產品的激勵方案

好的激勵方法可以幫助大家，各位，我們看看下面的產品的激勵方案，歡迎各位借鑑！

產品的激勵方案

一、做好研發產品的方向區分

想看一個新產品是否與市場需求同步。需要我們的銷售人員在市場進行相應的市場調查。所以一個新產品的出現，往往都是隨著市場的變化而來。

第一種開發方向。由銷售人員提出客戶需求，再由技術研發人員進行設計開發。

第二種開發方向。由技研人員獨立設計研發推出的全新產品，在市場從沒有出現過的。

為什麼要區分方向，這是由於產品的市場開拓力度及費用區別會很大，對銷售人員的推廣要求也不同。

前者，可借用以前的人員、渠道、客戶等進行順勢推廣。後者，需要公司重新設計推廣方案，重新培訓銷售人員，重新尋找銷售渠道。

二、做好財務資料的預算與銷售利益的評估

一個產品根據銷售方向、銷售渠道與客戶需求群體的不同，其利潤空間也是不同。所以我們要對新產品的利潤空間進行一個測算。得出一個相對的利潤率。

1、在半年的試銷售期。通過這段時間的測算，會將市場情形，成本、費用等得出一個較為準確的資料。從而計算出一個較為準確的利潤率。同時應該可以評估出一個新產品的壽命週期。從而知道最終產生多少的利潤。

2、對新產品的研發設計試製成本的測算。一個新產品的出現，必然需要很多的費用。這樣的費用必須要由新產品的利潤來進行衝抵。即我們需要知道銷售多少臺新產品才能回本。

3、根據公司的產品壽命週期、利潤目標、銷售人員工資與通過半年推廣費用測算出的相應銷售費用，我們可以測算出我們的產品大抵會給我們帶來多少的利潤（當然得將上述的開發費用計算在內）。

三、確定技術研發人員的提成

誰都知道技研人員在新產品推出中的功勞是必然的。有的企業給出直接的獎勵，有的企業認為推出新產品是技研人員的本職工作。但給予提成式的獎勵對企業、對產品的研發與推廣、對下代產品的更新都是具有實際的正向意義的，也會給企業帶來更好的效益。

1、提成比例的確定。所以針對新產品銷售的獎勵，一般都由公司老闆來決定。但根據普遍的2：8定律，我們可以將銷售的20作為銷售人員與技研人員的提成費用。而提成費用中的20又作為技研人員的提成費用（畢竟是坐在公司對每臺新產品都享有，有點類似於專利權益的享有類似）。

2、提成周期的確定。根據測算的產品壽命週期，我們可以確定在大致的時間作為技研人員的.提成周期。一般情況由於產品的推廣需要前1-2年銷售不一定會很好，隨著推廣將會變好，所以將半個產品生命週期作為技研提成時間。將即：如果銷售壽命約10年，那就有5年時間作為技研人員的提成周期。

我想如上所述應該可以在一定時段內（半年）制定出一個產品較為合理的，企業、銷售、技研比皆大歡喜的提成比例。

四、分享我司以前的專案管理辦法

產品開發專案管理辦法

為了滿足汽車市場不斷變化的需求，進一步提高產品開發人員積極性，加快產品開發進度，公司對產品開發實施專案管理，具體辦法如下：

1、專案的分類：

A類專案：指開發一個全新產品的專案，全新產品是指公司（含深圳東風）的現有產品中沒有的系列。對通用車而言，指的是公司現有公告中沒有的車型，需要重新制作樣車、重新申報產品公告的新車型；對專用車而言，是指改裝部分沒有品種系列的車型，需要重新開發的改裝車。

B類專案：指對公司現有產品進行重大改進的專案。通用車指的是需配置不同型號的發動機或者駕駛室。專用車指的是現有產品的主要尺寸發生變化，如改裝部分的外形尺寸、全新的液壓系統等。

C類專案：指的是對公司現有產品進行區域性改進的專案。通用車指大梁、變速箱、前後橋等區域性的配置發生變化；專用車指區域性結構發生變化。

2、專案的立項：

● 專案的提出可以是市場部根據使用者的需求而提出，也可以是產品開發人員根據行業政策的變化提出，也可以是公司辦公會討論決定某一產品的開發專案。

● 專案提出部門可以書面申請對專案進行立項，公司辦會討論後，如果認為專案可性，將給予批准立項的答覆。

● 專案立項後，公司將下達通知成立專案組，並下達產品開發任務書。

● 批准後立項書中應包含專案的可行性分析，專案的經濟效益分析，專案的費用預算、驗收條件等。

3、專案組的成員組成：專案組長：該專案的主設計師。

專案組員：產品開發人員、產品試製人員及其他輔助人員。

4、專案管理模式

專案管理實行技術副總領導下的組長負責制，專案組成員一律服從專案組長的統一指揮。在專案費用預算的範圍內，專案組長有權審批試製人員試製樣品的加工工時；有權決定1000元以內的專案費用開支；有權決定專案組成員的獎金分配。其中在專案開發過程中，產品試製人員在不影響正常生產情況下，直接接受專案組的試製生產任務。

5、專案費用預算

（1）專案費用預算表：

見下表：序號專案預算金額（元）備註1樣機及配件購置費 如果需要購置樣品做參照時可以購買其它廠家的樣品，此項費用需嚴格控制。2差旅費 市場調研、找供貨商、做試驗等。3材料費 樣品試製所需原材料、輔料。4產品試製工時費 車間試製人員的工資概算。包括外協費用。5進口零件  6專案獎 專案過程獎勵、結束時的獎勵、專案提成。（2）專案費用的開支程式

財務部根據批准後的專案立項書，把專案組的費用作為公司“產品開發費”科目單列，在上表列明的專案費用預算範圍內，需要開支時由專案組長申請，主管副總簽字，總經理、董事長審批，財務列支。

6、專案開發的激勵政策

為了調動專案開發人員（包括試製人員）積極性，公司對不同種類專案設立專案獎，其中A類專案獎為2萬元、B類專案獎為5000元、C類專案獎為3000元。專案獎勵的20%在專案開發過程中每月兌現，由專案組長每月根據專案組成員的工作量及工作表現實行差額分配，專案組長的獎勵由分管領導決定。專案完成並通過驗收後，一次性兌現其餘80%。每個成員的分配額由專案組長根據成員績效決定，原則上80%的獎勵分配給專案組中產品開發人員。

同時，A專案開發的新產品實現銷售後，按如下比例給予專案組產品開發人員提成：

● 通用車每輛提成100元；

● 專用車每輛提成500元；

● 提成時間為專案驗收合格後1年以內。

7、專案的驗收

專案開發按進度完成後，專案組提出專案驗收申請，由公司組織驗收專家對專案進行驗收。如果專案驗收合格，驗收小組須出具書面的驗收報告；如果驗收不全合格，驗收報告須明確指出，以便專案組繼續改進，並進行再一次驗收。

8、專案未按進度完成的懲罰

產品開發任務書下達後，專案組需按任務書規定時間完成專案開發，如果因人為因素沒有按進度完成，按推遲一天扣罰專案獎200元，直至專案獎全部扣完為止。