人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又進入新的階段，爲了在工作中有更好的成長，寫一份計劃，爲接下來的學習做準備吧！那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？下面是小編幫大家整理的個人工作計劃6篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、瞭解公司運作方式及產品。
1、瞭解公司。
工作開始後，用大概一週左右，瞭解公司業務流程，認識這個業務鏈條上相關同事。包括銷售經理，銷售工程師，銷售助理等。
準確定位自己的工作範圍，工作內容，及在公司中的位置。
理解公司的企業文化，並儘快融入其中。
2、初步熟悉需要推廣的產品。
用大概一週的時間，熟悉公司需要推廣的產品。包括各個產品的規格，工藝，特徵，以及同行業其他公司產品之間的替代或競爭關係。和原廠溝通，詳細學習產品的技術細節。
以BCD公司爲例，其擁有的產品線比較廣泛，電源管理方面的IC種類也比較多。它的產品在市場上和UTC等公司的產品重合比較多，替代性強。工作中需要詳細分析其中產品的差異，特別是BCD產品的優勢特徵。
比如說創達公司主頁上有推廣BCD公司生產的AS339電壓比較器。這類芯片應用範圍非常廣，製造廠商也多。現在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款基本都可以互換。
對於Everlight公司的LED類產品，其主要關心的參數有波長，亮度和一致性。對創達公司所代理的也應當詳細瞭解。
對於競爭對手的產品，應當積極儘快整理出來，以此將市場進行細分。
二、市場進一步規劃。
1、公司內部市場信息整理。
估計需要一週時間，通過和銷售工程師的談話瞭解整個行業的市場狀況，公司在該行業中的細分市場定位，以及競爭對手狀況；並通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日後統籌管理。
2、客戶端市場信息整理。
從內部整理出的市場信息中，和銷售人員協商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，瞭解所銷售產品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關心的產品的關鍵技術參數和客戶的需求。
三、日常工作。
1、安排好時間表，和銷售人員對需要技術諮詢的客戶拜訪，幫助客戶瞭解並認可公司產品，協助銷售人員完成銷售任務。
2、對市場需求大的產品，做庫存備貨預估。
3、每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每週簡單與所有銷售同事review工作情況；並定期給銷售人員做產品培訓。
4、每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
5、對客戶投訴及時做出反應，協助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術或產品質量問題。
6、和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關係。充分利用原廠可利用的各種資源，並爭取價格和交期優勢。
7、整理並挖掘出對產品可能有需求的市場，與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產品應用範圍。
這次班幹部改選，我非常榮幸地競選上了班上治保委員，在此要感謝班上同學對我的信任。在其位就要謀其職，在這裏我承諾會認真擔負起自己的責任，履行自己的職責。
治保委員的第一大工作就是要確保同學們的安全，然而每個人的生命財產安全不是靠哪一個人就能夠替你防範的，這都是要靠自己平時的留心與防範。那麼爲了提高同學的安全防範意識，我會出一張安全方面的海報，貼於寢室內以提醒大家注意保護好自己。同時在平時的交流中我也會去提醒同學安全用水用電。安全方面的知識基本上都是些常識性的問題，我也不想花同學們的很多時間去強迫學習安全知識。
以上是針對大家生活中的安全考慮，其關鍵就是提醒她們實施自我保護。在一些個別的活動中也會有安全問題，如校運動會、戶外活動等，那麼在這些活動舉辦之前我也會提前做好安全的宣傳工作。我還想和班幹部一起在校運動會舉辦期間組織一個慰問服務團，專爲本班的運動健將服務。此外，爲了更好應對活動中突發的安全事故，我想和生活委員李歡一起配置本班的一個簡易醫藥箱，其中裝備一些應對跌傷、劃傷、中暑的藥物品。
另外，我還會收集同學們在生活上的一些要求和意見積極反應給班長或團支書，努力尋求解決的方法，在生活中也會提醒同學小心安全地使用大功率電器，提醒她們不要餵養寵物，遵守學校紀律。
總之，我會以從平常做起，從小事做起，從細節做起位宗旨，團結班幹部，更好地服務同學。這也是我在大學期間第一次擔任班幹部，也希望老師從中多多幫助，多多指導。
20xx年下半年，本人在公司各級領導的正確領導下，在同事們的團結合作和關心幫助下，較好地完成了上半年的各項工作任務，在業務素質和思想政治主面都有了更進一步的提高。現將20xx年下半的各項工作總結如下，敬請各位領導提出寶貴的意見。
一、思想政治表現、品德修養及職業道德方面
半年來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成，認真學習法律知識。愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心。積極主動學習專業知識，工作態度端正，認真負責地對待每一項工作。
二、工作能力和具體業務方面
我的工作崗位是銷售內勤和倉管。主要負責統計公司線纜的發運數、上貨數。另外就是將每天發貨的數量報給客戶，覈對客戶收貨情況與數量，整理現款現貨的客戶開出收據，統計每天入庫和出庫的數量。
我本着“把工作做的更好”的目標，工作上發揚開拓創新精神，紮紮實實幹好本職工作，圓滿地完成了半年的各項任務：
1、統計情況：能及時做到電話跟蹤客戶收貨情況與數量覈對，做到發運數與收貨數統計準確。
2、收貨情況：原材料廠家報的收貨數量，跟我接收的數量要覈對準確。如有多或是少的情況，要及時彙報給採購部。
3、倉管報表：做好每天出庫、入庫的臺賬數據，就能做到週報表和月報表的數量基本準確。
三、存在的不足
總結半年的來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在着以下不足。
一是有時工作的質量和標準與領導的要求還有一定差距。一方面，由於個人能力素質不夠高，成品倉庫和原材料倉庫收發數有時統計存在一定的差錯。另一方面，就是有的時候工作量多，時間比較緊，工作效率不高。
二是有時工作敏感性還不是很強，對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前完成，上報情況不夠及時。
四、20xx年上半年工作計劃
上半年我將進一步發揚優點，改進不足，拓展思路，求真務實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：
一是加強工作統籌，根據公司領導的年度工作要求，對上半年工作進行具體謀劃，明確內容、時限和需要達到的目標，加強部門與部門之間的協同配合，把各項工作有機地結合起，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。
二是加強工作培養。始終保持良好的精神狀態，發揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細緻、積極進取的工作作風。
一、指導思想
認真貫徹落實《中共中央國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》精神，針對我校實際情況，使學校德育工作與學生實際情況相結合，探索更適合學生年齡與身心特點的新舉措，使德育工作真正落實到學生的學習生活中。堅持以愛國主義教育爲主線，以強化行爲規範養成教育爲重點，不斷增強德育工作的主動性、實效性，形成全員、全方位、全過程參與的德育模式，形成我校德育工作特色。
二、工作目標
1、強化學生行爲習慣養成教育，提高學生自我管理能力。
2、通過各種教育活動，使學生學做真人。
三、工作重點：
1、加強德育隊伍建設，利用我校骨幹班主任資源對班主任隊伍進行有針對性的培訓，提高班主任老師的理論水平和管理水平。
2、常規管理工作常抓不懈。
通過對學生日常行爲規範的檢查評比，促進班級建設。充分發揮全員育人的作用，利用班校會時間上好形式新穎、主題鮮明的班會課，校長、教導室將繼續採取“推門聽課”的形式抽查各班班會情況。
3、繼續開展“文明禮儀”教育活動。通過主題班會、演講、廣播、板報宣傳及各種小型競賽等活動，培養學生的集體榮譽感、團結進取的精神及審美意識。
4、通過形式不同的家訪，促進老師、家長、學生之間的相互理解，架起一座理解的橋樑。利用網絡資源對學生進行教育，辦好家長學校和家長委員會，形成教育的合力。
四、具體工作
(一)加強德育隊伍的建設，營造全員育人氛圍。
1、加強校園德育環境建設。要花大力氣建設好一支堅強有力的班主任隊伍和全員抓德育的工作隊伍，要求人人都是德育工作者。本學期將繼續實行值班領導、值班教師和學生會幹部的檢查制度，做到隨時、隨地、隨人、隨事地對學生進行教育。
2、加強班主任隊伍建設。樹立責任意識。班主任是班級工作的第一責任人，教研組長是學科工作的第一責任人，要加強班主任、教研組長、科任教師之間的聯繫。本學期繼續實行班主任培訓制，健全和完善班主任崗位職責、工作條例、班主任工作考覈評估激勵機制，堅持從形式和內容兩方面公正、客觀地衡量班主任工作，鼓勵班主任主動認真地開展工作。注重發揮區級骨幹班主任的示範作用。開好每次的班主任例會，針對存在的問題和取得的成績及時提出批評或表揚。
3.充分發揮團隊工作的作用，擴大班幹部的影響。團員、班幹部在學生中的影響是不可低估的，他們應該是同學的榜樣。要定期對團員、班幹部進行培訓，充分發揮他們的積極性，使他們帶動更多的同學一起進步。
(二)常規教育常抓不懈。
開學第一個月，各班要利用班會組織學生認真學習貫徹《中學生守則》、《中學生日常行爲規範》，教導處將利用不同形式進行檢查。通過對學生集中進行行爲規範系列教育，強化訓練，培養學生自我約束、自我管理的能力。通過具體的強化訓練，充分發揮學生的主體作用，逐步使學生從“要我這樣做”轉變爲“我應該這樣做”，使良好的行爲習慣內化爲自覺的行動，重視良好學習習慣的養成教育，讓學生終身受益。加強值班領導、值班教師和值周學生常規檢查反饋、督促作用，使常規管理達到精細化。
(三)抓好文明禮儀教育、愛國主義教育、感恩教育。
1、以校園禮儀爲重點，廣泛深入開展“文明禮儀伴我行”主題教育實踐活動，上好“文明禮儀第一”課。從平時的一點一滴做起，培養學生文明禮貌的習慣，傳承中華民族的美德。本學期學校將繼續堅持文明禮儀先進班集體的月評比制度。
2、結合“弘揚和培育民族精神月”活動，進一步規範學校升降旗制度，並結合各重大節日對學生進行愛國主義和革命傳統教育、中華傳統美德教育。
3、感恩教育。本學期繼續開展感恩教育活動，感恩就是要從愛父母，愛老師、愛同學、愛身邊的人開始，對給予自己關懷和幫助過的人應抱有感激之心。通過主題班會等形式對學生進行教育，使學生學會關心、學會做人。
(四)根據學生年齡特點，抓好各年級學生管理。
學生在不同的年齡階段，有不同的心理和生理的特點，根據學生的特點，抓好學生不同階段的管理和教育，有利於學生的健康發展。因此，本學期要求各年級要根據學生的特點，合理安排活動，制定循序漸進的德育養成程序，以培養學生的競爭及誠信自立的意識。
(五)抓好“三結合”教育，促進學生全面健康地發展。
重視家庭、社會與學校教育的配合，利用校外德育教育基地，進一步形成德育教育的合力，舉辦家長學校講座，定期召開形式多樣的家長會。通過家教徵文等活動，開展家教交流。班主任要做好家訪工作，和家長一道做好學生深入細緻的思想工作。利用不同形式，溝通學生在校和家庭情況，提出學生在家、在校的學習常規要求，使學生在教師、家長的指導下，能夠沿着正確的軌跡前行。
(七)加強問題學生的'教育與轉化。
問題學生轉化工作做到有計劃，有措施，勤總結，重在落實，班主任要填寫好問題學生檔案。要求教師耐心細緻地做好後進生的思想教育工作，做到不講過頭話，少批評、多鼓勵，少指責，多幫助。德育處也將開展系列教育活動，嚴格控制學生掉隊
(八)法制教育緊抓不放，重點做好教育防範工作。
充分利用法制教育報告會、法律知識競賽、校園之聲廣播、政治課、班會課、校會、國旗下講話等進行普法教育，增強法律意識和法制觀念，使學生知法、懂法、守法。
(九)加強心理健康教育，使學生形成健全人格。
心理健康教育是新形勢下必須重視的重要內容，要開展好學生的心理健康教育、青春期教育。做好學生心理的疏導，教師要積極創設良好的課堂氛圍和保證學生心理健康發展的人文環境。充分利用學校的心理健康教育諮詢室，保證心理健康教育活動的正常化、規範化，促進學生身心全面健康地發展。
(十)繼續抓實體育衛生工作。
對“三操”要加強檢查。做好傳染病的預防宣傳工作，堅持晨午檢制度,堅持每天兩次衛生掃除，設定每週一爲校園清潔日。
(十一)安全教育
通過學生自我教育、自我管理，使學生樹立安全意識，教育和引導學生不參與有害身心健康的電子遊戲、不到網吧上網，重視學生的交通安全教育，加強防範意識教育，創建安全文明的校園。
一、玉米期貨簡介及市場分析。
玉米起源於墨西哥和危地馬拉爲中心的中南美洲熱帶和_帶高原地區，大約在16世紀中期，中國開始引進玉米，18世紀又傳到印度。目前中國已經成爲全球第二大玉米產地。在世界穀類作物中，玉米的種植面積和總產量僅次於小麥、水稻而居第3位，平均單產則居首位。每年4~9月是玉米播種面積和天氣(主要反映作物的生育狀況)炒作的時候，10月至次年3月的玉米產區天氣情況就成爲期貨市場關注的要素之一。一般情況下，玉米價格在收割期供應量達到時開始下跌，在春天和初夏供應緊缺及新作產量不確定時達到高點。夏天的中期到晚期時，新作產量情況會逐漸明朗。
玉米是全球第二大商品期貨品種，也是我國三大糧食品種之一，上聯衆多的農民和貿易商，下接大量飼料、養殖和深加工企業，其價格變化直接關係到國計民生。大商所上市玉米期貨以來，國內玉米產業鏈條上大量農戶、貿易商、生產企業和加工企業均參與到期貨市場進行套期保值。
國內玉米期貨上市八年來，市場運行保持平穩，功能得到有效發揮，大連玉米期貨價格已經成爲國際玉米市場代表性價格之一，玉米期貨市場在配合國家宏觀調控、落實相關產業政策等方面發揮了積極的作用。
二、影響玉米價格變動因素。
(一)玉米的供求情況。
1、玉米的供給和需求。
2、玉米庫存的影響。
3、相關商品的價格(小麥和豆粨)。
(二)氣候的影響。
(三)經濟週期。
(四)貨幣的匯率。
(五)國家相關政策。
(六)其他因素在玉米的播種與生長期間，還應注意國內經濟景氣情況、政治局勢、軍事行動以及一些突發事件對玉米的價格走勢的影響。
三、趨勢分析及理由。
(一)趨勢分析。
短期趨勢：目前東北產區的玉米種植已經接近尾聲，略顯乾旱的天氣可能對玉米生長有一定。
的不利影響，但整體情況穩定。
前期農戶的集中售糧以及進口的加大，導致體上市場玉米供應保持充足，與此同時國內需求方面略顯平淡，加工業因未盈利採購低迷，飼料需求旺季還沒有來臨。
中長期趨勢：國內玉米期貨中長期趨勢仍將振盪走高。從近期玉米的基本面看，供應處於增
長通道，短期內需求的不振加劇調整步伐，同時整個市場偏空也帶動玉米下跌。但季節性的需求弱勢過後，下游飼用消費還將成爲玉米上漲的強大動力。總體上，玉米走勢會呈短空長多的格局。
某某年已經過去，回顧過去的一年，我在公司領導的指導和關心下，在大家的共同努力下，做出了一定的工作，但還有很多的不足之處。今年，我將按某某年度行政總部的整體發展規劃及企業發展方向，本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚“以公司管理者的角度看待公司發展和管理”的工作作風，本着主人翁精神全面開展某某年度的工作。現特對某某年2月份到4月份工作制定如下計劃：
二月份爲調整月，會積極主動的找公司領導和人事部經理進行有效溝通，本月把前廳部員工力爭調整到一個較高的狀態，保證在月底前通過找部門所有員工進行單獨溝通，找出思想不積極、在崗狀態不佳人員進行溝通教育，對存在不穩定因素員工及時做出調整，爲三月份公司整體培訓打好基礎。
三月份爲培訓月，除積極配合公司集體培訓外，會提前做好對前廳部門內部專項培訓計劃，絕對不走形式化。力爭在本月通過培訓讓本部門所有員工對公司基本業務知識達到一個新的認識和理解，對本部門業務知識不但要熟記熟背還要很好的運用到工作中去，對部門進行銷售技巧單項培訓和現場模擬，爭取提高部門營業額，爲公司更大化盈利。
四月份爲執行月，通過前兩個月努力，現階段部門員工自身已有了一個明顯的提高，爲了使這種狀態長久的持續下去並不斷的提高，本月會對本部門加大管理力度，對違反公司相關規定員工進行嚴抓、重罰。和員工多溝通、勤溝通。爭取使本部門工作順利、有序進行並逐漸提高。
某某年2月份到4月份前廳部外售分別爲2月份29947元 、 3月份37213元、 4月份34645元、 合計101805元。 隨着本行業市場日益競爭激烈的今天，本着穩定、努力、發展的大方針，特對某某年前廳部外售計劃做以下保證：1、不定時在崗培訓銷售技巧及方法，並不定時對在崗員工進行檢查、指導。2、對本部門外售情況進行一天一小評、一週一總結，發現問題及時整改。3、想盡一切辦法，掌握多種銷售技巧，力爭超過去年同期營業額。
文萃咖
