玩樂社區總論壇幫他們發展自己的子論壇。
淘寶是賣產品的平台，口碑等本地搜索網是讓網民能找到本地商家，那麼我們就是玩樂商家的網店系統，網民的本地玩樂信息網。
二.網站功能版塊：
1.本地玩樂資訊門户
按照城市分類，為網民做本地玩樂信息導航(從區域性角度給商家做推廣)
A. 本城市所有的玩樂項目及商家
B. 玩樂活動版塊：商家活動，網友自助活動，賽事
C. 商家打折優惠，免費體驗等活動版塊
D. 網友互動版塊：二手交易，約球，發起活動
E. 項目周邊信息：裝備店，裝備等
F. 培訓，教練版塊：培訓信息，俱樂部教練，個人教練，陪練等
G. 項目圈子導航版塊：該城市的qq興趣羣，網友俱樂部，商傢俱樂部，論壇等圈子
H. 玩樂社區：地方論壇，項目論壇
I. 招聘，招商版塊
2. 每一個項目的專業門户
按照項目類型分類，我們網站是玩樂項目的大平台，也就是每一個玩樂項目對外宣傳的窗口，給網民一個瞭解該項目的窗口。(從垂直項目領域給商家做推廣)
A. 該項目的入門信息：介紹，教程，等
B. 全國該項目的商家導航
C. 該項目的公司招聘，招商版塊
D....... E. ......
F. (其實就是將本地玩樂諮詢門户的信息從另一個維度進行組織，按項目分類給網民做導航)
3. 玩樂論壇版塊
A. 總論壇：城市玩樂論壇，按項目分的論壇，網友添加分類的論壇，
B.網友討論小組：可以利用總論壇的人氣和內容更快的發展(很多網友興趣qq羣，俱樂部，可以在我們網站開闢小論壇討論組)
C.網店論壇：商家可以聚集他們的客户到網店論壇交流，同時可以通過網店論壇招攬更多網民，進而成為商家的潛在客户。總論壇的可以協助這些網店論壇迅速發展，比如提供人氣和內容。
4. 商家網店系統
A. 商家基本信息，地圖，位置，聯繫方式，服務項目
B. 商家活動信息
C. 商家折扣優惠，免費體驗等信息
D. 裝備等周邊商品銷售
E. 培訓教練等信息
F. 論壇，利用論壇招攬人氣，增加潛在客户
G. 招聘，招商等信息
H. 項目知識信息，項目介紹，入門信息，等(我們將信息組織到項目專業門户)
(網店系統可以滿足商家獨立建站的功能，而且能將他們信息組織呈現給網民，幫助他們做更好的推廣)
三. 網站開發運營規劃
1. 商家信息完善更新系統的建立
基於電子地圖，自己標註50%以上的商家信息(這些信息可以從網上獲取)，然後和大量的網站合作，比如和大量網球網站論壇合作，給他們提供全國網球場館電子地圖頻道，我們借用他們的人氣，讓網友自行標註完善網球場館電子地圖及商家基本信息。每個項目的電子地圖都可以找相關的網站論壇合作。
(本地搜索，生活消費類網站，電子地圖等的發展最大的瓶頸就是商家信息的完善更新，自己花人力去更新成本太高，通過網友添加，效果也不好。我們的商家定位在興趣型服務商家的原因就在於此，因為這些網友對標註自己感興趣的場館的意願大大增強(論壇裏面就藏着大量“北京羽毛球場館大全”等帖子，只不過論壇的信息組織形式還不夠好，不利於網民查找更新這些信息，我們的wiki式電子地圖就是一個較好的組織方式)
(關於網站合作意願：很多相關網站有相關項目的全國場館頻道，但發展並不好，因為這些垂直類網站的人氣很有限，而場館的本地性強，要做到更新這些數據，對於這些小網站是很難做到的，我們的電子地圖實際上是將同類型的網站論壇連接起來了，將對同一場館有興趣的網友連接起來，一起完成標註場館電子地圖，是真正的人人為我，我為人人的互聯網精髓的體現。既然這些網站都有意願發展地圖頻道，也就是場館地圖對網民是有價值的，我們現在建立一個平台幫助他們一起做這個事情，給他們網站的網民提供有價值的信息，網站是願意合作的。關於網站的合作，已做過調研，完全有可行性。至於具體的合作方式細節，贊保留)
2. 總論壇的開發運營
3. 基於電子地圖場館的網友互動版塊的開發， 比如，二手交易，約球，發起活動等。
(這些互動活動要能通過網絡得到實現，是比較困難的，因為這些活動是由地域性的，而地域性的網站的人氣有限，全國性的網站同城網友又太少，也很難做到。所以這些活動是需要聯合所有相關網站一起來做，效果才會好，比如a網站的西安羽毛球發燒友就可以和b網站的西安羽毛球發燒友連接起來。這個互動版塊能迅速發展起來，網站的人氣能上一個台階。具體如何借用各合作網站的人氣發展這些版塊的細節暫保留)
4. 裝備店等周邊商家信息的標註，培訓教練版塊的發展。
5. 隨着總論壇的運營，網友互動版塊的發展，網站已積累一定人氣，可以逐步發展qq興趣羣和網友俱樂部的論壇版塊，進一步積累人氣。(有很多qq興趣羣和網友自助俱樂部，他們有自己的qq羣討論，也有線下的活動，但沒有一個屬於自己的論壇平台，很多可能是零散的聚集在相關網站論壇，我們可以提供他們這樣一個論壇平台，既屬於內容論壇，又能有對外的宣傳，吸納新會員等，這些興趣小組能落後我們網站，是最寶貴的財富)
以上版塊的開發和人氣發展在6-12個月。
6. 第六個月時，逐步開發和發展商家網店系統。前期可採取免費入駐的方式，讓商家自助添加商家信息，活動，優惠，招聘，招商等信息。並鼓勵商家利用我們的總論壇發展他們自己的商家子論壇
7. 將商家信息進行組織，通過本地玩樂門户和專業項目門户提供給網民，通過門户的發展進一步提升網站價值和人氣
8. 當網站產品較成熟，對網民和商家有一定價值，有一定人氣，適時採取對商家網店進行收費盈利的做法。收費方式可以是：a.會員費 b.按網店流量計費 推廣等增值服務
d.聯名卡，折扣卡等(第12-18個月)
9.進一步完善功能
10.發展穩定後可適時拓展到休閒娛樂和生活必需的玩樂商家。可自行發展，也可以和相關網站合作。我們在興趣型玩樂如果能做得很專業深入，可以和很多生活消費類網站合作，給他們提供相關頻道共贏。
11.玩樂互動社區能做好，可以嘗試和商家或者網站合作開發b2c裝備網。
四.市場及競爭分析
1. 此類商家的網絡營銷現狀：
少數有自己獨立的網站，但缺乏網絡營銷，網站只是一個發佈信息的招牌，被動帶來一些客户。大部分商家沒有網站，或者在一些黃頁網網店網發佈一些信息。
網民查找本地周邊玩樂信息的需求是有的，商家也充分意識到這一點，其實都有上網上做推廣的想法，但自己獨立建站，營銷的效果並不理想。現在也沒有一個網站能很好地滿足網民和商家的玩樂信息需求。
從商家獨立建站的角度，與其商家掏幾千元獨立建站並支付空間費，推廣效果還不好，還不如開一個網店，網站幫他們集體做推廣。從這個角度看，我們網站的價值體現出來了，盈利不會有問題。
2. 互聯網應用現狀：
和此類商家相關的網站有：該項目專業性網站論壇(本地的，全國性的)，本地生活消費類網站論壇，本地入門網站，入門網站的相關頻道
與此最相關的是本地生活消費類網站，這些網站的定位是，本地的網民生活消費的社區及信息站，定位寬泛，囊括所有生活消費類信息。口碑，大眾點評，八戒，我愛打折，等。
我們選擇生活消費領域的一個垂直領域，縱深拓展，和這些綜合的生活消費類網站更多的可以是合作的關係，共同把本地搜索做大，我們在玩樂信息能做專業，可以和這些網站合作，提供玩樂信息頻道。
3.關於網站的核心競爭力。
A.專業做興趣型玩樂信息的網站基本沒有，我們有先發優勢。
B.我們大量的合作聯盟網站和入駐的網友興趣羣小組，是最寶貴的財富，也是不可取代的核心優勢
C.至於模仿複製。網站的成功在每一個細節，每一個運營策略，需要不斷創新，做好這些，就可以安心和跟風者共同把玩樂信息行業做大
4.市場前景
玩樂資訊和社區，我們的用户是玩樂需求的網民和玩樂服務的商家。
玩樂需求的網民的需求分析：
找玩樂商家，找玩樂活動，發起活動，討論交流，找培訓教練，購買裝備
玩樂服務的商家的需求分析：
服務項目推廣，其他(招聘，招商)(和其他網站合作滿足其他需求)
網站未來構想：
A.玩樂資訊和社區網
B.各個玩樂項目門户網
C.玩樂商家網店
D.玩樂相關裝備交易平台
E.玩樂諮詢公司
五.盈利模式
網站提供的價值是：通過商家等玩樂信息的組織，給網民提供玩樂信息資訊及互動社區，同時給玩樂商家做推廣。
所以主要的盈利模式：玩樂商家的推廣費
收費對象：玩樂商家，相關裝備商家
收費方式：a.會員費 b.按網店流量計費 推廣等增值服務d.聯名卡，折扣卡等
可探索的盈利模式：
1. 買玩樂商家資料(比如賣全國羽毛球場館調查信息給羽毛球裝備商家和場地修建公司等。)
2. 自己開b2c裝備店，c2c裝備平台
3. 和相關公司合作組織盈利性的線下玩樂活動
盈利的方式可以是千變萬化的，關鍵是能把產品做好，給網民提供價值，給商家提供價值，盈利模式是可以探索最合適的，產品做好了，人氣有了，盈利不會有問題。
4. 培訓，教練版塊的廣告費
5. 和招商網合作，通過玩樂商家的招商推廣賺錢
盈利預測：
一年半的時候，收支持平
第1.5-2.5年，利潤200萬以上
以後每年：300萬-1500萬/年
玩樂商家數量：20個城市×300+80個城市×100=1400
0家
單位推廣費：1000元/年/家
玩樂商家推廣年營業額：14000×(30%-80%)×1000=420萬—1120萬
其他營業額：100萬-1000萬
年總營業額：500萬-20xx萬
年利潤：300萬-1500萬/年
網站商業計劃書3
一、資金需求説明（用量/期限）
項目需要啟動資金135萬元左右，期限一年。第二年以後可視發展情況選擇追加投資進行升級或者維持現狀。
二、資金使用計劃（即用途）及分期
1、建站費用，包括購買域名和服務器，購買電子商城軟件，與支付平台或者銀行網關的連接費用。預計不超過1萬元。
2、辦公費用：包括辦公地點租用，水電，設備，辦公用具等費用。預計不超過10萬
3、營銷費用：建站初期三個月內使用，主要是與其他網站合作等產生的費用。預計20萬元以內。
4、宣傳品紀念品：建站最初三個月內使用，預計1萬元左右。
5、網絡推廣費用：建站最初3個月內使用，預計3萬元左右
6、人員工資：最初三個月人員工資較少，一年預算為10萬元—20萬左右。
7、其他資金在網站正式運行後，在中期的營銷推廣過程中視情況使用。
三、投資形式
本項目由總公司獨家投資。
四、投資者介入公司管理之程度説明
網站獨立運行。業務上由總公司統一調度和領導。
網站商業計劃書4
現代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯網，互聯網以其便捷、快速的特點深受年輕人的青睞。而中國人的結婚年齡基本分部在20歲～30歲之間，剛好與中民的年齡段相同，因此，上網查找結婚信息已經成為中國準新人們的首選!對於沒有經驗的新人，會先上網獲得一定的信息後再進行有目標性地選擇。我們在為不同客户提供針對性的專業服務的同時，也為各類別客户提供了高效交流的渠道。因此，我們的服務除了專業化、針對性外，還具有很強的綜合性和全面性，並且堅持不斷完善。
產品形象：
以悉心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純淨、專業、人性化的婚戀擇偶機構和服務平台。
目標客户定位
年滿18週歲以上的高學歷高品位高收入單身男女營建一個真實、純淨、人性化的交友平台
發展目標及規劃
以精心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純淨、專業、人性化的婚戀擇偶機構和服務平台。
優勢及劣勢
優勢： 產品優勢
緣圈交網站不同於目前中國的幾大交友網站(世紀佳緣、百合、嫁我)，其站點整體設計風格、模塊、功能都不是類似站點間的相互模仿和借用，而是圍繞用户的交友互動體驗進行全新的設計及打造。站點模塊緊緊圍繞用户匹配、溝通、活動、約會、戀愛等貫穿其中並提供系服務，大大增強了部分網站會員因找到伴侶而流失的現象。
技術優勢：
緣圈交友網採用面向對象純java技術開發，其特點是便於集羣和擴展，安全性高，伸縮性強，藕合度低，在相同硬件比的基礎上能夠發揮更高的效率。
人員優勢：
多年互聯網行業經驗，熟悉海外及國內幾大交友網站核心技術、經營策略及發展方向。
劣勢： 網站出現時間較晚，會員基數和網站知名度有等進一步提高。
盈利機會
線上：
■ 個人特色風格主頁(可定製)
■ 個人照片相框(可定製)
■ 站內短信信紙(可定製)
■ 虛擬人物形象秀(可定製)
■ 虛擬人物聊天(可定製)
■ 站點禮物(可定製)
■ 站點廣告
線下：
■ 交友活動
■ 商務合作
■ 手機短信、電話、ivr祝福
市場競爭
目前中國的幾大交友網站：百合網、世紀佳緣交友網和嫁我網。其主要競爭是用户、品牌、產品體驗的競爭。
投資計劃
初步計劃分為三期：
第一期：籌備及產品進一步完善階段
第二期：廣告宣傳及活動策劃推廣期
第三期：樹立品牌、佔領市場份額
網站商業計劃書5
一、政策風險
目前國家有政策，藥品不能隨意在網絡上出售。對於保健品尚未有此種規定，但由於保健品市場魚龍混雜，良莠不齊，不排除國家將來會有限制的性。
雖然不允許直接出售，但是完全可以在網站上做宣傳，引導客户到藥店去購買，這並不違反政策。
二、資源風險
貨源由總公司統一進貨，網站不涉及具體進貨適宜，但是不排除由於上游生產商產業整合等因素造成的停產或缺貨。
三、技術風險
主要是網站安全性風險。在網站達到一定規模時，技術可以外包。
四、市場風險
有可能遭遇到競爭對手的惡意中傷。本項目模式易於被其他醫藥公司複製，如果不能保持網站自身的核心競爭力，將有可能遭遇失敗。
五、內部環節脱節風險
缺貨狀態不明，尤其是長期缺貨時，如果由於信息不及時，將造成難以彌補的損失。另外還有由於信息溝通不暢而造成的進貨不足，進貨過多等情況。
另外網上訂購藥店付款藥店取貨，還需要一整套內部流程來確保實施的準確性。
六、成本控制風險
營銷費用和人力資源費用有可能大大超過預算。與政府有關部門的招待費用和禮品費用也有可能非常高昂。
七、競爭風險
同行之間競爭激烈，網站模式易被複制。
八、財務風險（應收帳款/壞帳/虧損）
如果採用網上直接到賬的方式和藥房付款的方式，應收賬款應能正常收回。如果是支付寶等第三方交易平台，有可能導致長期糾紛。
虧損風險依然存在，營銷方案失誤等導致網站流量不夠，生意清淡。會大大延長回收期
九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵僱員依賴）
網絡企業的人員流動頻繁，辭職率遠高於傳統企業，網站對此應有足夠重視。
十、破產風險
如有危機事件發生，有可能導致破產風險。
網站商業計劃書6
(一)風險評估及規避
本網站在建立的同時也面臨着各種各樣的挑戰與風險。其主要包括網站網站運營的風險，財務風險，流動性風險。
1、運營風險
1、運營風險――旅行社對旅遊網的認同：
對於旅行社來説，旅遊網畢竟是一種新興行業，所以很多旅行社在一開始時並不會對本網站的出現給予多大的認同，從而不會盲目地將資金投入到本網站。其主要原因在於旅行社並不瞭解將資金投入到本網站做廣告會對自身產生多大的經濟利益及效果。
歸避方法：首先加強宣傳我網站的品牌和功能，對初期進行合作的旅行社盡全力地給予最好的服務，給客户以良好的印象;其次努力獲得寧波團市委，和寧波市政府的認同，得到政府的表彰，成為他們扶植的對象。
2、網站訪問量不及預期：
對一個旅遊網來説，網站的訪問量是一個非常重要的參數，由於初期宣傳的力度、網站內容豐富程度不夠等原因，導致訪問量不高、點擊率不活躍等問題，網站的成長和生存將受到嚴重威脅。
應對策略：在建成初期，大力開展品牌建設活動，運用平面和網絡廣告宣傳，並突出“大學生旅遊網”在大學生中的品牌號召力，對旅行社強調網站宗旨及對未來新產品銷售業產生推動作用，力爭在最短時間內獲得政府、旅行社、大學生驢友的認可，另一方面，從自身來説，我們要不斷加強網站內容建設，廣泛聯繫各旅行社，業務人員努力爭取客户，使網站業務正式運行起來。
3、管理經驗不足：
對於剛剛成立的創業型網站來説，網站的管理問題是一個普遍存在的問題，內組織結構的穩定和活力是網站健康成長的前提。
應對措施：聘請職業經理人顧問指導，吸引業內經驗人士加盟等措施。
2、流動性風險
即便是業績再好的企業，若是流動性管理不當，就有可能遭逢流動性危機。許多倒閉的公司不是由於不能盈利，而是因為資金週轉不靈而被迫破產。在網站所處的行業中流動性問題依然很重要。
應對措施：網站將建立良好的流動性管理系統，制訂現金預算表，在應收賬款及就會的管理方面也必須注意，以縮短現金救困扶危循環為最高目標。必要時通過申請銀行短期貸款、流動資金貸款解決暫時的資金週轉困難。
網站商業計劃書7
大學生旅遊網定位於建立大學生電子商務旅遊網站，代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅遊產品、並直接向大學生旅遊消費者推介和銷售旅遊服務的網上中介，同時又擔負着向旅遊產品供應企業及時反饋旅遊市場需求的功能。為大學生這個活躍的人羣獲得更方便貼心的出遊計劃和機會，並且為可愛的大學生活添入更加新鮮快樂的元素。
網站發展步驟如下：
1、網站的前1-2年，我們考慮到自身在資金和經驗上的不足，網站會停留在初級階段，不會擴大規模，主要針對寧波本地的高等學校的在校大學生人羣。最大的關注點在於做好網站的推廣，完善網站的日常運作機制，提升在市場中的知名度和口碑，有一定數量的日點擊率。這段時間對網站來説只是逐漸填補前期的資金缺口。
2、網站第3-5年，在作為一個網站，我們已經開始走上軌道，且在市場中已有一定的影響l力的前提下，我們開始致力於爭取更多的網絡在線服務。建立龐大的數據庫提供在線訂票、團購等業務，進一步擴大市場影響力。我們期待在這一年裏，網站可以開始初步盈利。
3、網站成立5年以後，我網站對寧波的高等學院市場已經完全熟悉且近乎完善。網站開始嘗試把範圍拓展。建立全國聯網的旅遊景點和大學生旅遊一體化。網站的主要精力放在業務拓展方面。前幾年積累下來的資金主要用於此階段的再投資。
以上是網站的近五年規劃，網站的長期發展道路是逐步把網站的影響和作用擴大到整個中國的高等學校，伴隨着網站的不斷擴大我們會進一步完善網站的管理機制和運營。
網站商業計劃書8
一、網站概要
1.互聯網現狀
21世紀是信息的時代，是網絡的時代。有了網絡，無論人們相隔多麼遙遠，都有天涯若比鄰的感覺。足不出户，便可知天下新近之大事，便可與大洋彼岸的朋友暢談無阻。以此為依託的電子商務也迅猛發展起來。各式各樣的電子商務網站如雨後春筍般的湧現出來，網上書城，網上拍賣，網上客户服務，網上技術支持等等，舉不勝舉。
相當一部分企業已經上網。尤其是大型網站向人們提供了各種豐富的信息，人們已經可以不用訂報就看到新聞，不聽廣播也可以欣賞播音節目，不去商場就能瞭解到商品行情。一般城市家庭能夠負擔個人電腦和互聯網服務，農村已經有個別上網的家庭。網上無障礙，通過互聯網能訪問到世界上所有的3300個地區。突破時間概念，去美國網站只是彈指一揮間。
招聘網站可是説是新近興起的一個類目。招聘網站為用人單位及廣大的找工一族提供了一個信息交流的平台。不僅為找工作的人提供了大量的有關企業的信息，人才市場的動態信息等，也為企業提供了一個廣告宣傳的天地、並做前期的招聘工作和尋找合適的高素質人才。眾所周知，每年的應屆畢業大學生可是説是找工一族的主力軍。作為一個應屆大學畢業生，我們希望能有一個專門為我們而設立的招聘網站。縱觀國內的招聘網站，專門面向全國大學生的網站不是十分多，而且針對性不夠強，信息量不夠大，網站形式單一，導致這類網站不能迅速發展起來。
我們的"xx"招聘網站就是在這樣的背景下應運而生的。我們立足於祖國改革開放的前沿陣地——廣州，紮根於有華南第一學府美稱的中山大學，通過豐富多彩的形式面向全國的大學生，為廣大的應屆畢業生和各個招聘公司和廠商提供豐富、即時、準確的招聘信息資源，形成一個網絡招聘場所，同時為雙方降低招聘應聘過程中的成本。一開始面向以中山大學為主要市場的華南地區的高等學府，進而向全國各大高校擴大。服務對象是應屆畢業生和各大招聘企業，網站的利潤來源將會是招聘企業交納的服務費。由於企業在招聘過程中花費了大量金錢，相對低廉的網站服務費、廣告費和較高的點擊率將會成為吸引企業客户的主要因素。在建立網站的初期，預計投資額約為50萬。
成功的關鍵因素：
☆憑藉完善及網站本身的特色服務增加畢業生和客户（招聘企業）的回頭率
☆成為全國最高點擊率的針對全國應屆大學畢業生的招聘網站 ☆網站必須具有可塑性以適應時代的發展，以適應更多的客户
☆教育網專線使廣大在校大學生的上網瀏覽速度加快進而提高點擊率
二、公司概況
Career網站是一個全新的網站，創建初期有8個全職的僱員。我們將
是一個高效，年輕，團結而富有活力，有創造力的團隊。以後會隨着公司規模的擴大而增加更多的人才。
1、公司成立時間與公司產權
我們本有限責任公司將於20xx年10月份正式成立，股東由公開投標決定。有一個主要的股東以及其他幾個股東，股份佔有額由投資額的大小決定。
2、啟動計劃
我們公司成立後的資金主要用於購買設備，系統的購買和開發，網站開發，維護，技術人員聘請以及媒體宣傳等方面。
3、公司位置和辦公設施
☆公司擬位於中山大學西區招待所對面在建的科技大樓,約120平方米
☆ 辦公設施（詳情請看固定資產表）
三、網站服務
1、描述
（1）學生通過註冊成為會員，將會擁有個人的在線簡歷。根據不同的需要，學生會員可以選擇將個人信息全部公開、部分公開或者完全保密。連續三個月不登陸本網站的註冊用户將會被自動取消會員資格。
我們將把最新的重要招聘信息以及招聘進程發送到本網站的求職助理上。學生通過求職助理服務，還可以通過本網站了解到用人單位的簡介及重要信息。及時的信息更新將讓學生掌握招聘市場的最新
動態，最重要信息及最新進程。
提供用人單位主頁的友情鏈接，以求讓學生能更進一步更方便地瞭解到所關心的單位更詳盡的信息。
為了給學生提供更多的幫助，我們還將設立一個求職TIPS的欄目，提供求職技巧，面試技巧，簡歷技巧等等相關文章，讓學生能夠在求職面試中取得成功。
（2）根據不同的需求把招聘企業分為會員與非會員兩類。入會的公司企業可以選擇每年的上半學期或者下半學期來本網站上進行招聘，如一次性繳納3年的會費，其所交金額比每年繳費的公司企業優惠10%左右。同時我們也接受一次繳一個季度（指一個學期）欲來登招聘信息的招聘企業。
會員和非會員都可以在本網站刊登招聘廣告、公司簡介、公司廣告，並有提供公司網站的友情鏈接服務。
作為會員的企業除了價格上的優惠之外，還可以擁有我們網站設計的個性化招聘主頁。
（3）本網站將會開設招聘論壇。提供一個類似BBS的虛擬社區給廣大學子一個暢所欲言的地方，交流找工過程中的心得體會，分享面試成功失敗的喜怒哀樂。
每個星期，我們將邀請知名企業公司的有關負責人做嘉賓，與學生朋友進行網上的互動交流，作為我們網站的一個特別節目推出。每次特別節目之前，我們都會在網上進行一個投票，讓大家選出最想了解的公司企業，按照先後順序來安排該星期的網上交流會。
2、技術
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一、主旨
旨在建立一個全新的社交網站，利用人們對他人給予自己評價的好奇心來設計的網站。通過好友之間的匿名互評，匿名建議，達到最終共同進步的目的，這也是在此起名為“進步網”的原因。
本網站的初步構思靈感來源於1月18號所報道的新聞，關於一週之前美國的“立方決鬥”的上線與迅速擴張的信息。“立方決鬥”是一個建立在同事關係之上，讓同事之間匿名評價，利用了同事之間微妙關係，即不願在公開自己信息的情況下給他人積極或消極評價的心理的網站。
而“進步網”建立在此匿名評價基礎上，在評分之外增設功能，主題在於促進共同進步。
二、目標客户羣
可以借鑑校內網經驗，從大學生羣體入手，逐漸擴展到校園之外，工作羣體，甚至最後擴展到鄰里關係羣體。
三、優勢分析
“進步網”需要一個自己的獨立平台。
雖然在一個一般性的社交網站上面，同樣可以設置此發起調查與評價功能，但是如果該社交網站的主營業務不是評價的話，也就是説，該網站上不是所有的人都會去參與評價的話，人就會有部分顧慮心理。因為你正在做的評價是可以被其他任何一個不做這件事情的人看到的。這時候，就多少會影響這個功能的擴展。因此，獨立設置評價網絡平台是有自己的優勢的，他不受其他社交網絡的影響，目前為止，國內還沒有類似評價系統網絡。 儘管校內上面設有調查問卷活動，qq上面設有好友評價，但是不能呈規模性、專業性擴張。
四、功能設置
（一）主要功能是設置匿名評價系統。
用户的個人主頁上面設三個版塊：
第一、始終置頂顯示的版塊是“XXX正在進行的調查”。
該調查由用户自行設置調查內容，可以同時發起多項調查，提供備選答案供大家選擇，並由用户自行設置隱私權限，設有保留或刪除功能。同時設置發起問卷的結束時間。
調查最後給出各答案選項的人數，同時在結果下方設置兩個匿名留言版塊，一個設為對該調查人的評價，一個設為給調查發起人提出意見。
舉例：我發起評價“你認為我是一個有思想的人嗎？”選項1.非常有思想2.有點兒思想3.還行一般人4.只有那麼一點兒思想5.一點思想都沒有。下方設置留言板快一“對於這個調查你還想説”，版塊二“你認為我怎樣可以進步”。然後供大家留言。當然都是匿名進行的。
第二、在上述板塊下方重疊顯示兩個板塊。
一個是“XXX的好友對她的評價”。其實就是如上類似的已經結束的調查結果。 條形柱顯示“XXX的好友認為XXX：非常有思想###人，有點兒思想###人，還行一般人###人，只有那麼一點兒思想###人，一點兒思想都沒有###人。” 評價顯示“XXX的朋友認為??????；??????；??????” 進步意見顯示“XXX的朋友給出進步意
見??????；??????；??????”
另一個版塊是“XXX最近關注過的好友調查”。其實就是XXX有參與的他的好友的評價結果。
（二）主要功能之外的輔助功能在此就不一一贅述了??
五、推廣模式
可以借鑑開心網的MSN好友傳播推廣方式，一個好友註冊，其MSN、郵箱中的好友全部接到邀請，熟人推薦效應，當然，客户註冊時可以選擇是否以自己的名義給好友發送邀請。
宣傳過程中涉及的宣傳廣告“今天，你進步了嗎？” 進步格言“每天進步一點點”??????
六、廣告計劃
借鑑臉譜好友推薦品牌，加如邊欄“好友關注品牌”。
以品牌方註冊用户，同樣可以發起關於產品改進的相關調查與評價，這樣就擴大了廣告空間。
篇三：社交網絡創業計劃書
社交網絡創業計劃書
一、 創意原點
創造一個與現實環境最為相似逼真的網絡社交平台，為每一位用户創建一個網絡“家園”，以真實地域為基本元素構建一個個網絡城市，並添加各項現實中的基本功能，如：衣、食、住、行、學、樂等開放性基礎設施平台，用户可以在平台上自主創建相關的小站，來經營、娛樂、交友。
二、創意背景
現在社交網站如人人、開心、朋友等，均使用一種模式，就是為用户創建一個個人主頁，用户可以在主頁中完善個人資料，上載照片，寫日誌，發微博等等，另外就是利用各種應用小遊戲進行娛樂交友。這些社交網站最大的亮點就是實名制，很大程度上淡化了網絡交友的虛擬帶來的不信任，不真實等感覺，給用户帶來了一定的安全感。
但是，這些網站的基本運作模式是以簡單的網絡個人主頁為主，顯得不夠生動，讓人感覺就是在跟一些冷冰冰的文字、圖片在打交道，互動性、親切感都很差，即便這些網站為了增加互動性不斷推出一些應用小遊戲，但是都是基於一種“圖一時之樂”而開發，並沒有長久的可玩性，大
部分用户在經歷了剛開始新鮮感之後，很快就會感覺沒意思，無聊，幼稚等等，這也是這些網站不斷添加新的小遊戲應用的原因，實則已經走入了一種新鮮感利用怪圈，長此以往，用户對這些新的應用也會表現的興趣缺缺，即便試玩，也都是抱着圖個新鮮，打發無聊的心思，不會長久玩下去，這其實也是對一種可以在遊戲中建立或者發展的交際聯繫的潛在傷害威脅，因為很多用户在玩的時候已經意識到只是一時無聊，所以就不會有長久玩下去然後利用這個平台發展一個或一些交際關係的心態。甚至會因為疲於應付好友的各種應用邀請而變得厭煩。
三、 創意模式
基於以上對人人、開心、朋友網等主流社交網絡平台的分析，結合自身的創意原點：家、零距離、互動、模擬現實、開放平台，現將我們的創意展示如下：
相信玩過網絡遊戲的都知道，網遊之所以吸引人，是因為在遊戲中你可以創建一個遊戲角色，這個遊戲角色就好像另外一個自己，在網絡遊戲設定的世界中奮鬥、生活、交友，很多玩家都會把自身的一部分感情或者説是一部分靈魂傾注到遊戲角色中去，而且因為遊戲角色的建立，在玩家之間進行交流交友的時候，只要操作彼此的遊戲角色進行面對面，在一定程度上説，就好像兩個玩家面對面交流一樣，大大增加了交流的親切感和互動感覺。
我們的創意模式正是取自網遊的這一點，為每一名用户創建一個網絡社會裏的半虛擬角色，之所以説是半虛擬，因為這個角色並不是遊戲中那樣隨便一個網遊名字，然後等級、裝備等等人物屬性都與現實中的用户沒有半點瓜葛，而是一種個人主頁的生動化表現模式，就是説把每個用户的個人主頁打造成一個網絡家園，或者説是一個網絡“小窩”，模擬真實的家居環境，有各種傢俱，裝飾等等。（其實在人人、開心等社交網站的眾多應用中已經出現這種模式，但是很遺憾他們只是把這種模式簡單利用，當做一種家居娛樂應用體驗的小手段）這樣可以讓用户在我們的網站找到一種歸屬感和温暖感，這其實也是很多用户之所上社交網站的一個很大的出發點——“人情味”。
“網絡小窩”功能簡述
用户個人資料——“户口薄”
相冊——家居裝飾“相框”
日誌——家居物品“日記薄”
音樂——家居電器——“留聲機”
視頻、新聞窗口——“電視機”
留言薄，站內信等等
這些基本功能與目前流行的社交網站沒有什麼太大出入，主要是表現形式的轉變，還可添加諸如“我的收藏”“我的分享”之類的功能
四、 具體操作暢想
1、 用户註冊
分為初級註冊跟實名註冊兩部分
一般用户，第一次來到一個新的網站，一般都對網站缺乏足夠的信任，可能不會選擇實名註冊，那麼就可以進行初級註冊，輸入用户名、密碼、驗證郵箱以後，就可以獲得一個“家園新人”的角色，系統將會把角色分配到
網站商業計劃書10
1、目的
隨着高校的不斷擴招，大學生旅遊市場也逐年壯大，大學生成為肯為旅遊花錢的新生代。近日新浪進行的“大學生旅遊調查”中顯示，有72.72%的大學生曾經旅遊，這其中67.35%的學生平均一年就會旅遊一次，5.75%的學生平均一年的旅遊次數甚至達到4次以上(包括4次);近45%的學生每次的旅遊費用在1000元以上;有12.91%的被調查者表示他們用在旅遊上的花費已超過1萬元。另外，調查還顯示，有66.16%的大學生打算利用這個暑假出去旅遊。
近年來我國旅遊產業與網際網路雙雙蓬勃發展，大學生旅遊網站的建立有提供即時行銷及積極迴應的市場功能，產品及服務功能，提供大量的旅遊景點介紹，優惠門票，訂票包車，旅遊線路，團隊導遊，氣象預報等等，並完全針對大學生旅遊這個主體進行個性化需求設計，自助遊或者班級團隊遊等，謀利和服務於高校大學生。在線更新，即時迴應，隨時可以上網交易，提供便利、迅速的服務。
2、背景
隨着通訊和計算機技術的發展，因特網的不斷普及，使旅遊信息的流轉不再受時間、空間的限制，旅遊網站的開發使得旅遊資源的擁有者和旅遊消費者之間能夠建立起更直接的關係。據Data Monitor公司統計，xxxx年旅遊企業佔全球網上交易總額的18%，到xxxx年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領域的榜首。CNN公佈的數據：xxxx年度全球約有8500萬人次以上享受過旅遊網站的服務;全球的旅遊電子商務連續5年以350%以上的速度發展。
當代大學生作為一羣特殊的羣體充滿活力和朝氣，容易接受新興電子商務行業，也是個人自助及團隊出遊的重要主體。建立大學生電子商務旅遊網站，是代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅遊產品、並直接向旅遊消費者推介和銷售職能的網上中介，同時又擔負着向旅遊產品供應企業及時反饋旅遊市場需求的功能。
一方面，使高校大學生從網上輕而易舉地獲得超大量的旅遊及服務信息，從而信息化、簡單化、科學化;另一方面，網站提供一系列整套的服務，包括景點介紹，訂票包車，團隊導遊，旅遊線路等等，把旅遊供應商和旅遊消費者聚集在一起，互通信息，以致拋開旅行社中介機構，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接進行買賣交易活動，方便快捷，省錢省力。
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一、項目簡單描述
網站是一個服務型的網站，提供的是一個平台和在這個平台上的服務。縱觀整個互聯網，最能盈利的網站就是那些提供服務的網站。在經過了互聯網泡沫之後，互聯網產生的新的一種盈利的方式就是提供各種各樣的服務。
網站提供的`是服務，而不是現在互聯網上大多數網站提供的是信息，用户可以到我們的網站來進行一些活動，做他們想做的事情，我們提供的是這個平台，就象市場一樣，有很多賣菜的攤子，大家可以進去買菜。在社會高速發展的今天，相信大家都很清楚的瞭解，沒有了互聯網我們的生活將會是什麼樣子，工作、生活、學習等等都已經離不開互聯網，但是即便是這樣我覺的互聯網還是沒有充分的利用起來。現在的互聯網的用處只不過是大家獲得自己需要的信息的一種途徑，互聯網從產生那一天起就是為了信息的共享這個目的，並不是在上面進行自己的活動，例如組織起來打籃球等等。即便是現在已經有眾多的社區、交友型的網站但是發展的也夠理想，但是這些網站依舊很火爆。而我們的想法是要把互聯網變成一個活動或者是日常生活的場所，在上面你也許獲得不到信息或者一些資源，但是你能獲得的是跟你生活息息相關的東西。所以網站定位的使用人羣是哪些人，必須能夠上網並且接受這種全新的生活方式跟社會活動方式。這個思想這樣説選好消費人羣即針對哪種客户提供什麼樣的服務。
網站有很多類型的或者是不同功能，而我們做的只是一個分類，網站定位很重要。拼房，現在很多有關房屋的網站都會有人發帖進行合租，但是並沒有提供完善的平台，用户對這方面的需求不是很集中，網站就充分的解決了這個問題，給大家一個很好的平台很容易的拼起來。網站就可以提供基於這些拼的平台，對他們進行詳細的分類，並且提供了方便用户使用的功能，提供了安全的機制，並且提供了更加方便用户拼的各種功能。加之給大家提供了一個信任、時尚、活躍的環境。網站的各種拼的方式，有助於用户更加好的生活，嘗試這種新的生活方式給他們帶來的快樂、方便、節省。例如網站的拼項目，其實就是項目合作，這就給了他們尋找一起能合作的項目的平台，擴大人脈。所以網站總的來説就使提供了各種概念的服務，這個平台也同樣為用户的安全性、易用性提供了很好的解決方式。根據用户的需求，用户同樣也可以自己發佈一些新型的需求。
二、盈利來源
網站具有很好的利潤來源，並且這種利潤來源的方式並不影響用户使用網站，網站的利潤的來源將會全部來自跟網站合作的商家或者行政單位或者是廣告的費用。可以通過人脈資源優勢擴大盈利的範圍。主要包括的利潤有一下幾個方面：
1、商家在網站上加盟的時候需要一次性的一部分加盟費，在以後網站上的會員通過網站進行團購的時候也要對每一單交易提供差額利潤。
2.網站對資源實行點數制的機制，用户可以向網站購買點數。
3.網站提供的服務的商家的需要向網站提供一部分的中介費用。
4.網站的廣告利潤來源
5.品牌收益，網站做大後，自然就有了這種收益來源。
6.網站平台對於社會的各種活動提供了人力資源的支持，對一些企業或行政單位跟大型活動需要在網站充分利用我們的人力資源的優勢收取發佈活動的費用。
三、網站規劃與推廣營銷進度
網站項目的實施分為四大階段：開發、運營、推廣、業務。
開發階段是網站的整體開發跟測試階段，在該階段結束後將可以直接進入試運行，開發階段在現有的基礎上將在三個月內完全開發完畢，包括測試。
運營階段是網站運行過程中的一些維護、更新等工作。在此階段將要投入很大以部分人力來負責，包括網站問題的解答，對運行的維護，以及版面內容的更新。
推廣階段將按照推廣計劃進行，開始將採用文章攻勢，後期投放少量的廣告，推廣階段將在三個月內預期達到100萬的註冊用户。
業務階段主要是對網站的盈利階段進行突破，針對網站的幾大盈利模式由業務員去尋找商家，推廣產品。這個階段也將是以後網站的永久任務。
四、技術方案
1、根據網站的功能確定網站技術解決方案。
（1）、採用自建服務器，還是租用虛擬主機。
（2）、選擇操作系統，用unix,linux還是window20xx/nt。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。
（3）、採用系統性的解決方案（如ibm,hp）等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案？還是自己開發。
（4）、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。
（5）、相關程序開發。如網頁程序asp、jsp、cgi、數據庫程序等。
2、網站內容規劃
(1）、根據網站的目的和功能規劃網站內容，一般企業網站應包括：公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯繫方式、網上定單等基本內容。
(2)、電子商務類網站要提供會員註冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。
(3)、如果網站欄
目比較多，則考慮採用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閲讀的信息進行調查，並在網站發佈後調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。
3、網頁設計
(1)、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合ci規範。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網頁的整體一致性。
(2)、在新技術的採用上要考慮主要目標訪問羣體的分佈地域、年齡階層、網絡速度、閲讀習慣等。
(3)、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。
4、網站維護
服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。
五、投資和預算
網站的投資主要用來組建網站的網絡公司跟網站項目後期運營的費用，當然也包括項目中期的啟動部分，但是絕大部分是為了用於開展業務方面的費用。網站在開發結束到運行開始以及到開始盈利估計總共需要大概200萬的投資。前期可以只需小部分資金提供網站的運營，後期在網站推廣過後將通過其他方面的融資得到資金以開展業務跟商家進行合作以達到盈利的目的。
六、融資方案（資金籌措及投資方式）
項目的融資方案以種子資金為主風險投資為輔。種子資金可以分期投入資金，並且投資者等投資風險將由項目人員全力承擔。種子資金投入的資金量可以較小，作為項目的啟動資金，項目後期將會繼續通過第三方融資來獲得資金，種子資金獲得的投資回報率也將會比風險投資要少。
風險投資同樣也可以分期注入，但是投資風險將與項目小組共同承擔，但是投資回報率將會比種子資金加大。融資具體的方案會進行具體洽談以確定。
七、預算及投資報酬
網站項目需要按照200萬計算，投資者的投資報酬可以通過一下幾個方式獲得，一種是等到網站盈利開始後通過分成來獲得利潤；第二種是通過網站運營成功成立公司，獲得相應的股份，根據網站價值將股份退出，獲得投資金額與股份金額的差價；第三種是公司通過融資上市，投資者的股份可以賣掉賺取高額的利潤
網站商業計劃書12
這裏將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發佈初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅遊紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，並且具備了網上下訂單的功能。
該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發佈前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計;
4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之後，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作夥伴進行資源互換;
5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一箇中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例並不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：
第一，制定網站推廣計劃有助於在網站推廣工作中有的放矢，並且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網站推廣是在網站正式發佈之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，並做必要的優化設計。
第三，網站推廣的基本方法對於大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發佈初期通常都需要進行這些常規的推廣。
第四，在網站推廣的不同階段需要採用不同的方法，也就是説網站推廣方法具有階段性的特徵。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用於某個階段，或者臨時性採用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣
也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。
第六，網站進入穩定期之後，推廣工作不應停止，但由於進一步提高訪問量有較大難度，需要採用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。
第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。
案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關於搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便於網站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在後續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。
網站推廣策劃書 的編寫要點，如何策劃編寫企業或公司網站建設或推廣策劃書，提供網站推廣策劃案例參考和推廣計劃書撰寫方法。
網站推廣策劃書摘要：制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。網站推廣計劃書至少應包括三個方面的基本內容：網站推廣的階段目標;網站發佈運營的不同階段所採取的網站推廣方法;網站推廣策略的控制和效果評價
網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，並且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。
與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來説，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
1、確定網站推廣的階段目標。如在發佈後1年內實現每天獨立訪問用户數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、註冊用户數量等。
2、在網站發佈運營的不同階段所採取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。
網站商業計劃書13
一、項目簡介
本項目是一個茶葉B2C網絡交易平台和營運網站，主要內容為：
向個人用户提供便捷全面的茶葉產品、自由的茶葉信息溝通平台及其他增值服務；向企業用户提供擁有大量茶葉消費羣的推廣媒體、具有市場細分的信息傳播渠道、能夠與消費者互動溝通的交流平台及其他增值服務的平台；
通過項目卡類業務的推廣，有效形成企業和個人用户的連接，提供新興的茶葉推廣渠道；
以線下實體與相關機構和媒體合作開展面向茶葉企業和個人用户的行業主題活動，實現打通線下企業拓展線上市場的通路。
二、市場分析
1、目標市場特徵及需求
茶葉企業
特徵：線下茶葉企業已經具有相對固定的客户羣體，但線上市場仍然空白；
需求：進一步開展企業推廣，尋求更直接面對客户的交易平台，獲得線上市場。茶葉消費羣
特徵：茶葉消費佔據飲料的40%左右，網購形成了新興的主要的購買渠道，消費羣體集中在80後：25-35歲之間；
需求：送禮、工作茶、自飲。
2、目標市場狀態和競爭
從相關成熟的電商運營情況來看，20xx年茶葉B2C市場已經超過2億，經營平台：淘寶網、1號店、京東、噹噹等各大門户網，專業的平台：喝茶網、買茶也、醉品網等。
而目前成都在線生活資訊服務市場處於無序狀態，各服務商均未建立完善的服務系統，均未形成優勢的市場佔有，還具有較大的市場進入空間。
三、平台運營情況分析：
案例
名稱：和茶網
所在地區：福州
啟動時間：20xx年
運作情況：.
和茶網註冊用户約10萬，日均訪客量48000/天（IP值），Google頁面評級PR=4(10為滿分)。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團、簡品100、龍潤普洱、大益集團、品品香、福星茶葉、頂峯茶葉、黃山毛峯茶葉集團、元泰茶葉、山地茶葉、雲南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節節清、尙客茶品、永利茶具等。
項目盈利模式
以自營形式、平台合作推廣和行業合作為主要盈利點；隨着網站用户數的增長和網站增值服務的完善，將逐步成為茶葉的B2C專業平台。
運營分析：
和茶網用了5年時間基本完成基礎用户積累、企業客户積累、行業合作及自營系統等較為完整的業務模式建設，形成了相對成熟的盈利模式。
四、資源與渠道
1、合作機構
茶葉企業
本項目與成茶葉企業建立了供銷雙贏的合作關係，為網站的合作企業在線上市場的拓展提供了良好的平台。
2、媒體推廣及合作
本項目擬採用以下方式實現媒體推廣及合作
新浪微博推廣；
入門網站互鏈合作；
網絡媒體資源投放；
SEO搜索優化；
SEO搜索推廣。
五、運營計劃
1、運營策略
相較於競爭對手(和茶網)的運營模式，本項目運營策略具有如下特點：
目標：以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平台；
提供穩定的客户數據庫、用户論壇、在線支付、微博分享、威客推廣技術嫁接、CRM管理等；
與傳統媒體建立良好的合作關係。與電視、電台、報紙等傳統媒體建立多樣化的、成熟的合作關係，包括欄目合作、媒體互換、活動聯辦等，在線下或者地方提高平台曝光度及影響力；
完善客户體驗過程，提高客户忠誠度。通過推廣，獲得相當數量的個人註冊用户，並通過活動策劃建立忠誠度，以此作為項目盈利點的重要客户基礎和營銷基礎(擁有多少用户就等於擁有多少市場)。
2、市場營銷
本項目的市場營銷將採用通常的媒體投放+活動營銷的方式。
主要市場營銷方式如下：
媒體合作和資源互換
建立良好的媒體合作，實現線上平台與媒體欄目的結合，依靠主流媒體加快提升項目的市場認知度。通過合作，促成項目線上平台廣告資源與傳統媒體的資源互換，達到推廣平台知名度及曝光度的目的。
網絡線上載播
針對個人用户的推廣主要依靠網絡口碑傳播，在微博上與消費者進行互動，實現對目標人羣有針對性的網絡廣告投放。同時，大面積開展線上論壇信息傳播，吸引個人用户訪問和參與，提高平台訪問量和註冊用户量；
體驗式營銷
在淘寶等其他平台的銷售產品包裝上，加入網站網址等外紙箱包裝。
線上SEO優化
百度關鍵詞推廣，SEO優化技術。
微博推廣
建立微吧，企業V微博，提高行業公信力，獲得潛在客户的信任，鞏固現有客户的忠誠度。
網絡廣告投放
各個門户網以及其他網站的廣告投放，如：PPS、愛奇藝、天涯等論壇、社區、視頻網站、入門網站的廣告。
差異化服務
差異化服務能夠有效的調動不同檔次用户的消費需求和心理需求，推動服務購買慾望。項目將對企業用户劃分為鑽石、白金、和普通用户，以及消費品類的不同劃分客户，為不同等級和不同消費品類提供不同需求的信息量、產品推薦等方面，實施差異化服務。
六、運營團隊構建
1、團隊狀況
啟動團隊由5個部門構成：技術部、運營部、市場部、客服部、公關部。
2、團隊架構
技術部工作構成，基本工作內容如下：
A、技術
完成網上平台建設/維護；
負責網上平台新產品和功能開發；
負責網上平台運行管理；
負責網站的穩定運行；
B、運營部
負責網絡平台市場推廣；
負責平台網上推廣實施；
網站日常活動的策劃及執行
微博的維護及利用。
C、市場部
尋找合適的企業進行產品合作；
尋找合適的平台進行平台合作；
負責平台線下推廣實施；
負責與合作機構、媒體的活動策劃和實施；
D、客服部
處理網站線上、電話諮詢服務；
處理網站線上、電話交易糾紛、投訴等；
負責老客户回訪、活動通知、個性化服務(生日、特別日期)等；
D、公關部
負責網站整體形象；
負責網站對外展示的良好口碑；
與其他媒體、門户網等公信力較強的機構合作執行。
網站商業計劃書14
(一)功能需求
本網站主要分為以下幾個模塊：景區指南;特惠精選;食宿共行;票價列表;行者博客;登錄，註冊;用户交流
(二)功能模塊
首頁
景 區指 南
特 惠精 選
用 户交 流
登 錄注 冊
行 者博 客
票 價列 表
食 宿共 行
(三)模塊詳細設計
1、首頁：大致包括整個網站所需反應信息，整個版面佈局有以下幾塊：旅遊工具箱(主要放置電子地圖，汽車查詢，天氣預報，旅遊常識等的鏈接);熱門旅遊景點的推薦(以照片的形式);特色飯店介紹;預定各種票價(列出價目表);團體旅遊特惠信息;特色服務(自駕車，學生導遊);最近圖片信息展等
2、景區指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖，上面有各個景點的圖片鏈接，遊客可以大概知道自己旅遊景點的位子。左面在列出各個景點，通過點擊文字遊客可以進入各個景點的網頁。同時左面列出一些路線供遊客參考。在版面的右面，為了美化版面放一些熱門景點的圖片，供遊客點擊觀賞。
3、特惠精選：該板塊主要面向以團隊形式出遊的大學生們，上面羅列出各種優惠措施，對會員從優考慮。
4、食宿共行：該板塊主要是向大學生推薦實惠的餐廳及旅店，通過點擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息，甚至直接在網上預定。食宿遊購
5、票價列表：主要羅列出各大景區的門票價格，以及一些優惠措施，主要面向普通學生。同時可以放一些價格對比信息。
6、行者博客：該板塊主要做學生博客，註冊會員可上載旅行日誌相冊，供他人分享，內設博客排行榜。
7、登錄註冊：提供遊客登錄註冊，通過註冊成為會員可以享受更多的優惠。
8、用户交流：遊客如有問題可以在這個板塊裏提問，網站管理者給與解答，以及信息反饋和意見建議。
網站商業計劃書15
【引言】
網站運營是網絡營銷裏的一個重要名詞，它主要是指網絡營銷體系中一切與網站的運營推廣有關的工作，主要包括網站流量監控分析、目標用户行為研究、網站日常更新及內容編輯、網絡營銷策劃及推廣等內容。網站運營是指網絡營銷體系中一切與網站的後期運作有關的工作。
網站運營是指一切為了提升網站服務於用户的效率，而從事與網站後期運作、經營有關的工作；範疇通常包括網站內容更新維護、網站流程優化、數據挖掘分析、用户研究管理、網站營銷策劃等，蘭曉華認為，網站運營常用的指標：PV、IP、註冊用户、在線用户、付費用户、在線時長、購買頻次、ARPU值。網站運營是一個總體概念，包括了設計，編程，客户服務，公司管理等。
就目前中國的互聯網發展趨勢看，網站的運營應當融入企業的整體經營體系中，使網絡與原有的機制有機結合，這樣才能發揮網站及網絡營銷的商業潛力。
【目錄】
第一部分 摘要
一、網站運營公司概況描述
二、網站運營公司的宗旨和目標
三、網站運營公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、網站運營公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、網站運營公司優勢説明
十、目前網站運營公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二、財務分析
1．財務歷史數據
2．財務預計
3．資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 網站運營公司介紹
一、網站運營公司的宗旨
二、網站運營公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、網站運營公司管理
1．董事會
2．經營團隊
3．外部支持
第二章 技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1．主要產品目錄
2．產品特性
3．正在開發/待開發產品簡介
4．研發計劃及時間表
5．知識產權策略
6．無形資產
三、網站運營產品生產
1．資源及原材料供應
2．現有生產條件和生產能力
3．擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力
4．原有主要設備及需添置設備
5．產品標準、質檢和生產成本控制
6．包裝與儲運
第三章 網站運營市場分析
一、網站運營市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前網站運營公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和） 產 品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
第四章 競爭分析
一、有無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、網站運營公司產品競爭優勢
第五章 網站運營市場營銷
一、概述營銷計劃
二、網站運營銷售政策的制定
三、網站運營銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四、主要業務關係狀況
五、網站運營銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1．主要促銷方式
2．廣告/公關策略、媒體評估
七、網站運營產品價格方案
1．定價依據和價格結構
2．影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。
九、網站運營市場開發規劃，銷售目標
第六章 投資説明
一、資金需求説明（用量/期限）
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構説明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資後股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度説明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章 風險分析
一、資源風險
二、市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險
九、管理風險
十、破產風險
第九章 管理
一、網站運營公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章 財務分析
一、財務分析説明
二、財務數據預測
1．銷售收入明細表
2．成本費用明細表
3．薪金水平明細表
4．固定資產明細表
5．資產負債表
6．利潤及利潤分配明細表
7．現金流量表
8．財務指標分析
文萃咖
