一、項目簡介
背景：現在很多人因為工作繁忙沒有時間自己做飯，所以會選擇在外面買一些麪包之類的食品帶回家吃。所以現在各類麪包加盟連鎖店遍地開花，雖然競爭很激烈，但是很多面包店都有其隱形的缺陷，這就給了我們佔領市場的契機。
前景：大部分麪包店都沒有自己的烘焙廚房，都是採用公司統一配送的機制。在這個時候，現烤烘焙麪包就異軍突起，變成市場上的一匹黑馬，前景一片大好。
二、項目宗旨
旨在打造一個直營加連鎖加盟的麪包王國，讓還在各種品牌中迷茫的您有一個明確的選擇，扶持更多的創業者擁有自己的麪包店。
三、主要產品
我們的主打產品是來自馬來西亞的咖啡麪包，同類產品還有抹茶麪包、巧克力麪包、庫利姆麪包、冰面包等。同時我們還經營現磨咖啡、酸奶、各類茶飲果飲等。我們的產品均採用新鮮優質的原料，保證健康又美味。
四、服務計劃
1、安全。食品安全是首要大事。我們堅持採用進口原料製作我們的麪包，保證安全的同時也保證口感。
2、方便。我們不斷改進我們的服務流程，在進貨、後續服務等方面讓客户感覺到更加便利。
3、尊重。一切以客户的想法為第一，根據客户的想法進行後續服務和幫助。給予客户絕對的信任感和安全感。
4、創新。不定期更新我們的產品，不斷開發和研究新的口味和產品，不讓市場疲乏，不斷保持新鮮血液。
五、競爭性分析
目前市場上面包店的不足：
1、市場上大部分小麪包店不夠乾淨衞生。
2、食品安全難以保證，店主自己採購原料可能為了降低成本買一些劣質產品。
3、缺乏特色產品。
4、品牌宣傳不足，客户認知度不高。
我們的優勢：
1、統一裝修風格，温暖大氣。
2、統一採購原料，保證食品安全，口味優質
3、主打產品經久不衰，美名遠揚。
4、目前市場遠遠沒有飽和，競爭會過於激烈。
六、營銷策略
1、價格策略：統一標價，合理定價。
2、產品策略：在一款經典產品基礎上，不斷更新產品，滿足不同消費者的不同要求。
3、活動策略：根據不同的店面的不同情況量身定製不同的促銷活動，拉動消費。
市場定位:
大學生網的市場定位是成為為深大師生及周邊網絡用户提供信息、娛樂和學習等資訊的綜合信息港，相對於其它校內單一網站，大學生網內容更全面、更具吸引力；相對於校外網站，大學生網又具有瀏覽速度快、提供更符合校園用户的個性化服務等特點。另外，大學生網建設的過程，正是一套學生型入門網站營運模式條理化的過程，當這套營運模式得以完善則可實現轉讓，從而建立起一個網站特許經營體制。
之所以有這樣的定位，是基於以下幾點：
（一） 市場現狀
1、獨特的網絡實驗場
深圳大學有着領先於其它高等學府的網絡資源，率先實現了多個學生宿舍局域網互連（20xx年9月之前將實現全部宿舍互連），並可直接連入INTERNET。另外，圖書館、電教中心、教室等也實現了大面積的網絡互連。獨特的網絡資源，為大學生網進行各種區域性的網絡應用研究提供了一個很好的實驗場地，可以更貼近現實進行開發、及時收集各種反饋信息，縮短各種網絡應用的研發和實現週期。
2、瀏覽用户羣體
截至4月，深圳大學已有十個宿舍連網（朱槿、紫薇、紅豆、拒霜、木棉、聚翰、銀樺等），上網人數達到2500人以上；另外，通過其他途徑進行網絡瀏覽的用户，保守估計超過20xx人。這羣用户對運用網絡充滿熱情，消費能力也相對較高，具有無限的市場潛力。
3、網絡資源運用的不足
根據調查分析，深大師生上網的主要目的是為了解各種資訊、在線聊天和收發電子郵件，但是阻止他們或潛在阻止他們上網的原因則有兩個：INTERNET瀏覽速度太慢、校外網站缺少符合本地要求的個性化服務。正是這兩個原因，造成了深圳大學雖有得天獨厚的網絡資源而沒有真正為廣大網絡用户帶來更多的實惠，目前僅有校園BBS得到了比較成功的運用，網絡資源的運用存在較大的空白。
4、市場競爭對手分析：
a、深圳大學官方主頁：根據我們調查分析，上深圳大學主頁的師生主要是想了解校內資訊和BBS，但卻普遍認為頁面設計缺少學生氣息，抱怨沒有更多值得瀏覽的內容。
b、校內個人網站：據瞭解，校內只有幾個小範圍內知名的個人網站，但與其説是網站，不如説是個人主頁更恰當，因為這些個人網站功能簡單，網頁設計簡陋，是一些同學單憑個人興趣建設的，而且很少更新，對同學們吸引力不大。
c、校外網站：深大師生上校外網站主要是瞭解各種資訊，奈何有時INTERNET瀏覽速度太慢，常常因為等待時間太長而失去了瀏覽的興趣，而且信息氾濫，不容易找到自己想要的信息。
(二) 市場潛力分析
1、 用户羣體
網站的運作是否成功，是依賴於是否得到了強大的瀏覽用户羣體支持。根據深圳大學的網絡規劃，20xx年9月前各宿舍將基本實現連網，上網人數達到6000人以上，日後隨着學校擴招，20xx年上網人數可望達到30000人。另外，深圳大學的局域網將逐步實現與深圳高職院、深圳教育學院、深圳外國語學校和深圳清華研究院等教育單位的互連，深大將成為深圳市實際意義上的教育、科研網的樞紐，因此，在本校用户羣體的基礎上將有大量新的網絡用户加入。
大學生網正是基於這樣一個相對"忠實"的局域網用户羣體建立起來的，由於其區域性、指向性強的特點，將更有利於其吸納這樣的網絡用户羣體。
2、 門户概念
根據學校發展規劃，學校網絡中心將與Chinanet進行2兆互聯，INTERNET瀏覽速度將有望提高。但在這一規劃實現之前，正好為大學生網的成長提供了一個緩衝期，此間只要大學生網能做到網站所提供的內容與服務"夠用、適用、好用"，便可以深深地吸引住用户，進而利用局域網用户相對"忠實"的特點，使自身成為局域網內的首選網站，待日後INTERNET瀏覽速度真正得到提升後，便可較輕鬆地把自身提升為用户進入INTERNET的入門網站。
3、 發展進度
由於大學生網已經進入了實質性的營運階段，所以可根據目前的一些顯示情況，作出以下發展部署：
第2年逐步向深圳高等職業技術學院及周邊院校進行推廣、擴展。
第3年把大學生網的營運模式向省內其他高校進行推廣、轉讓。
第4-5年內有選擇性地向全國範圍內其他高校進行營運模式的推廣和轉讓
4、 特許經營
參照目前商業運作中非常流行的特許經營模式，大學生網也將建立一套自己的特許經營體制，將於深圳大學內經營的成功模式向各高校推廣，協助建設或吸納加盟網站，以最終建立起一個大規模的校園網站聯盟。隨着我國的教育產業走向市場化，校園連網也成了必然的趨勢，於校園內提供學生網的特許經營模式，不僅能加快網站建設的速度，而且能讓校園的網絡資源更好地為同學們提供各種服務，更有利於高校網絡之間的信息互通。從盈利的角度觀之，學生網的特許經營模式更便於針對高校潛在的消費力，進行各種網絡經濟活動。
(三)人才競爭策略
網站競爭力的體現説到底就是人才資源的是否豐富，所以大學生網在建網之初就已經非常重視人力資源庫的建立，目前網站已經初步建立起包含了各方面優秀人才的工作團隊，下分技術開發部、網頁設計部、策劃推广部和對外公關部。
1、 技術開發人才：
他們主要負責網站各種應用技術的開發工作，目前網站的一些強大的網絡功能都是他們開發的，如可定製地（自動）搜索網絡上各種信息的"Info Gain System"（大學生網的新聞系統就是一個成功運用的例子），該系統的運用較之於網站處於先進的地位，上海統旗信息科技（中國）有限公司就對該系統非常讚賞並有意購買；另外，Net Show System（音樂點播、視頻點播系統）、Smart Bid System（在線拍賣、管理系統）和Live Talk System（netmeeting、exchange server等）也是技術人員們出色的產品。
2、 網頁設計人才：
目前網站漂亮的頁面就是他們的辛勤勞動的成果，外面的一些網絡從業人員看後都不相信這些是由學生設計出來。雖然大學生網擁有強大的技術陣容，但如何實現界面友好、如何把更多的用户吸引到網站來、如何突出網站自身的特色，這都靠他們繼續努力。
3、 策劃推廣人才：
有好產品不進行適當、有力的推廣也是徒勞，所以大學生網組建了強大的策劃推廣小組，對網站的品牌與各種服務進行推廣。
4、 對外公關人才
大學生網很清楚單憑藉自身的力量尋求網站的發展是很有限的，所以很希望能跟各方力量合作共同發展業務，對外公關人才正很好地運用了他們的溝通技巧，為大學生網與外界架起了一道交流的橋樑，為網站爭取各種有利於發展的資源。
其實，作為一所高校深大的學生中有許多各方面專長的人才，大學生網把對網絡有興趣、有熱情的同學召集起來，既可以壯大自身的實力，又可為同學們提供鍛鍊的機會。
(四) 網站架構規劃
大學生網的特色是"快、全、新"。
根據調查分析顯示，深大師生可劃分為四個羣體：信息瀏覽型、娛樂型、學習型和兼而有之的綜合類型。針對這四種類型師生，大學生提供了不同類型的欄目。
"新聞中心"欄目
本欄目針對信息瀏覽型的師生。新聞中心提供了包括國內（外）新聞、體育新聞、財經新聞等十多種新聞。由於是基於Info Gain System進行架設，所以所有新聞都是自動抓取、自動更新，免去了大量的維護工作，併為深大師生提供"內容更齊全，速度快三倍"的新聞服務，並且信息都經過篩選便更能符合師生的要求。
"在線點播"、"語音聊天"、"網絡遊戲"
這三個欄目針對娛樂型的師生。
在線點播：以擁有超過5000首歌（還在擴充中）的數據庫作為後盾，為用户提供了在線收聽音樂的各種特色服務。同時也實現了視頻點播，用户可在網上觀看最新的電影和一些經典電影，等等。
語音聊天：除可實現BBS的文字聊天功能外，還可用語音聊天、畫板功能。語音聊天可為同學們省掉了不少的200卡電話費。而且不久後技術部將開發出一套的卡通形象的聊天系統，屆時語言聊天系統就真正地實現了"聲情並茂"，而且，只要接上攝像鏡頭更可實時看到雙方的影像。
網絡遊戲：專門收集符合大學生定位的各種各樣的千奇百怪、趣味十足的網絡遊戲供同學們在線玩耍，並且定時更新。
"英語學堂"和"晨光書院"欄目
這兩個欄目主要針對學習型的師生。
英語學堂：用圖書館大量文字的、語音的外語學習資料，為用户構築一個集語音和文字在線學習英語的平台，既滿足了同學們學英語少語音資料的需求，又很好的利用一些閒置的資源。英語學堂還將開發出一套英語模擬考試系統，屆時同學們就可以很方便的以最新的四級、六級、TOEFL、GRE試題來測試一下自己，瞭解自己到底處在哪個水平上，更好地準備各種英語考試。
晨光書院：將是一個互動的欄目，允許同學們發表自己的一些看法、書評，並且網絡系統將會根據瀏覽者的表現進行評分，分為秀才、舉人、貢生、進士、狀元、榜眼、探花、翰林等稱號，以激發同學們參與的熱情，發揮各自的文學創意。
其他個性化欄目：
"在線拍賣" 和"PcChoice"
在線拍賣：大學校園總會存在一定的二手市場，這一點從學校內各處公告欄上張貼的許許多多的"求購"、"賤賣"公告就可見一斑，這為大學生網的"在線拍賣"欄目提供了很大的發展空間。另外，由於與經濟學院財經協會的合作，便更能為廣大用户提供實用、可信的拍賣服務。
PcChoice：主要為同學們提供選購電腦的諮詢和買賣服務，努力使該品牌成為深大師生"一位你身邊的電腦顧問"。
需求即是市場，滿足需求即能佔領市場，在以後的發展中我們將針對師生的需求變化而不斷新開不同的欄目，比如説針對學生困惑的"心理熱線"和即將推出的"旅遊專欄"等。
(五) 投資與回報
一、設備費用
服務器（啟動投入）：初期擬採用兩台INTEL架構服務器，每台價格人民幣5萬元，共10萬元；
專線（每年投入）：64K專線，年租費約15萬元；
PC機（啟動投入）：10台，共10萬元；
軟件（啟動投入）：10萬元；
租用辦公地點（每年投入）：擬租用辦公室120平方米，年租金7萬元；
設備的啟動資金合計52萬元
將來隨着訪問率的提高及諮詢隊伍的擴大，將需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加PC機的台數、擴大辦公面積。預計在一年後設備費用將追加40萬到60萬元。
二、行政費用
人員工資：200000元/年
宣傳費用：60000元/年
參考資料：10000元/年
行政費用啟動資金合計27萬元
三、盈利回報
網絡時代，"注意力即是經濟"，大學生網以指向性強並且相對忠實的"注意力"為基礎，便可以實現以下的盈利方式：
1、 服務收費
大學生網的"在線拍賣"和"PcChoice"欄目，先期推出時所有服務都是免費的，但在打出一定知名度後將酌情收費。
在線拍賣：以每月有6000元交易額計算，收取5%服務費用,年收入：3600元。
PcChoice：以每月有60000的交易額、10%利潤計算，年收入：72000元。
2、旅遊欄目佣金
這是大學生網即將推出的綜合旅遊信息欄目，它將針對同學們的需求彙集各方面的旅遊資源，使同學們足不出户就能飽覽天下，併為同學們提供旅遊的好建議。
將近暑假，深大學生又將欣起出遊的熱潮，以前這項服務都是由個人或團體提供服務的，而現在則可以利用大學生網的優勢將這方面的工作包攬下來，通過定向旅遊協會或校外的旅行社進行合作，從中獲得經濟利益。預計收入為2.1萬元年。
3、出售廣告空間
於大學生網上做廣告，目標對象將是消費力很強的時尚青年一族，廣告時間及版位較靈活而且可以配合一定的校內促銷活動。
在大學生網剛推出十天內（4月27日-5月7日），平均日瀏覽量已達到1500人次/天，根據Jim Sterne著的《WEB廣告指南（中文版）》，日瀏覽量達到1000人次以上就可以出售廣告空間，而大學生網正是作者極力推介的作廣告的網站類型之一。預計廣告收入為1萬/年。
4、招聘中介收入
個人：信息服務費5元/月，以每月平均有100個個人在線記錄計算，年收入為：6000
公司：信息服務費50元/項，一年有300個招聘記錄計算，年收入為：15000，年收入預計為：21000元
5、 網頁製作收費
編寫10頁主頁按每頁200元收費，不足10頁者按10頁計算；
1、編寫20至30頁主頁超過10頁的部分按每頁150元；
2、30頁以上每頁100元；
3、每1頁主頁以電腦屏幕800＊600顯示1.5屏計算,分欄每欄按1頁計算；
4、在主頁中如需加入複雜的script編程或數據庫聯接則價格另議；
5、主頁中所有的素材均由用户提供（包括文字、圖片、數據等等各種資料）。年收入估計為：30000元
6、 技術轉讓盈利，
技術轉讓收入，技術主要是以系統轉讓（租賃）的形式進行。
目前本站擁有的四套系統價格如下：
Info Gain System 20000元/套（零售）、200元/月（租賃）
Net Show System 15000元/套、100元/月
Smart Bid System 10000元、100元/月
Live Talk System 5000元、50元/月
以每套系統、每年賣出一套算，收入：50000元
以每套系統、每年租出兩套算，收入：10800元
年收入：60800元
一個嶄新的學期如期而至。很幸運的是我作為大一新生，進入的學生會的生活部，成為幹事。我想這必定是我大學生活一個全新的開始，這給予了我莫大的鼓勵，讓我對接下來的大學生活充滿了期待。
進入學生會，我們會迎來艱鉅的任務。而對於生活部來説，寢室和學校的衞生是我們的工作重點，寢室作為同學們生活、居住的場所，安全、衞生文化工作十分重要。為全院學生創作一個良好的學習生活工作環境，促進全院學生的全面和諧發展，為我院的學生工作打下良好基礎，我們會積極動員各班生活委員和寢室長，並組織各班生活委員每月配合定時開展衞生檢查，形成優良傳統，從整體上提高我院學生寢室的水平，讓全體同學在寢室中找到家的感覺。
我們生活部準備在這一學期內至少一次次寢室文化活動，增強學生的衞生意識。並且結合文明修身活動展開寢室文化活動。要定期對全院衞生大檢查，並嚴格實行懲罰制度以督促我院學生搞好寢室衞生，為配合學校檢查衞生，對各寢室不合格寢室將作為下次抽查的重點對象。
在衞生檢查標準中，儘可能與校衞生檢查標準一致，在衞生人員的安排上固定班次，靈活調整，新生老生相結合，在檢查衞生中，各個部門要講求效率、分工明確、職責明確、細心到位、杜絕“人情分”，實際工作中，進一步完善獎懲制度，使監督與激勵同時起作用，使我院衞生工作大踏步前進。 作為生活部在學生會的又一個重點工作，我部還要發揚上屆生活部的優良傳統，從整個學生會的大局出發，結合生活部的特點和優點，積極協作其他兄弟部門的工作。本學期除了學習部的辯論大賽、體育部的籃球賽等這些傳統活動外，我們還要召開盛大的運動會，運動會不僅豐富了同學們的課餘生活，而且還可以讓同學在身體得到鍛鍊的同時還增強了同學之間的凝聚力，工作非常緊張，作為學生會的一個幕後工作部門，我們首先要為各項活動保證後勤工作，為其他部門服務，為同學們服務，各項活動的後勤保障工作是生活部的工作重點之一。在這項工作中，要以十足的熱情投入其中，成為活動的組織者與參與者之一，為這個集體增添一份力量。
在上屆的學生幹部裏，學生會的全體成員吃苦耐勞、勤於工作、認真負責，為學院和學生會的各項工作的開展做出了應有的貢獻，為同學們提供了諸多的便利。總體來説，學長學姐們為我們作了優秀的榜樣。在新的一年裏，我們要繼續發揚上屆生活部的優良傳統，在繼續做好本職工作的同時，本着服務同學的原則，在全心全意為學院和全院同學服務的同時，努力將生活部由幕後推向台前，打造生活部的精品。
以下便是我對自己接下來工作中的要求：
（一）作為校生活部，必須總攬全局.協調各方的原則;必須在各級組織中發揮積極指導作用,體現校學生幹部先進模範作用;必須全心全意為同學服務;必須適應形勢的發展和情況的變化完善自己,改進工作方式,增強工作能力;同心協力,協調一致,共同創造美好生活環境。
1.遵守學校的各項規章制度，遵守學生會的章程及各項規章制度。
2.我們工作旨在“從同學中來，到同學中去，全心全意服務於同學”
3.生活部每位成員都要養成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風。
4.生活部成員應積極主動，細心及時完成我部工作及學生會分配的任務。
5.平時多觀察生活，多聯繫同學，多發現問題，多思考，多反映。
6.生活部成員都要嚴格要求自己，不論是在工作，學習，還是生活方面，時刻注意自己在同 學中的形象，不應發生有損學生會及生活部名譽和形象的事件，處處起到模範帶頭作用。
7.因有重要事不能參加例會或工作時，應提前向部長請假
（二） 加強自身建設、明確工作思路，完善自身管理 在院學生會的指導下，我們部門要根據自身的特點，優化自身機構，團結共進，使生活部的運作更規範更有效率。
1.根據上屆生活部的工作情況進行經驗總結，繼續組織生活部全體成員學習瞭解生活部的職能與工作特點。
2.實際工作中，實際分工負責與整體作戰相結合，並加強各成員之間的溝通、協商，提高工作效率。
3.教室衞生的管理。 我們定會盡全力做好。
4.晚修檢查。我們生活部負責大一的晚修，要對每個院系作出打分評比，對自修質量好的班別進行表揚，對差的班別進行批評，要求改正。
以上是我對生活部的一點認識，希望能得到各位師兄師姐的批評指正。
學生幹部不是一種榮譽，而是一份責任、一種鍛鍊、一分汗水。”加入學生會鍛鍊自己、為同學們服務一直是我的理想。現在我能成為學生會大家庭中的一員。我一定會竭盡所能、盡心盡力為同學們服務。
一、活動主題：
xx職業技術學院信息工程系網工1101班户外燒烤聚會活動，團結互助，增進友誼
二、活動目的：
開學以後，經過兩個多月的相處，同學們關係已將基本融洽，但男生與女生。寢室與寢室之間還是存在不同程度的隔閡，增進班級團結，進一步增強班級凝聚力。親和力和戰鬥力，同時，本活動也有助於增進同學之間的交流，培養大家的動手能力和團隊合作意思，豐富大家的課餘生活，為此，我們網工1101班班委決定組織一次集體燒烤活動。
三、活動時間：
四、活動地點：
森林公園柚子樹農莊
五、策劃人 xx
六、參加人員：
網工1101班全體人員
七、組織方式：
班級集體活動
八、具體活動方式：
全體一寢室為單位分為若干組（寢室長為組長，單獨寢室的另行安排）
九、活動流程：
1。 提前聯繫好燒烤地點與用具，提前一天到市場預訂燒烤食物，並在出發當天清晨去購物（由後勤組負責）
2。 出發的預訂時間在早上9：00，請同學們在8：45之前在校門口集合
3。 各組長組織帶領同學們安全有序的地前往目的地，到達目的地後由班長負責點名，確保無誤。
4。 到達目的地之後自由活動一小時，參觀活動景點，後勤組利用空閒時間佈置場地。
5。 自由活動完，大約11：30，燒烤活動開始
6。 視當時的氣氛。條件而定，中場可以組織大家玩一些相互互動的遊戲
7。 大約在15：30—16：00返校
十、經費預算：
精肉。（大學生植樹節策劃書）火腿腸。蔬菜等燒烤原料若干，水果若干，飲料若干，紙巾一抽，燒烤爐兩個，調料若干，油一瓶
十一、可行性分析：
本次活動整體預算900元，在我們的承受範圍之內，集體活動不存在大的安全隱患，目的地離學校比較近，周圍有森林公園，此次活動我們做了充分的準備，能確保活動的安全進行。
十二、活動注意：
1。 所有成員必須有強烈的時間感和記錄觀念，準時集合
2。 各成員必須服從安排，聽從各組長和負責人的指揮
3。 各班幹部要以身做責，起到帶頭作用
4。 注意安全
5。 班內活動，請勿帶家屬
6。 各成員以集體為單位，勿個人行動
7。 各負責人認真負責的做好本職工作
8。 活動過程中注意衞生，愛護身體，不亂扔食物，不飲生水
9。 保護環境，所有垃圾全部帶回學校處理
十三、人員安排：
主持人：xx
負責人：xx
後勤組：xx
近幾年來，大學生就業形勢嚴峻。因此，不少大學生都紛紛把目光轉向了自主創業，變被動為主動。下面是一份特色蛋糕店商業計劃書。
一、行業概況
就要從象牙塔裏出來了,由於經濟危機的影響已經自己對於餐飲業的愛好打算畢業後開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發展遠景,今下人們的生活好了,消費水平高了,對於生活品質的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流。
二、蛋糕店概況
1.本店發屬於餐飲服務行業,名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、麪包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區貿易街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創業資金9.5萬元。
三、經營目標
由於地理位置處於貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業,想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,併成蛋糕市場的著名品牌。
前言
本創業計劃書就是針對推廣和實踐。引入風險投資，創建公司，進行生產運作，管理並銷售，以實現企業的存在價值。
隨着國民經濟發展，家禽養殖業幾何倍增，然而――勞動強度大，喂料流程粗放，現有養殖機械無法滿足要求，使得大部分家禽養殖尚處於人拉肩扛狀態，嚴重製約養殖業的規範化、規模化、現代化。針對現有家禽業存在的問題，我們提供一種適用範圍廣、自動化程度高的的自動家禽喂料系統。
目錄
1.我們產品的特性-----------------------------
自動家禽喂料系統（200920025077.9）是我們公司獨立研發的專利技術。本產品經過兩年的開發，一年的實地使用，達到現在令人欣慰的程度，即可批量生產。
能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動，以其，
廣泛適應任何棚型結構，
智能的控制系統，可靠的卓越
性能，低廉的
價格，將徹底改變人拉肩扛的粗放管理模式，???????我們的產品，採用PC智能控制系統，讓機器像人一樣工作?????
2.產品前景分析--------------------------
一、企業產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選本企業的產品?
目前，與我們競爭的產品有兩類：
（一）
龍門連續槽式，專用於蛋雞，極少用於肉禽飼養。且對棚舍條件要求較高。
（二）
橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：?????其對飼料破損太嚴重，料桶底部碎料吃不淨，發黴變質，以及長距離輸送同軸度的問題，使其故障頻發，維護維修雙重困難。再加上製作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場空間極小，瀕臨停滯。
??????????????
我們的產品是，全球首創的實用性養殖機器人，並獲得國家專利，現在根據《國際專利合作條約》，已啟動國際申請程序。
二、企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?
1.我們產品的特性
自動家禽喂料系統（200920025077.9）是我們公司獨立研發的專利技術。本產品經過兩年的開發，一年的實地使用，達到現在令人欣慰的程度，即可批量生產。
能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動，以其，
廣泛適應任何棚型結構，
智能的控制系統，可靠的卓越
性能，低廉的
價格，將徹底改變人拉肩扛的粗放管理模式，本自動家禽喂料機械系統的運用與推廣，必將拉近了科學技術與傳統農業的距離，在農民心中驗證了科學技術是第一生產力，有利加速農業現代化。
我們的產品，採用PC智能控制系統，讓機器像人一樣工作，一個一個的對料桶進行酌情添加，該多多，該少少，計算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，
集取、運、上、配料一體，全程自動化，工作相對靜音，無應激，
節時節能，易維護，適用各種棚型結構，可多線工作。
本系統工作時，由料罐出料口下方的原位開始，自動為料斗加滿料，按程序設定時間前進啟動，沿第一分軌道尋到料桶位後，加料臂伸向料桶口，隨後上料系統驅動，料順着加料臂到料桶，加到系統設定量，收回加料臂，完成第一組料桶加料，繼續前進尋找第二料桶位??????，到第一分軌道終點再返回原位後，自動為料斗加滿料，並自動向第二分軌道變軌，等待自動啟動時間，第二分軌道工作完成返回原位後，自動為料斗加滿料，再向第三分軌道生產線變軌??????，最後一分軌道完成後，變軌至第一分軌道軌道。
2.產品前景分析
一、企業產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選本企業的產品?
目前，與我們競爭的產品有兩類：
（一）
龍門連續槽式，專用於蛋雞，極少用於肉禽飼養。且對棚舍條件要求較高。
（二）
橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：把料由地面提至儲料倉，再由螺旋管橫向拖到至每一個料桶的上部漏料口，把第一個料筒填滿塞住再拖向第二個料筒，這是專門為肉禽飼養設計的，但其對飼料破損太嚴重，料桶底部碎料吃不淨，發黴變質，以及長距離輸送同軸度的問題，使其故障頻發，維護維修雙重困難。再加上製作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場空間極小，瀕臨停滯。
而我們的產品，採用PC智能控制系統，讓
機器像人一樣工作，一個一個的對料桶進行酌情添加，該多多，該少少，計算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，
集取、運、上、配料一體，全程自動化，工作相對靜音，無應激，
節時節能，易維護，適用各種棚型結構，可多線工作。
我們的產品是，全球首創的實用性養殖機器人，並獲得國家專利，現在根據《國際專利合作條約》，已啟動國際申請程序。
二、企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?
現在我們的產品以獲得國家專利
（200920025077.9）商標、生產許可證、農機補貼等已進入申請程序。
我們的產品，如此優越，模仿者肯定趨之若鶩，但他們必須明白，這不是一個簡單的機械，齊人學步，模仿尺寸結構，不算難的話，再模仿智能控制系統更是難上加難，基本參數，原始代碼起源於兩年前，已經完善，加密處理。我們成立了專門的專利申請與維權機構，負責相關事宜。如果有人膽敢侵犯我們的權益，必讓他們擱淺在沙灘上。
三、為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用户會大批量地購買企業的產品?
我們的產品定價，以
本產品所使用管轄的範圍年利潤的1/5為推銷價格，顧客用1/5的年利潤，實現了從粗放型向集約型養殖方式的轉變，從而降低管理成本，擴大養殖規模。提高管理效率，增強抵禦市場風險能力，迎接所帶來的豐厚利潤，是每一個養殖户欣喜若狂，敢為人先的。
隨着市場逐步認同，要走升值路線，科技附加值是我們獲得足夠利潤的保證。
四、影響購買力的因素有哪些？
第一、養殖户的實力。目前，我縣養殖户大多為新户，基礎設施建設用資大部分多方籌借或銀行貸款，利息與階段性市場波動，使實力較差的養殖户不同程度呈現運營成本大、綜合效益低，普遍對大額追加投資持謹慎態度，但我們也注意到，一些養殖户在近幾年的發展中壯大起來，並且瞄準了現代化養殖的方向。
第二、養殖户的觀念。有些養殖户夫妻搭檔，3000只輕鬆搞定，5000只雖然累點，但咱最不缺的就是力氣，為了家庭富裕，任勞任怨。殊不知，規模太小勉強維持生計，稍多一點，管理水平下降，效益偏低。徘徊在小農意識與增加收入願望的關口，還沒有領悟到規範化，集約化的現代養殖理念。
第三、機器好像在給人搶飯碗。在稍大一點的養殖户忙不過來，只能僱工人，雖説，僱工的管理水平對效益影響明顯，但對僱工好點，工資高點，激發僱工人積極性，使僱工人多付出點，對養殖場主來説，照樣利潤頗豐。再加上養殖場主與僱工人關係相對穩定，一般以年計算，日久生情，人之常情。人們還錯誤的認為，用了自動送料機，養殖場主就會辭掉僱工人，機器在給人搶飯碗，其實，我們只是再用機器代替人在惡劣環境下從事重體力勞動，從而解放僱工人，細化管理，從事提高效益的這一關鍵環節。當然，機器使用後，從容的對僱工人優勝劣汰也是必要的，使管理更加科學。
第四、功能有些單一。養殖户們對科技的急切需求，超過我們的想象，除了代替重體力勞動還對降温、消毒、治病、環境監測、出圈等提出了要求。我們對這些問題都有了成熟方案，並申請了專利。 正在由類人養殖機械向養殖機器人轉變！
五、企業採用何種方式去改進產品的質量、性能？企業對發展新產品有哪些計劃？
我們的初衷就是建立一個
學習型、創新型的高科技企業。企業各級員工必須遵循學習創新的原則，並建立相應的制度，
建立創新檔案，即：記錄每一名員工對企業的智慧貢獻，肯定員工的軟實力，提高除薪金以外的積極主觀能動性；存儲產品完善的軌跡，為再次創新提供思考高度，使企業保持旺盛的技術提升實力。
創新檔案表目錄如下：
創新時間；創新載體；項目名稱；倡議人；協作人員；價值評估等。
這是改進產品的質量、性能的有效保證，關於產品質量：由於剛剛建廠，員工素質必然經過一個參差不齊且逐步提升、質量管理體系逐步健全的過程。但要重點完善質量管理體系，自檢互檢形成制度，質量管理要記錄在案，經檢驗員驗收後方可進入下一工序，公差偏大且不超差，即正負20%，由製作人、生產對象負責人簽字放行，並必須在表格中填寫公差稍大原因及精進方案，大於公差堅決不許進入下一工序。
質量管理體系表格目錄如下：
工序;製作人；工件名稱；實際工差；要求公差；處理意見；生產對象負責人等。
關於新產品的發展：養殖户們對科技的急切需求，超過我們的想象，除了代替重體力勞動還對降温、消毒、治病、環境監測、出圈等提出了要求。我們對這些問題都有了成熟方案，並申請了專利。 正在由類人養殖機械向養殖機器人轉變！
此外，隨着公司壯大，我們還會開發，用智能系統武裝起來的其他生產生活機械。
3.人員及組織結構
成立一個股份制的高科技企業，創建以我為首的創業團隊，通過我們有
序地運作，使
商機變成周密的計劃，再使計劃變成
有力地執行，配置稀缺資源，創造價值。對於初創企業，
人的因素尤為重要。高素質的管理人員，和良好的組織結構是公司健康發展的重要保證。
我們股份制有限公司的組織結構如下：
第一條 董事會是本公司的最高權力機構，由全體公司股民組成。
董事會行使下列職權：
（一）審議、修改本公司章程和各項規章制度；
（二）選舉和罷免理事長、理事、執行監事或者監事會公司股東；
（三）聽取理事長或者理事會關於公司股東變動情況的報告；
（四）決定公司股東出資標準及增加或者減少出資；
（五）審議本公司的發展規劃和年度業務經營計劃；
（六）審議批准年度財務預算和決算方案；
（七）審議批准年度盈餘分配方案和虧損處理方案；
（八）審議批准理事會、執行監事或者監事會提交的年度業務報告；
（九）決定重大財產處置、對外投資、對外擔保和生產經營活動中的其他重大事項；
（十）對合並、分立、解散、清算和對外聯合等作出決議；
（十一）決定聘用經營管理人員和專業技術人員的數量、資格、報酬和任期。
第二條 本公司每年召開12次公司股東大會，公司股東大會由董事會負責召集，並提前十五日向全體公司股東通報會議內容。
第三條 有下列情形之一的，本公司在十日內召開臨時公司股東大會：
（一）百分之三十以上的公司股東提議；
（二）執行監事或者監事會提議；
（三）理事會或董事會提議。
董事會不能履行或者在規定期限內沒有正當理由不履行職責召集臨時公司股東大會的，執行監事或者監事會在5日內召集並主持臨時公司股東大會。
第四條 董事會會須有本公司公司股東總數的三分之二以上出席方可召開。公司股東因故不能參加董事大會，可以書面委託其他公司股東代理。
董事會選舉或者做出決議，須經本公司公司股東表決權總數過半數通過；對修改本公司章程，改變公司股東出資標準，增加或者減少公司股東出資，合併、分立、解散、清算和對外聯合等重大事項做出決議的，須經公司股東表決權總數三分之二以上的票數通過。公司股東代表大會的代表以其受公司股東書面委託的意見及表決權數，在公司股東代表大會上行使表決權。
第五條 本公司設董事事長一名，為本公司的法定代表人。理事長任期2年，可連選連任。
董事長行使下列職權：
（一）主持公司股東大會，召集並主持董事會會議；
（二）簽署本公司公司股東出資證明；
（三）簽署聘任或者解聘本公司經理、財務會計人員和其他專業技術人員聘書；
（四）組織實施公司股東大會和董事會決議，檢查決議實施情況；
（五）代表本公司簽訂合同等。
第六條 本公司設理事會，對公司股東大會負責，由3 名公司股東組成，設副理事長 2人。理事會公司股東任期2年，可連選連任。
理事會行使下列職權：
（一）組織召開公司股東大會並報告工作，執行公司股東大會決議；
（二）制訂本公司發展規劃、年度業務經營計劃、內部管理規章制度等，提交公司股東大會審議；
（三）制定年度財務預決算、盈餘分配和虧損彌補等方案，提交公司股東大會審議；
（四）組織開展公司股東培訓和各種協作活動；
（五）管理本公司的資產和財務，保障本公司的財產安全；
（六）接受、答覆、處理執行監事或者監事會提出的有關質詢和建議；
（七）決定公司股東入股公司、退出公司、繼承、除名、獎勵、處分等事項；
（八）決定聘任或者解聘本公司經理、財務會計人員和其他專業技術人員。
第七條 理事會會議的表決，實行一人一票。重大事項集體討論，並經三分之二以上理事同意方可形成決定。理事個人對某項決議有不同意見時，其意見記入會議記錄並簽名。理事會會議邀請董事長、執行監事、監事長、經理和其他公司股東代表列席，列席者無表決權。
第八條 本公司設執行監事一名，代表全體公司股東監督檢查理事會和工作人員的工作。執行監事列席理事、董事會會議。
第九條 本公司設監事會，由1 名監事組成，設監事長一人，監事長和監事會公司股東任期 2年，可連選連任。監事長列席理事、董事會會議。
監事會行使下列職權：
（一）監督理事會對公司股東大會決議和本公司章程的執行情況；
（二）監督檢查本公司的生產經營業務情況，負責本公司財務審核監察工作；
（三）監督理事長或者理事會公司股東和經理履行職責情況；
（四）向公司股東大會提出年度監察報告；
（五）向理事長或者理事會提出工作質詢和改進工作的建議；
（六）提議召開臨時公司股東大會；
（七）代表本公司負責記錄理事與本公司發生業務交易時的業務交易量（額）情況。
第十條 監事會會議由監事長召集，會議決議以書面形式通知理事會。理事會在接到通知後 3日內就有關質詢作出答覆。
第十一條 監事會會議的表決實行一人一票。監事會會議須有三分之二以上的監事出席方能召開。重大事項的決議須經三分之二以上監事同意方能生效。監事個人對某項決議有不同意見時，其意見記入會議記錄並簽名。
第十二條 本公司經理由理事會聘任或者解聘，對理事會負責，行使下列職權：
（一）主持本公司的生產經營工作，組織實施理事會決議；
（二）組織實施年度生產經營計劃和投資方案；
（三）擬訂經營管理制度；
（四）提請聘任或者解聘財務會計人員和其他經營管理人員；
（五）聘任或者解聘除應由理事會聘任或者解聘之外的經營管理人員和其他工作人員。
本公司理事長或者理事可以兼任經理。
第十三條 本公司現任理事長、理事、經理和財務會計人員不得兼任監事。
第十四條 本公司理事長、理事和管理人員不得有下列行為：
（一）侵佔、挪用或者私分本公司資產；
（二）違反章程規定或者未經公司股東大會同意，將本公司資金借貸給他人或者以本公司資產為他人提供擔保；
（三）接受他人與本公司交易的佣金歸為己有；
（四）從事損害本公司經濟利益的其他活動；
（五）兼任性質相同的其他公司的理事長、理事、監事、經理。
理事長、理事和管理人員違反前款第（一）項至第（四）項規定所得的收入，歸本公司所有；給本公司造成損失的，須承擔賠償責任。
第十五條一線生產員工，不設職務，只按綜合技術素質評等級，只對生產對象事物確定責任人。所有部門領導或事務負責人必須達到一定級別後任命，否則稱之為“代”。使每一個員工
用實力説話，用責任心工作，理解自己，找到學習的方向，培養職業素養，樹立職業道德。
我們要想成為成功的創業企業，必須擁有
數量足夠的、訓練有素的、有進取心和團隊精神的各種人才，除了招募外，還要加強對現有員工的培養。
4.市場前景預測分析以本縣為例，目前養殖棚舍1500餘個，且還在不斷增加。養殖區域是一個不斷完善的過程，
其過程是：開始小規模
嘗試-------小户
發展成大户------大户從事規範化、規模化、現代化
改造------
淘汰效益不好的小户
。當市場波動時尤為明顯，沒有現代化改造的大户，因其生產成本高，管理相對粗放，也相當難熬。
從這個意義上講，
只要是養殖户，就是我們潛在的市場。全國有無數無數我們這樣的縣城，足見市場的潛力巨大。目前我們已經獲得專利技術，市場處於獨佔狀態。當然，也有類似的送料設備，因其價格高、性能不穩定、適應性差，市場容量極小，不可能與我們抗衡。
市場對我們的產品的需求是
顯而易見的，可以説已到
迫切的程度，本公司以建設新農村為己任，區域內營銷的計劃為，第一年度，開發用户5%，第二年度30%，第三年度50%以上。
5.營銷策略
通過我們對消費者的點以及自身產品特性的分析，結合企業自身的狀況，制定營銷策略如下：
（一）以
縣域代理為主。主要考慮到售後服務的便捷化管理；
（二）建立
銷售部，監管縣域代理權；
（三）公司進行統一的
廣告策略；
（四）
價格決策，以產品應用規模所產生
年利潤1/5~1/6作為參考；
（五）立足本縣，制定詳細營銷計劃，完善營銷基調，創建品牌形象。
實踐是檢驗真理唯一標準，我們的策略要融合市場情況，而成熟、完善起來
。
6.製造計劃
一、權衡城鄉村三地的利弊得失，確定生產場地。目前三地均有相應的場地。
二、落實前三台地使用場地。積極尋找首試客户。目前已落實兩家，另有三家再談，其它有待開拓。
三、已經繪製好四個系列，十二個型號的產品詳圖；
四、理順供應環節。備好資金，量化引進部件數量，落實對供應商提供部件的要求；
五、建設一線員工隊伍，電氣自動化、微電子、噴漆、電焊、鈑金等；
六、怎樣保證產品在進入市場後的穩定性和可靠性？
除了加強質量管理體系，還要做到以下幾點：1》出廠前要嚴格長時間使用檢測；2》引進部件逐一效驗；3》對生產對象確定負責人；4》根據生產需要供貨前置期為5天。
七、大型30個工作日，小型18個工作日，組裝程序按設計要求。
八、製造計劃中必須遵守質量紀律技術管理細則：
（一）工具管理
1、每天檢查歸案情況。
2、抽查進行使用是否良好。
3、對故障工具及時進行維修。
4、對老化工具，必要時，進行更換。
5、工具在工具櫃中有獨有的空間和卡座。空間和長度上要有銘牌和放置員工標籤的小長兜。
6、單項任務完工或下班後，所有工具須歸案。
7、自制工具放於工具案上，共用，在工具名稱卡片上寫上製作人姓名，如何理好用，儘量減少重複自制。
8、領用工具留下標籤，還時將工具放好，擦淨取走自己標籤。
9 、工具在使用中損壞或運行不良，及時與班組長和維修人員聯繫。
10、每名工人配發5枚卡條，用於領取工具，平時卡於工作服上作肩章、臂章或胸章用，卡條上記有啟輝標誌，個人姓名、技術職稱等信息。
（二）下角料處理細則
技術下角料，根據材質不同分別放於下角料容器，大於400平方釐米的板材，分材質分厚度放於垂直角料架上。小於400平方釐米的板材分鐵質、鋼質、不鏽鋼質、pvc《垂直角料架：設計製作的新型料架，特點是節約空間，便於取放，便於選料》質，分別放於不同容器便於做廢料處理。
廢料、角料，要做到即時清理，或單項任務完成後清理，保持工作現場有效清潔。
（三）表面處理細節
1金屬表面鏽漬必須用用鋼絲刷磨淨找平，對於鏽漬稍大的表面對用紙片拋光找平。
2組件加工成型後存在樓角，人員易於看到，觸到之處須倒角處理，倒角大小視組件作用。按裝位置定商，倒角處理要圓滑磨平，不會劃傷安裝人員和影響美觀。
3對於焊縫處理以沒有凹凸感，噴完全蓋下為原則，對於高出平面4―5mm的焊點有條件用切片處理，無條件用磨片(砂輪)處理，再用紙片拋光，找平，見光。
4噴漆除鍍漆外，一遍底漆，2次面漆。給紋漆也應噴底漆。
5噴漆工擔任總把關職務.堅持.尺寸不對不噴.表面灰塵不噴.有鏽漬不噴.油垢不淨不噴漢口不平不噴.邊角有無益毛刺不噴等原則。
6對噴工漆工的身體素質做嚴格要求。有呼吸疾病史，視力1.5以下.有色盲區域，不再噴漆工種子職工之列。
7噴漆時凌角等死角注意噴注減少補噴和返工。
8同色漆噴塗要視工作量一次和均.避免和兩次出現色差，乘漆密閉保存。
9新漆桶開啟前注意生產日期和底上和勻桶蓋開啟時到拉開眼部和桶蓋的距離，避免因同內壓力大濺出漆油和噴濺眼部及身上。
10相鄰異色平面噴前要完全防護避免干擾和重複補。
（四）安裝要求
1有瑕疵工件不得安裝，所謂瑕疵包括磕碰劃傷，表面塗裝不合格，尺寸超公差等。修善後可安裝，否則追就完全責任。
2安裝不越序，對於漏裝工件，下一工序應即時反饋，否則負60%責任。
3平行安裝工序，要給對方留足安裝配空間，保持自我屋地整潔，避免互相干擾。
4組件的兩個構件安裝前必須噴底漆處理，免生鏽，兩個構件的表面漆色不同必須噴漆完閉乾透後安裝，否則會留下抹不去的手印。
5安裝人員須綜合記下所有組件尺寸，有利於安裝的合理性改革。使安裝更趨於優化。
6安裝工具應用專用平台或工具盒放置，不應該席地放置。
7安裝用緊固螺絲除有彈性部位外，必須添加平墊彈墊：自功絲必須到底，螺紋絲視安裝工件不同而定，必須達到規定力矩。
8所上螺絲，須一次上全，避免遺漏，減少半途終止安裝，誤做他事的機會。
9安裝嚴格控制精度，儘量彌補加工誤差，高低左右精益求精。
10做到整潔安裝，清潔安裝，順暢安裝，高精度安裝。
（五）設備用電安全管理
1新學員在不懂設備性能原理的情況下，不得操作設備，三天內須由專人帶領監護。
2向全體員工灌輸安全第一理念。
3所使用的移動電源線，靠人行道邊緣，順直放置，長出部分盤圈放置於安全處。
4規範配電箱，施行一機一用（一漏保）禁止一閘多用。
5設備專用電源線，能永久固定的做永久固定處理。非固定電源線做防護處理，減少因移動造成的各種物理化學損害，影響電源線壽命和用電安全。
6進入車間必須穿絕緣鞋。
7所有設備要定期維護，發現問題，即時解決，日保，月保有條理。
8保持工作屋地乾淨利落，工具按規定擺放整齊，下腳料即時清理。
9愛護所有使用設備，禁止野蠻操作，如手持電源線，控制線，氣帶等，使設備轉向或移動。
10操作人員對設備塵土油垢即時擦拭，電焊槍頭即時清理，鑽頭，絲錐保持鋭利，噴槍班保養，使設備工具外表好看，內部性能穩定好用。
7.財務規劃及融資方案
一、按我們銷售團隊設定的目標：區域內營銷的計劃為，第一年度，開發用户5%，第二年度30%，第三年度50%以上
。本縣有1500家養殖户。
第一年度，開發用户5%，
銷售量即為：1500（户）*5%=75（台）；
每台收益為：4000~10000元；
100股總收益：75（台）*4000~10000元=300,000~750,000；
每股收益：3000~7500元；
第三年度，開發用户50%，收益上漲十倍！
銷售量即為：1500（户）*50%=750（台）
每台收益為：4000~10000元；
100股總收益：750（台）*4000~10000元=3,000,000~7,500,000；
每股收益：30000~75000元；
以上收益
僅僅是本縣一個縣，與此同時我們的銷售團隊將開發全國市場，每股收益還會
幾何倍增。
即：每股收益：30000~75000元*已開發的n個縣；
二、資金的來源方案
（一）找合夥人：姜蘭虎15萬元??????
（二）民間信貸：計息1分；
（三）銀行貸款：?積極申請聯保貸款?利用
專利證書貸款
（四）YBC創業扶持資金貸款；並獲得“一對一”陪伴式創業導師輔導。
YBC幫助的對象是18~35歲的青年人，失業、半失業或者待業，有很好的創業點子和創業激情，但缺乏商業經驗，籌措不到啟動資金的人。通過審核的創業青年可獲得3萬~5萬元啟動資金，並可獲得“一對一”陪伴式創業導師輔導。YBC專項資金僅用於創業啟動金，金額不高於人民幣5萬元，無息無抵押擔保，以按揭方式每月還款，以幫助青年度過創業最艱難的前3年。YBC的創業導師必須有5年以上經營管理工作經歷，不以盈利為目的。
（五）發放股金；1萬元為1%紅利，分兩種形式：
第一種：1萬元總收益=計息+紅利*3年；
2萬元總收益=計息+紅利*4年；
3萬元總收益=計息+紅利*5年。
保本保息，如提前還息，紅利仍拿滿3~5年。
第二種：總收益=紅利*永遠年份（或隨時進退），
頒發股權證書，按照國家法律法規和企業內部規定辦理股權轉讓、增持、撤銷等事務。
（六）積極
按照創新型企業要求自己，向當地政府申請創新型企業認證，努力通過省級政府科技局評價驗收成為科技創新項目，然後再申請創新型企業認證，從而走上政府扶持的道路。
三、預計現金收支分析表格：
2.創業資金的用途：
本着”
艱苦創業,勤儉起家”的原則,應將有限的資金最大化地利用。創業階段資金的主要用途是機器,廠房,設備,配套設施,原材料和相應數額的流動資金。
本計劃資金預算支出如下: 5000用於企業註冊，商標註冊20xx元，產品許可證申請5000元，3萬元用於前期研發補助，2萬元用於必要生產設備購置，3萬元用於產品原材料購置，。1萬元用於廠區工作環境，5萬以上流動現金。
規模生產需要的600m2的廠房和倉庫，不必修建,可以通過租賃的方式獲得。現在有些中小企業效益差，生產不足，可以租賃它們的廠房和倉庫，既節約了時間，資金，又避免了重複建設的浪費，降低了創業風險．月租金8元／m２．考慮到生產的穩定,預付1年租金．即：600*8*12=57600元。
但根據市場分析，前期主要開拓本縣及周邊市場。規模生產將出現在六個月之後，現在有一百平米足夠了，又會省很多錢。但是會影響銀行貸款數額。場地安排好後，可以立即向商業銀行申請抵押貸款,通過銀行評估,保守地假設,按設備價值的50%得到貸款,即可多出10萬的流動資金.
資金的籌集不確定因素很多,以上所定數目只是參照，實際操作中以自有資金為主,自有資金越多,成本越低.創業者應對企業有絕對的控制權.籌集資金達到
15萬元即可啟動創業計劃.
一、活動主題：
賞春色繽紛 增你我友誼
二、活動目的與意義：
大學生活已經過去一年多了，不知不覺我們已經不再青澀，增添的是更多的目標和努力。我們平穩度過了大一的適應階段，現在面對即將結束的大二，面對更多的專業課，學習的壓力有增無減，為了緩解同學們的壓力從而能夠更好的投入到學習當中，為了增進同學們彼此的友誼，為了滿足外地同學對大連景色的嚮往。因此，特申請於此生機勃勃的春季，開展春遊活動。從而鍛鍊班委行動力，增強班級凝聚力，提升班級同學的實踐認識水平。
三、活動時間：
20xx年4月7或8日
四、活動地點：
大連金石灘
五、活動準備：
（一）班委會
前期通過班委會協人分成8個小組，主要負責人員的清點、安全及組織活動工作。
1、班長、支書：
（1） 活動前，制定活動的具體計劃，確定活動的每個環節（制定時
間表），保證班級活動正常有序的進行；
（2） 聯繫車輛、保險等相關事宜，防範於未然；
（3） 活動期間，負責全班同學的'活動監督，重中之重是確保同學們
的安全，同時，保證同學們積極參與其中，達到此次活動增強班級凝聚力的目的；
2、宣傳委員：
（1）活動前，以班會的形式傳達活動安排，人手一份班會活動安排時間表，保證每名同學瞭解活動的具體安排，按計劃有序活動；
（2）活動期間，負責隨時傳達班委會對活動的要求，提醒同學們按活動計劃有序活動；
（3）攜帶相機，負責拍攝照片以及照片清洗；
3、組織委員：
（1）活動前，與生活委員配合，完成活動前期準備活動，包括採購，車輛安排，集合時間安排，集合後調動，監督同學等；
（2）活動期間，負責調動班級同學，在規定範圍內，有序活動，並組織進行集體性活動，調動活動氣氛；
4、生活委員：
（1）活動經費收集、儲存及支出；
（2）與其他班委配合進行前期採購準備，包括：必需藥品、食物等；
（3）其他支出，包括租車費、保險費等；
5、體育委員：
負責物品的搬運，全程保障同學安全；
6、其他班委：
雖未分配具體職責，但需積極配合以上班委工作，切實保證活動按計劃進行。
（二）班會：
有組織委員負責組織全班同學開展班會，對活動安全以及活動安全事宜進行全方位的宣傳，確保班級同學對活動細節有深刻理解，保證同學按照計劃有序活動，達到預期效果。
六、經費預算：
1、租車費：200元/天
2、保險費：11元/人（平安保險旅行險，保額10萬元）
3、藥品：總計50元左右（包括創可貼，雲南白藥等應急藥品）
4、食物：經市場調研後合計1286.5元
5、機動資金：750元
其他：83.5元
總計：2700元（平均每人不超過一百元）
七、具體時間表
1、8:20在校門口集合，班長、支書分別清點人數，確定班級同學全部到齊；
2、8:25~8:35班級同學在班長、支書及組織委員共同監督下，有序上車；
3、8:35~8:40汽車出發；
4、9:30~9:40到達金石灘；
5、9:40~9:50班級同學在班長、支書及組織委員共同監督下，有序下
車；
6、9:50~10:00組織同學到達活動地點，説明活動範圍，分組簡單自由活動，熟悉周邊環境；
7、10:30~11:30鍛鍊動手能力，每名同學參與，將肉和蔬菜進行串串； 8、11:30~13:30享受自己的勞動果實；
9、13:30~14:30以組為單位感受大自然的魅力，欣賞自然風光； 10、14:30~16:00組織委員組織同學共同遊戲，彼此合作，增進感情，提高合作意識和能力，進而，提升班級凝聚力；
11、16:00準時再次集合，準備上車，班長、支書清點人數； 12、16:05在班長、支書及組織委員的監督下，有序上車；
13、16:10在車上再次清點人數，確定班級同學到齊後，汽車返校； 14、17:00~17:10到達學校，班長、支書及組織委員監督班級同學有序下車；
15、17:15班委總結。
八、備註
本次活動一定嚴格按照學校及學院“以人為本，安全第一”的原則進行，主要通過：
1、
2、 邀請老師陪同，進行直接監督和指導； 班委責任制，鍛鍊班委的控制協調能力，形成管理網，提高安全係數；
3、
4、
購買保險，防患於未然； 活動前，對班級同學進行安全教育，樹立安全意識等
以上一系列方式，保證活動達到計劃的目的。
一、活動背景及主題：
為xx屆新生舉辦迎新晚會目的在於表達學校對新生的歡迎，展示當代學生的風采體現學院文化；也為了豐富同學們的課餘生活，激發同學們對新學校、新生活的熱愛。同時也為全體學生提供一個展現自我、釋放才藝、增進友誼的舞台，讓大家感受學生會大家庭的温暖。
二、活動時間：
X月XX日晚X：XX晚會正式開始
三、活動地點：
學生活動中心
四、主辦單位
團委
五、承辦單位：
團委學生會
晚會攝影負責人：系網絡部（主要控制當晚拍攝的內容、方式，晚會現場的整個過程不漏拍，拍攝角度多樣）。
六、前期準備：
1、宣傳：（20xx年X月XX日至X月XX日）主要由宣傳部幹事負責宣傳，主要有海報、展板和貼吧宣傳方式。
注：提及新生節目報名事宜的具體內容見下頁
（1）展板宣傳：
內容：“20xx屆迎新晚會缺你不可！”（按最後方案寫明時間地點；可適當使用網絡熱詞吸引新生注意；並且寫上接受新生節目報名的內容）
要求：展板設計形式應體現熱情、青春活力的基調。
數量：一張展板（三張一開紙大小）
展出地點：在新生宿舍樓下
（2）廣播宣傳（廣播站）：
內容：“20xx屆迎新晚會期待你的參與！”活動時間為20xx年X月XX日至X月XX日。我們等你來！
要求：廣播站分別在X月XX日至X月XX日期間進行廣播。
（4）在學校網站、貼吧進行宣傳：由團委辦公室。
2、節目甄選準備：
新生節目報名及甄選：新生節目在20xx年X月XX日至XX日兩天甄選
節目排練時間
X月XX日進行晚會彩排，彩排地點為：
3、物資購置：
所需物品：噴繪（12*4），租借舞台，桌椅（視嘉賓人數而定），汽球（色澤鮮豔、光亮）6—7包、絲帶、綵帶若干，熒光棒（兩桶）、大頭針、別針、針線盒、鉗子、錘子。
七、活動時間安排：
本次活動時間為20xx年X月XX日至X月XX日。
X月XX日至X月XX日為宣傳及節目甄選時間；
X月XX日至X月XX日為物資購置時間；
晚會安排：
（一）晚會準備：
1、與組織部及時做好溝通和人員安排協調；
2、文體部與各兄弟部門及時做好工作的溝通；
3、確定主持人兩名及主持稿；
4、與各節目負責人商定節目細節並商討流程。
晚會當天：
各學院（部）及相關職能部門也可通過迎新管理系統實時瞭解報到情況，為新生提供便捷、高效的服務（具體操作説明及流程參見第四部分數字化迎新工作流程）。
（1）X月XX日下午沒有課的學生會成員去操場搭建舞台，並準備本次比賽的舞台裝飾工作。
（2）X月XX日下午X點所有演員集合完畢，6點10分所有演員（節目負責人）簽到完畢。
（3）X月XX日下午X點XX分。學生會成員進行簽到，各組工作人員到位；
（4）X月XX日下午X點XX分，晚會正式開始。
（二）晚會流程：
晚會分為三個篇章：
一、給你們的見面禮；
二、我有我的young！
三、一起去未來！
第一篇章：給你們的見面禮：（主要播放視頻回放開學到現在的所有所有）
開場：（1）由學生排練的歌舞形式的開場；
（2）主持人介紹到場嘉賓，晚會流程和表達對新生的熱烈歡迎；
這台晚會的主題是“ 理想綻放 物管殿堂”，整台晚會分為兩部分，第一部分為機械學院學風建設的啟動儀式，第二部分則為20××屆新生迎新聯歡晚會。晚會充滿了濃郁的文化與青春氣息，充分展現了電氣學子豐富多姿的文化生活，寢室生活，學習風氣以及生氣勃勃的精神風貌。
第二篇章：我有我的young！
由大一新生表演節目
第三篇章：一起去未來
學習實踐部、科協組織部：講座的總負責部門，包括策劃、場地借用（音響設備的借用）、各部門的安排以及會場秩序
由領導講話
（三）迎新晚會後期安排：
1、活動結束，所有演員代表及工作人員上台合影留念；
2、紀檢部成員組織觀眾保持秩序離場；
下午14：00由學生會組織各部佈置會場—→15：00參加表演的演員及主持人就位，走台—→18：30演員及主持人就位—→18：50觀眾入場完畢、會場一切準備工作就緒—→19：00開場—→主持 人宣佈晚會開幕—→領導致辭—→7個節目—→互動環節—→剩餘節目—→主持人宣佈晚會閉幕—→觀眾退場（工作人員留下）
3、學生組織所有同學收拾會場（打掃場地及整理搬運道具）；
4、活動結束後一週之內各部門上交活動總結（交給組織部，由組織部進行彙總）；
5、宣傳部，傳媒部負責對晚會的記錄並上載影音資料至學校網站。
八、活動所需物資：
1、舞台裝飾：腳手架、噴繪、紫紗、汽球、絲帶、綵帶 、地毯
（1）若晚會前停電，晚會最多推遲1小時即20：00舉行，此間觀眾自由處理自己的時間；如果20：00仍沒有正常供電，則由主持人宣佈晚會改天舉辦。
2、音響設備 、
3、嘉賓席：節目單，桌椅；
4、 其他： 服裝、熒光棒、禮花、橫幅、大頭釘、大頭針、鉗子、錘子、鐵絲、紙和筆。
九、活動人員安排：
由組織部酌情分配出禮儀隊等配合迎新晚會的籌辦。
應急預案
1、 由組織部安排人員做好消防安全工作
2、 應及時疏通安全通道，保證緊急情況發生時能及時疏散人員為避免音響話筒出現問題，在之前需要準備好至少四個充滿電的話筒，根據節目的不同來看是否需要借用更多的話筒或者小蜜蜂。
3、 演員的安全保障，應準備急救藥箱。
大學生素質拓展訓練旨在全面貫徹黨的教育方針,遵照“四個統一”的要求,堅持面向現代化、面向世界面向未來的原則,以培養大學生的綜合素質為核心,以激發創新精神和實踐能力為重點,普遍提高大學生的人文素養與科學素養,早就“有理想、有道德、有文化、有紀律”德智體美全面發展的社會主義事業建設者和接班人.
拓展訓練,又稱外展訓練（outwardbound）,原意為一艘小船駛離平靜的港灣,義無反顧地投向未知的旅程,去迎接一次次挑戰.這種訓練起源於二戰期間的英國.當時大西洋商務船隊屢遭德國人襲擊,許多缺乏經驗的年輕海員葬身海底,針對這種情況,漢思等人創辦了"阿伯德威海上學校",訓練年輕海員在海上的生存能力和船觸礁後的生存技巧,使他們的身體和意志都得到鍛鍊.戰爭結束後,許多人認為這種訓練仍然可以保留.於是拓展訓練的獨特創意和訓練方式逐漸被推廣開來,訓練對象也由最初的海員擴大到軍人、學生、工商業人員等各類羣體.訓練目標也由單純的體能、生存訓練擴展到心理訓練、人格訓練、管理訓練等.
訓練通常有以下三個環節
1、團隊熱身.在培訓開始時,團隊熱身活動將有助於加深學員之間的相互瞭解,消除緊張,建立團隊,以便輕鬆愉悦的投入到各項培訓活動中去.
2、團隊項目.團隊項目以改善受訓者的合作意識和受訓集體的團隊精神為目標,通過複雜而艱鉅的活動項目,促進學員之間的相互信任、理解、默契和配合.
3、回顧總結.回顧將幫助學員消化、整理、提升訓練中的體驗,以便達到活動的具體目的.總結,使學員能將培訓的收穫遷移到工作中去,以實現整體培訓目標.
拓展訓練的顯著特點有:
1、綜合活動性.拓展訓練的所有項目都以體能活動為引導,引發出認知活動、情感活動、意志活動和交往活動,有明確的操作過程,要求學員全身心的投入.
2、挑戰極限.拓展訓練的項目都具有一定的難度,表現在心理考驗上,需要學員向自己的能力極限挑戰,跨越"極限".
3、集體中的個性.拓展訓練實行分組活動,強調集體合作.力圖使每一名學員竭盡全力為集體爭取榮譽,同時從集體中吸取巨大的力量和信心,在集體中顯示個性.
4、高峯體驗.在克服困難,順利完成任務要求以後,學員能夠體會到發自內心的勝利感和自豪感,獲得難得的高峯體驗.
5、自我教育.教員只是在課前把課程的內容、目的、要求以及必要的安全注意事項向學員講清楚,活動中一般不進行講述,也不參與討論,充分尊重學員的主體地位和主觀能動性.
6、通過拓展訓練,參訓者在如下方面有顯著的提高:認識自身潛能,增強自信心,改善自身形象；克服心理惰性,磨練戰勝困難的毅力；啟發想象力與創造力,提高解決問題的能力；認識羣體的作用,增進對集體的參與意識與責任心；改善人際關係,學會關心,更為融洽地與羣體合作；學習欣賞、關注和愛護大自然.、
一、活動目的:
1.激發學生的團隊意識,增強集體的凝聚力.
2.激發和強化他們運用和發揮團隊智慧,增強集體創造力.
3.啟迪學生的創造力,體會策劃應對的重要性.
二、活動項目:
1.孤島求生:讓參與者體會合作的重要性,借團隊合作與思考達到解決問題的目的,並體會個人在團隊中的位置.
2.毽球比賽:鍛鍊集體合作的精神.溝通彼此間的默契,提高團隊配合意識,建立成員之間的相互信任.
3.合力吹氣球:通過遊戲使大家認識到團隊合作的重要性；增強集體的配合意識,建立組員之間的相互信任；流動活動的完成有利於激發成員的積極性,使小組充滿活力.
4.快樂闖關:幫助參與者認識到團隊合作的重要性,提高協作能力；鍛鍊身體,提高其身體的敏捷性與反應能力.
5.先入咸陽者為王:確立行為規範的重要性；明確團隊角色,增強溝通能力；提高決策與領導能力,體會團隊內部協調的重要性.
6.接發球比賽:增強團隊配合的意識,訓練參與者的身體協調性
三、活動時間:20xx年11月29日
四、活動地點:黃山學院南區塑膠運動場.
五、注意事項:1.嚴禁個人單獨行動,任何個人都必需服從安排要以大局為重,堅持少數服從多數的原則.任何因個人不遵守紀律造成的不良後果由其本人承擔.現場的工作人員有義務隨時制止任何有危險性的活動.2.請在進行户外活動時注意環保,活動結束後清理現場,此外還要維護校園公共設施的安全.
六、經費預算:150元.
七、活動原則
1.自主性原則:活動的主體是參與其中的同學們,活動的設計與開展都必須以參與者為中心,參與者的自主性要得到充分的尊重.
2.開放性原則:活動的參與不受專業、年級和院系的限制,鼓勵同學們進行大範圍的交流,不同專業背景,不同年齡的學生相互溝通.
3.多樣性原則:活動的種類多樣參與者也多樣.
5.柔性原則:在實施計劃的過程中不用硬指標評價,重在參與,追求真正的學習,倡導用人性化的標準來評價參與者的表現,讓參與者在完成目標的喜悦後體驗被認可的感覺.
開展大學生素質拓展訓練活動,有利於形成大學生自覺參與素質教育的積極導向,有利於動員各方面資源服務大學生綜合素質的提高.活動能夠幫助參與者開發自己的潛能樹立對自身能力的信心,讓同學們在快樂中認識到自己在團隊中的作用,從而積極主動、負責的參與到團隊的工作中去.
文萃咖
