萬事開頭難，什麼事都要有嘗試，都要有開始，都要有經過，都會有失敗。很多事情説起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的。一個小小的超市的經營也不容忽視，不但要有細心，還要有策略，謀劃。希望通過此次暑假實習可以學到很多知識，同時對我們的專業學習有一定的幫助。加油吧！
一、實習者：XXX
一、實習目的
嘗試經商的滋味，增加自己的閲歷，因本人是文科生，需要有更多的體驗，更多的經歷。畢竟身在學校，接觸社會的機會很少，趁着暑假有這樣一個機會，好好大幹一場。
二、實習時間
20xx年-7月—20xx年—9月
三、實習地點
佳惠超市
四、實習內容
炎炎烈日當頭，正是因為有這樣的環境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
實習的帆船已經起航，願每個踏上征途的同學，不管在哪個崗位上工作，都能勤勤懇懇、踏踏實實地工作，都能夠收穫自己想要的東西，都能帶着滿意的笑容和會心的笑意歸航，儘管這對我們而言是一個新的挑戰??
項目：
大學飲食聯盟
創業項目緣由：
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的温飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。
創業機構設置：
大學飲食聯盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業生並且簽訂一年工作合同培訓後在所在高校設立高校飲食分部。
大學飲食聯盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養殖場，建立配送車隊，為各高校分部統一生產配送蔬菜水果等食品原料。並且和農業研究機構合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量，降低成本。
大學飲食聯盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，並送培訓部門培訓。
大學飲食聯盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓後送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。
大學飲食聯盟總部不定時到各高校進行質量抽查，保證大學飲食聯盟提供服務保質保量。
創業細節：
1.大學飲食聯盟的經因範圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，並且進行學生生源地調查，根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.大學飲食聯盟的經營理念是一切為了大學生吃的更好。
3.大學飲食聯盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯盟的發展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯盟負責統一生產配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。
4.大學飲食聯盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監督員工的工作，切實保證大學飲食聯盟所提供食品的安全與質量。
新一屆的學生會已經組建完畢，外聯部納幹納新工作業已完成。此次新組建的幹部隊伍全部是大一大二學生。外聯部的主要工作在於拉取贊助，解決學生會工作經費問題。對於一個團體來説，資金是各部活動的基礎，在這個層面上説，外聯部工作做得好壞與否，對整個學生的工作會產生重大影響。外聯部與其他各部一樣，是隸屬於學生會的相互協調的部門，這就決定了外聯部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個學生會的工作正常運轉起來。在外聯部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃：
1、外聯部的工作應該是長期性，持續性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發掘潛在的贊助商，發揮外聯部內部杭州本地工作人員的地域優勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調查，瞭解同學們的利益所在和共同需要，並以兩者的結合點為出發點與同學及贊助商進行雙向溝通。
2、與盤石、四海通等電腦商聯合定期舉辦電腦知識講座，講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識性的維護與保養等方面的知識。舉辦“以多取勝”——現場電腦消費調查與中介。聯合商家，宣傳團體購買的優勢，尋找有意的.電腦購買個人，聯合統一諮詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產品消費者，瞭解他們的購買意願和個人購買傾向，發展潛在客户。並與浙大計算機愛好者協會合作，定期舉行電腦show，通過這種形式為電腦商作宣傳，開拓其銷售領域以此來贏得電腦商的贊助與支持，達成互惠互利的合作關係並與其保持長期密切的聯繫。
3、與創意工作室、網絡部合作，發揮協同的積極作用，達到1+1=3的效應。結合法學院自身特點，為有意向合作的廠商企業做出策劃案，充分利用電腦網絡資源，通過學生會自身網頁，推出創意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網絡虛擬方式取得並加以組合，以獨特優秀的創意吸引贊助商。
4、外聯部可以牽頭搞一些活動，如組織聯繫參觀一些知名廠家、聯繫社會知名人士、律師、政府部門負責人做一些符合法學院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經驗，舉辦學生會階段性成果展等，並拉動其他部門積極參與協作，並爭取廠商的支持與贊助。
5、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯繫，在紫金港校區舉辦大型廣場秀，間插聯歡、遊戲等形式進行互動性的宣傳。
6、由外聯部聯繫開辦一些培訓班如英語口語、調酒師培訓班等，承接一些語言培訓班如燕園博雅等在紫金港校區開課，並收取場地費。
7、大學生服務日以及法文化月。聯繫一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學生消費的商品經營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費。等等。
以上為外聯部的一些工作設想，在具體實施過程中，由於各種因素的影響，也許會有一些變更與調整。相信這界學生會主席團、各部門一定會給予外聯部各方面的支持，共同把外聯工作做好。一切讓事實説話。
此致：
敬禮！
在就業競爭日趨激烈的今天，大學生的就業觀念正逐步發生着深刻的變化。許多以往被認為是“非正式”的就業崗位也已經進入大學生求職的視野。自主創業、合作創業成為部分大學生的選擇。
大學生是一個獨特的羣體，未諳世事的我們對創業滿懷激情，雖然我們沒有經驗，也沒有一套系統完整的理論作為基石，但我們具有較為敏鋭的視角和相對前衞的思想，這一點，有助於把握未來的大體發展趨勢。
“DIY”這個外來詞彙在年輕一代中被較為普遍地接受和使用，因為它體現着一種自主精神。於是DIY經濟應運而生。
在這個文明社會中，人們已不再只追求温飽，而開始了對美的追求。隨着批量生的商品在市場上的流通，人們看膩了市場上工業產品的千篇一律，故而都在尋找着能滿足特殊要求的商品。這一點較為突出地體現在人們對於全球限量生產的某種商品的熱衷上，但這種商品往往異常昂貴，只有具有一定資本的少數人才可能擁有，不能滿足多數人的需求。而DIY產業可以説是十分輕鬆地解決了這一問題。DIY，做市場上絕無僅有獨一無二的商品，正迎合了眾多人尤其是年輕一代的需求。
在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，於是DIY經濟持續升温，成為新的淘金地。
DIY手工製作的主要產品有手工蠟燭，水晶花，手製香皂、香水以及軟陶製品等。它們都各具特色且具有使用價值。以手工香皂為例，市場上出售的香皂大都形狀相似，香味雷同，包裝也不具特色，而在DIY手工坊中，消費者可以充分發揮自己的想像力，自己動手，隨意設計新穎獨特的形狀、香味，製作出融入了作者獨特個性、品位的產品甚至可以稱為工藝品。
DIY產品的賣點不是商品本身，而是一件件小物品的製作過程。在此過程中，消費者將自己的創意變為現實，體現創造的快樂。手工製作坊是一個時尚休閒的場所，在店內可以體會放鬆心情、體驗自己動手的樂趣，為年輕人增添生活情趣，陶冶藝術情操等等。
根據以上想法，我們做了一次市場問卷調查，其內容與結果如下：
問卷份數：150份；回收份數：98份。
答案
問題ABC
問題1：你是否經常送禮？答案：A是B否69人29人
你送禮的對象通常是哪些人？答案：A朋友B親人C戀人69人69人52人
你認為最合適的禮品應具備什麼特點？答案：A檔次B實用價值C獨特性11人25人40人
你對於DIY手工產品的看法怎樣？答案：A很棒B一般C不好57人20人3人
根據以上結果，我們不難看出，DIY手工製作品被廣大時尚青年普遍接受。DIY經濟定會有着廣闊的生長土壤。消費人羣大致有以下幾種：
1.熱戀情侶。DIY手工產品可以作為愛的信物，戀人親手製作的小禮物往往具有不一般的收藏價值，並且熱戀中的情人對時間和資金的投入往往處於非理性狀態，他們追求時尚，尋找浪漫，故而DIY手工製作坊成為他們的首選場所。
2.孝順子女。現代人特別是青年人已不再追求高檔現成商品作為禮品送給父母，而是提倡自己動手，製作凝聚自己濃濃親情的小禮品，於是手工製作坊也將時常聚集着為傳達親情而投入時間和金錢的年輕一代。
3.親朋好友。當今社會，禮品以成為維繫現代人際關係的重要紐帶。節日或生日互贈獨具特色的小禮品成為人們不可或缺的交際途徑。作為學生的我們，大多數都是純消費者，故而選擇禮品時要求有花費少且獨具個性又能表達自己情誼的小物品。然而DIY手工製品很符合這一要求。
外聯的工作可謂任重道遠,因此我們有必要對這接下來的一年進行合理的規劃，高效安排這一年的事務。
重中之重，我們外聯部會集全員之力努力、認真做好這一年的贊助工作。新干事初來乍到，我們打算採用兩三人結隊的方式，讓初到的幹事出去跑贊助。這樣可以很好地解決新人的孤單和羞澀問題。同時，集眾人之長、眾人之思和合作方洽談，提高洽談的水平，提高成功率。除此之外，大家還可以在洽談過程中相互學習，共同提高。
當然，初來乍到，各新人拉贊助的水平還都很一般，剛剛開始沒有成功或贊助金額較少，這些都能理解。做好大家的安撫工作，鼓勵大家堅持下去，堅持就是勝利！
在抹去最初的羞澀後，大家基本可以獨當一面。這時到了各人充分發揮自己才能的時候，根據自己的特長來尋求擅長的贊助。
到下學期，開始私下着重培養三四個幹事，讓他們逐漸接手外聯的一些事務，並鼓勵其合理競爭，通過競爭機制，為外聯帶來更多的贊助。
此外部長也會用上之前積攢的人脈為外聯繼續謀求和之前贊助商的進一步的合作。
總體上，我們希望能夠達到迎新晚會之前，籌集晚會所需的各類資金，讓環境學院的迎新晚會能夠不必為資金擔憂。在各類運動類比賽未完全開展之際，尋求與之前飲用水商家的進一步合作，並多管齊下，從多方面入手，解決一年的飲用水問題。同時趁大家的熱情都還在，在第一學期結束之前，為下學期的活動積攢預備資金，讓下學期初的活動能夠正常舉辦。
第二學期，如迎新晚會之類的活動需要大量資金，我們將苦在前頭，鼓勵幹事努力去拉贊助，爭取提前達到預期的目標。
我們不僅會做好贊助的工作，我們還將在每學期中旬辦一次內部的培訓拓展活動，讓大家能夠在外聯學到東西，找到學生會的更多的歸屬感、價值感。
此外，我們會收集每個人的人脈信息，形成一個系統，為下一屆外聯提前做好準備，為下一屆外聯貢獻最後的餘熱。就長期合作贊助商這樣的良好資源好好保存，爭取能夠薪火相傳，一屆一屆傳承下去。
以上為外聯一年的工作計劃，我們將盡最大可能按照計劃將外聯帶上一個新的台階，為學生會奉獻更多的力量。
20xx是我校社團發展尤為重要的一年,學生社團作為中學校園文化的重要載體,是培養學生興趣愛好,擴大求知領域,陶冶思想情操,展示才華智慧的舞台。
今年學生處,團委對社團工作十分重視,為使我校社團有更新的發展,就要加大社團管理,使社團步入制度化和規範化,這對各社團發展和管理既是機遇又是挑戰,故現將社團部20xx年下階段工作計劃安排如下:
工作的開展分為三個大階段:第一階段積極籌備、組建新社團和社團活動策劃、開展;第二階段社團部內部建設,第三階段對以組建的社團進行嚴格規劃和管理。
社團部是引導全校學生社團開展自我教育、自我管理和自我服務的管理組織、是全校學生社團的忠實代表,旗下有:心理健康協會(籌備中)、環保協會、籃球協會、吉他協會(籌備中)、文學社、跆拳道社、協會、乒乓球協會、羽毛球協會、書法協會、足球協會(籌備中)。
每個協會都有着各自的發展方向和獨有的魅力所在,可以豐富全體同學的課餘生活。但就目前所成立的這些協會對於一所正在逐步發展壯大、越來越受關注、越來越完善的大專院校來説是遠遠不夠的。因此,在將來的工作中我們將更加完善各個協會的建設並組建有實際生存意義的新協會。我們期待着學院領導對社團工作的大力支持。
我們將對社團目前存在的一些不足進行改革、監督加以改正;對各協會負責人聘用將嚴格按照“學校社團組建章程”進行考核;對就任的負責人進行引導與培養。
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1、心理協會:5月份舉行心理相關的講座和影視欣賞等活動;10月25日心理健康日,舉辦晚會;
2.環保協會:大力宣傳環保,提高環保意識,開展環保活動。
3.吉他協會:聘請專業老師講座;與音樂協會等開展有主題的演出;與琴行聯繫組織會員參觀。
4.文學社:活躍校園文化,提高同學對文學的興趣愛好,舉辦一次全校性的徵文比賽,評選出優秀文章刊登出版;請專業老師進行文學方面的指導。
5.音樂協會:請專業老師進行文學方面的指導,經常進行排練,交流經驗和技巧,開展大型歌唱比賽。
6.跆拳道社:與校外輔導班取得聯繫,對有興趣愛好的學員進行輔導培訓,爭取在校晚會上交出一個好節目。
7.協會:組織會員進行棋、牌藝的切磋;在新生遊園活動上開展五子棋、象棋;選拔優秀選手與其他兄弟院校進行比賽。
8.乒乓球協會、羽毛球協會、網球協會、足球協會、枱球協會:完善協會隊伍的自身建設;多訓練、加強團體合作精神;多與兄弟院校進行交流切磋,提高球隊整體水平和學校的名氣。
在未來的一年時間裏,將着重點放在協會的管理和發展上,希望在專業老師的指導下,真正的起到配合我們學校發展的目的;其次,組織社團開展有品位、有意義的社團活動,達到豐富同學課餘生活的效果。
1.各協會自身舉辦的內部活動由協會自行承擔,確實不夠部分,再經社團部向學校提出申請;各協會所需經費必須以報告形式書面申請,交送部長審核,並對協會活動經費去向必須詳細列出,做好存檔工作,以備監督檢查。
2.社團的宣傳力度不夠問題:社團的宣傳是社團部各幹事的素質,能力對外的彰顯,充分展現我校課外活動和學生風采。所以,社團部需要有自己的網站,QQ羣，利用現代媒體宣傳社團工作。
3.社團選舉存在的問題:社團負責人直接關係一個社團的發展和穩定,所以社團的負責人產生尤為重要,以後社團負責人應由全體會員決定50%,學生會和團委決定50%。使真正有能力的成為社團負責人,讓工作上一個台階.
4.社團內部建設和人員調配:針對社團部工作的特殊性,各社團在社團部統一指揮調配下認真,及時完成各項任務.做到分工明確,人員合理配置,資源合理利用.
5.社團每舉行一次大型活動須提交策劃書和總結一份於社團部,且每個社團每年須有一個以上的大型活動,否則社團責令整改。
a.由籃球協會開展3人制籃球賽。
b.由社團部發起,舉行節日聯歡晚會,由各個同學和各協會出節目。
c.加強社團部的影響力。
以上的計劃尚不盡完善,有待對各個社團的進一步瞭解後作出補充。總體目標已經較為明確,社團部所展開的工作也將朝着既定的目標邁進,爭取創造社團工作的新佳績!
本學年學生會文藝部的工作計劃大致要辦好兩項工作：一，紅五月活動。二，“舞”法阻擋 舞蹈大賽。
具體工作細則如下：
一，紅五月活動。
1、活動主題性質：為了促進五四精神，展現了我院大學生的精神和風貌，而豐富學生的課餘生活。
2、活動內容：選擇1-2首歌曲作為活動主題歌，歌曲要求積極，內容思想健康
3、活動方式：班級為單位，採取競賽的形式，每班將歌曲報道文藝委員那裏，最後報告到系文藝部。
4、活動時間：四月下旬。
5、活動結果：比賽選擇一班，二班，三班，另外設這一個最佳組織獎，最佳精神風貌，最佳指揮獎。
6、活動地點：多功能廳。
二，“舞”法阻擋 舞蹈大賽。
1、活動主題、性質：這個比賽主要電視節目《舞林大會》，以激發學生舞蹈興趣為導向，採取比賽的性質進行。
2、參賽方式：比賽面向全院開展，以國標，民族舞，現代舞，街舞為主要舞種。
3、活動時間：五月初（初定）
4、活動地點：多功能廳（A區教學樓）。
5、活動報名方式：可以是個人，雙人，團體（超過或者3人以上），各班衞衣布收好報名材料傳遞到機電系。
6、活動獎勵設置：設置一等獎（1）名，二等獎（2）名，三等獎（3）名，另外分配名額“最佳舞者獎，最佳組合獎，最佳團隊將等（其他獎項另行討論）。
本學年學生會文藝部的工作計劃具體工作細則就是如此，希望成員認真落實相關工作。
這個學期外聯部的主要工作是加強校內外的聯繫,輔之以做好與贊助商的聯繫,做到做好協助、擴大影響、加強聯繫。為了更好的開展外聯部的工作,現將工作計劃如下:
一、做好協助
做好院內協助的工作為本部的常規工作.
1、協助學院的各個部門搞好各種工作,保障院內其他部門開展活動所需的場地,物品以及服裝等需要。此項還需要根據學院的活動計劃針對不同的活動做出更詳細的內容安排.比如説迎新工作,迎新晚會,院的運動會等.
2、在學院舉行活動時要細心細緻地做好聯繫、接待嘉賓的工作,以保障活動的順利進行.其中的具體工作包括:聯繫嘉賓確定好到達的時間地點,派工作人員去接待,安排就坐,後勤服務等,或者還有通知演出的相關事宜等相關工作.
3、要加強與院內其他部門的聯繫和交流,從而在工作上更好的相互配合,共同為同學服務。
二、擴大影響
所謂擴大影響主要是指通過加強與校內其他學院的聯繫以及發展與大學城內其他高校的友好關係,通過與其他學院,其他高校的聯繫交流,把他們的特色引入我院,把我院的工作推廣到其他高校,達到豐富廣大同學的課餘生活,擴展同學的視野,加強學院間,高校間同學的聯繫交流的目的,從而展現我們學院的風采,擴大我們學院的影響力。
1、展現風采--抓住一切的機會展現自己.主要是通過加強活動的交流為主.第一,在我們自己舉辦活動的時候,邀請其他學院,其他學校的社團幹部參與觀看,在對方舉辦活動的時候,我們派人蔘觀學習.第二,爭取在這個學期,與其他學院或者其他學校搞一次聯誼活動,內容可能傾向於外聯經驗的交流.具體內容及時間安排還有待確定。
2、擴大影響--主要是通過舉辦一些在校內,在大學城內較有影響的活動來達到目的.目前的設想有,通過我們學院自己成功舉辦大型的活動,加大宣傳,擴大影響力;或者通過我們學院牽頭的形式,與其他學院一起或者與其他學校一起舉辦活動,以達到目的.
三、加強聯繫
這裏的加強聯繫主要是指加強與學校以外的公司、企業、事業單位的聯繫.
1、我們部門要尋求潛在的贊助商,來支持和能與贊助學院的各種活動,使彼此建立和維持友好的合作關係。這對我們學院搞好學生工作,為學院活動提供資金支持,打出學院品牌,樹立我們學校在社會上的良好形象是很有幫助的。
2、做好實踐基地的初步工作,建立完善的客户資料檔案,維持與客户的友好聯繫。這是一個任重機而道遠的工作,它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難,但它對我部門甚至於學院的外聯工作都有很重要的意義,我們會把重心放在此項工作上,加強與外界的聯繫。此項工作的具體計劃還有待商定.
四、部門的內部工作
1 制定完整的部門規章制度,並要求部門人員嚴格遵守其制度。例如,外出聯繫工作,應先制定工作計劃,工作結束歸校後,亦及時作總結、彙報,決不私下聯繫任何活動。
2、對本部部員的定期培訓活動
活動時間:每週一次或根據情況而定
活動內容:理論加實踐,讓部員儘快掌握外聯部工作技巧。會請一些外聯經驗豐富的人來給部門成員做交流,同時也會提供各種機會給部門成員鍛鍊.
3、鑑於寫策劃的重要性,我們部門將會進行專門的培訓,甚至可以開展部門內部的小型的比賽活動.
以上是我們對外聯部的策劃、構思,其中還存在許多不足。我們將在實踐中發揮外聯部靈活變通的工作方法,務真,務實地做好部門的常規工作。以開拓進取的精神協助團總支、學生會推廣學院品牌。以真誠的態度與各單位,各部門搞好聯絡工作。爭取使本屆外聯部在已往的工作成績上更上一層樓。
文萃咖
