幸道成在一家編織袋廠打工,平常沉默寡言,也從沒見他與人爭長論短。
廠裏有一筆20萬元的貨款還未進賬,老闆派人數次催討,對方總是找出種種理由一拖再拖。老闆無可奈何,認定這筆錢就此打了水漂。可他又不甘心,就對全廠員工説:“誰能討回20萬元貨款,將給予他5萬元獎金。”
廠裏有幾個能説會道的`高手先後請纓,結果都是空手而歸;又有幾個壯漢想用武力解決問題,結果也碰得焦頭爛額。這時幸道成站出來説:“我去試試吧。”他話剛一説完,眾人一陣鬨笑。
三天後,幸道成居然將15萬元貨款交到老闆手裏。眾人驚愕之餘,紛紛向他討教,到底有何絕招?幸道成憨厚一笑:原來他與欠債人開門見山地説,所欠20萬元貨款只需交16萬元,就算全部結清,並立下字據,保證日後不再追討。對方見有這等好事,樂得白賺4萬元,以後又不會再有糾纏,當即把錢交出來了。於是,他把15萬元交給老闆,自己留下1萬元作為獎金。
眾人一聽,對他刮目相看的同時,無不頓足懊悔,當初,他們都想賺足5萬元獎金,最終一分也得不到。
談判,只有對方得利的情況下,事情才能圓滿解決。靠逼迫、靠威脅,都是徒勞無功的。