361°門店銷售計劃書

時間過得太快，讓人猝不及防，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，我們要好好計劃今後的學習，制定一份計劃了。那麼我們該怎麼去寫計劃呢？以下是小編收集整理的361°門店銷售計劃書，歡迎閲讀與收藏。

一、361°現狀分析

361°專賣店店鋪面積要求不低於60平米，招牌有固定的顏色規格給消費者以直觀的第一印象。賣場內裝潢陳列符合良好的通路規則使消費者在店內可以輕快的選購，櫥窗、出入口以運動性的裝飾品點綴彰顯361°獨特的運動風格。無錫商業職業技術學院裏的361°店面主要分為兩個小的區域，東邊的區域較大，主要是女式運動服和男式運動鞋；中間貼牆放置的是女士運動鞋；西邊的區域較小，主要是男式運動服。361°又是我們學校的校企合作，學校給予了很多關注和支持，讓361°的生存有了更大的保障。在無錫商業職業技術內，除361°之外沒有其他的運動品牌專賣店，所以競爭壓力小，可發展空間大。

位置分析

361°門店地處我校新創業園，佔地面積大，地處位置優越，客流量大。

環境分析

（1）地面不是很乾淨，店員打掃的時間是上午一上班和晚上下班時候。但有時一整天都不打掃。

（2）燈光：燈光效果還是可以，因為店裏外面都是開着的，能清楚的看到每一樣貨品。

（3）音樂：音樂的播放頻率比較高，一般從開店到結束，那段時間都是播放的，而且用的是音響，聲音很大，能吸引到顧客，但是播放的音樂大部分都是店員自己喜歡的音樂，很少播放361的多一度熱愛的音樂。

（4）招牌：招牌比較舊，有些地方都已經爛了。廣告：沒有在店門口貼廣告信息。

（5）通道：店面不是很小，所以店裏通道還是比較寬敞的。

（6）顧客休息室：鞋子區域有顧客坐的地方，但是在衣服區域就沒有了，試衣間的地方比較小。

我們361°校中店針對的消費人羣主要是商院的學生，教職員工以及周邊學校的學生和教職工。人數眾多，消費羣體龐大，有一定的購買慾望和購買能力。361°校中店地處北小門，人流量最大。在校的大學生偏多，年輕一族，運動量大，對運動用品的要求也高。大學生的文化程度比較高，對品牌的認可度也很高。我校共有學生13000，男女比例為3：7，應多多重視女款。因為面向的是學生羣體，所以校園內部的361°價格相對於校外而言便宜了很多，很容易吸引學生消費。因為商院內部男士鞋店較少，而運動鞋、籃球鞋對於男生來説是又是必需品，所以在校內開這樣一家運動品牌店可以培養一批固定的顧客羣，同時可以培養很多的'商院男生成為361°的忠實消費者。作為校企聯盟的企業，所以361°很容易深入人心，得到學生的關注。

在我校大學生主要以時尚舒適休閒的風格為主，所以我們361°的產品應趨於休閒，得趕得上潮流，當代大學生消費趨於品牌化，361°應提升自己品牌知名度和名譽度，更為大學生接受。

目前我們361°對於客户資料收集與管理有很大的缺陷，基本上沒有客户資料，對此我們做出了整改，每位購買本店商品的顧客，都要留下自己的聯繫方式，以便我店有活動更好的進行通知，也會給顧客帶來更好的印象，讓他們覺得他們是受到我們關注的顧客，在店面裏最好有顧客意見簿，讓顧客對我們的產品和服務進行評價打分，給出建議。

1、主要產品品類

無錫商院361°門店主要產品品類有男女式運動服、運動帽、運動襪、運動褲、運動鞋、包、籃球等。具體分類如下表：

361°門店主要產品品類表

品種

服裝類

褲類

鞋類

運動服

衞衣

風衣

夾克

T恤

各式運動褲

針織長褲

衞褲

籃球鞋

運動鞋

跑鞋

板鞋

2、產品價格

361°的鞋分為男，女兩款，男款鞋子有40—44碼，女款鞋子有36—39碼。361°的女款鞋子一般為100元左右，男款鞋子為120元左右。而各類衣服價格區間在100—300元不等。新品衣服的促銷折扣價為一件8。8折，兩件7。5折。襪子是均碼，男襪為19元一雙，女襪為16元一雙。額外還賣帽子、小揹包、籃球。

3、分析總結

（1）361°產品款式主要為運動型，缺乏時尚潮流感，產品單一缺乏吸引力。

（2）產品更新速度過慢，要隨時掌握潮流動向，讓更新的產品儘量符合大學生的喜好。

（3）價格方面可以促銷活動為理由稍微調整一下，相對於普通大學生月生活費，部分361°產品服裝單價偏高，導致部分消費羣體減少。

361°校內競爭者分析表

門店優劣勢

361°校園門店

校內競爭者（鋭動體育）

優勢

1、有品牌、美譽度

2、有三包

3、有質量

4、舒適度高

5、價格低

6、地理位置優越

7、人流量大

劣勢

1、價格較高

2、距離女生宿舍較遠

3、無品牌

4、質量沒保障

優勢

（1）產品質量好。

（2）知名度高。

（2）競爭壓力小，可發展空間大。（在無錫商業職業技術內，除361°之外沒有其他運動品牌專賣店。再加上現在的學生都偏向於購買品牌產品，所以361°在校園裏具有很大的發展優勢）。

（3）地理位置優勢，處在校門口，便於接觸校外人員，增加校外人流量，發展校外客户。

劣勢

（1）舊款居多。（因為是校園內部折扣店，所以361°裏面的產品很多是舊款，對於追求新款的學生來説，可能吸引力不是太大。

（2）宣傳力度不夠。

（3）離女生宿舍較遠，導致女性消費者人羣偏少。

（4）產品更新比較慢。

機會

（1）全民健身的熱潮已經向我們撲來。近年來，電視節目中的全民參與運動使運動越來越受到人們的重視，為人們創造一種能滿足他們對運動的追捧，同時用服裝來證明自己熱愛健身、熱愛運動。

（2）校園內部經常會有運動會、籃球會，361°可以提供贊助，這樣可以讓更多的人知道361°並且瞭解其產品。