溝通,是拉進人與人關係最好的方式。網上看到一句暖心的話:“愛你,就是和你説很多的廢話。”如果一個人對另一個徹底失望,失去幻想,那麼可能連一句話都不想和對方説。即使這些話是指責的話,都不肯説。
1.意大利經濟學者帕累託在研究大量具體的事實中發現:社會上20%的人佔有80%的社會財富。經典的二八理論在客户資源管理裏也顯得更為突出。
這是個效率至上的年代。對於社會上層財富擁有者來説,時間就是最寶貴的財富。
一個年入五百多萬的公司股東,每天的淨收益達到1萬多元,折算成小時,每分每秒都是人民幣。如果你耽誤了他的時間,就是在耽誤他的金錢。
最差的業務員,就是每天在不停的發廣告,對每個人都報之陽光燦爛的微笑。
可是,不好意思,你所在的公司不是公益性組織,你也不是義工。請按部就班的完成對普通客户的工作處理,請最大化的保有你的時間、激情和效率,把它留給你的VIP客户。
如何提升業績,創造最大化的收益,首先就要從這20%的重點客户入手。
我的同事小Q,在一個非常清閒的平常的禮拜四的下午,眼睜睜看着一個重量級的VIP客户流失。
面對複雜的工作流程,小Q的工作失誤,這個VIP客户全程面帶微笑。
小Q以最快的時間報告主管,以加急的.速度為客户開通道,也挽回不了之前的業務員和小Q做事效率低下、整個公司運轉複雜、流程繁瑣的整體印象。
小Q説:“他如果罵罵我,我心裏還舒服些。”
事實就是這麼殘酷,如果別人不喜歡你,不願和你合作,他就只想安靜地辦好事情而已。連一句罵你的話都顯得那麼多餘。
2.比不好好説話更可怕的是沉默。一個看似和諧的家庭背後,沒了吵吵鬧鬧,並不一定就是好事。
我在社羣裏結交了一位全職寶媽君悦,一個化學系的211高材生。
為了孩子的教育,君悦放棄了上海月薪兩萬的工作,全職在家帶娃。孩子3歲後,創辦了她的第一所早教培訓機構。
帶娃的這三年裏,她從來沒放棄過學習,利用孩子睡覺的時間,她閲讀了大量的教育學心理學的書籍,對自己的時間進行有效的管理。
君悦辭職的最初緣由就是與婆婆的無效溝通。對於一個沒什麼文化卻要對寶寶任何事情都要指手畫腳的婆婆,君悦顯得無能為力。
最初,君悦還耐心和婆婆解釋,但上一代人的觀念總是難以轉變。而孩子0~3歲又是其人生觀價值觀形成的重要時刻,所以君悦決定自己親自帶娃。
君悦不再和婆婆爭辯,對於婆婆錯誤的觀念也不再指責。君悦知道,對一個固執的沒有什麼文化的上了年紀的人,説得再多,也是徒勞。
這個家庭裏,君悦和婆婆的關係似乎是緩和了。君悦的公司上了正軌,婆婆逢人就誇讚君悦懂事能幹。
君悦説:“我不是突然喜歡上了婆婆,只是她有她的立場和對事情的理解,她的觀念一時間是難以改變的。我不再和她説道理,只是不想把時間浪費在無意義的事情上。”
3.網上看到一段話,這是對“不愛了”最好的解釋:
愛到最後,只剩下沉默,兩個人在一起,除了爭吵就是無休無止的冷暴力。
吵的次數多了,最後連吵架都懶得吵了,兩個人的關係就像陌生人一樣,各過各的,沒有共同語言,也沒有什麼交集。
人和人的感情是靠貼心的話語交流出來的;如果還罵你説你,代表着對我們之間的關係還有美好的期許。
我不罵你説你,並不代表我喜歡你。只是,心再也不會因你而漣漪。
珍惜那些願意和好好你説話的人吧,即使是説不好聽的話,也是另一種方式的“愛”。