“飛龍騰天,金蛇狂舞”,伴隨着龍年的離去,我們迎接蛇年的到來.回首20XX龍年,歐聯衛浴不斷成長、發展壯大.1月22日至25日,歐聯衛浴銷售部全體成員在陳經理的帶領下齊聚會議中心一樓,總結20XX年市場工作,共同分享大家的成果和喜悅.
一、彙報戰果
全國分爲六個大區,每個大區業務員、區域經理、大區經理按照出場順序依次彙報各自區域所取得的優異戰果,包括銷售業績、網點開發數量等等,大家都爲各自區域取得的`優異戰果而感到高興,會議室爆發出一陣陣熱烈的掌聲……
二、軍訓活動
四天緊張的大會議程之餘,銷售部的精英們還需要每天加強素質鍛鍊.爲了提升銷售團隊的執行力,軍事訓練常態化正式落地實施.每一次看齊,每一次轉身,每一次報數,每一次齊步走,聽從統一指揮,執行同一命令,精英團隊的基本素養和精神面貌表現得淋漓盡致.
三、市場分析
每個市場都有自己的特點,每個市場操作方式不一樣,大家認真聽取各區域主管、業務員對自己區域市場的分析,從地域環境、經濟發展水平到消費習慣,再到代理商性格、團隊等,每個環節都分析得很透徹,加深了全體人員對全國各區域市場的總體瞭解,增長了大家的見識.
四、經驗分享
每個人都有自己做事的方法和技巧,這次總結會上很多同事都分享了區域的工作經驗,包括訂貨會方案、專賣店開業策劃、砍價會流程、招商技巧等,不管是新員工還是老員工,都可以從中提煉出或者學習到很多業務知識和營銷技巧.
五、提案討論
在本次大會上,各大區還進行分組提案與討論,圍繞終端市場運作,以精準營銷爲指導,以促銷活動爲抓手,客觀評估團購活動、店慶活動、品牌聯盟等傳統活動形式的優劣勢,提出具備科學性、可行性、創新性的方案,並經小組磋商與大會討論,形成終極議案,爲下一年度的工作開展做好充分準備.
六、建議意見
經過了一年的市場工作實踐,很多同事都有自己的感觸和看法,大家踊躍發言,提出了很多對公司、個人的合理建議和意見,包括加強與代理商的合作、扶持代理商建立團隊、建立配件倉庫、加強新品推廣、提高業務員福利待遇等,這些建議和意見會後都已經形成文字方案,將會在後期的工作中體現,畢竟每個人都是公司這個大家庭的成員,公司的發展離不開員工、代理商.
七、工作展望
如果說20XX年是歐聯衛浴騰飛的話,那麼20XX蛇年將是歐聯衛浴狂舞的一年.隨着歐聯品牌的快速發展,公司內部各項政策、制度、流程慢慢走向正規化、精細化,正如20XX年歐聯營銷峯會提出的主題“歐聯20XX,精準營銷”一樣,歐聯衛浴將對自己提出更高的要求,對各項工作進行精細化管理,努力把工作做到“精、準、細、實”,提高工作效率,讓歐聯更加光輝燦爛！
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