一、總結要點：
一份有質量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點：
1. 銷售狀況和體會;
2. 個人銷售中發現的.問題;
3. 目標和計劃。
當然，最好還要有對公司未來發展的意見和建議。無論你是基層業務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那麼你的考核和評價才會比較高。
二、報告寫的過程中隨時注意以下幾點：
1.用事實和資料說話，客觀總結;切忌空話大話，誇誇其談;
2.既有成績也有問題，問題要分析其根本原因;
3.目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。
4.提出意見要結合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
銷售資料分析。運用科學、準確資料說話，做到有理有據，簡潔、真實、有效，體現“運用科學資料,把握市場機遇”的能力。
1)區域總體資料分析：作為大區經理應該通過這個資料分析，體現你的“大區”全域性思維與管理(有與競爭品牌銷售對比資料)。
2)管轄省級資料分析：具體到每個省、地市資料分析，能夠反映你瞭解掌握各區域，市場的市場與銷售情況(有與競爭品牌銷售對比資料)。
3)品牌、品類資料分析：通過品牌、品類資料分析，能夠反映你瞭解掌握各品牌、品類銷售比例、市場佔有率、投入與產出比等。
4)終端銷售資料分析：運用零售市場資料說話，能夠反映你瞭解掌握各終端銷售與經營情況(有與競爭品牌銷售對比資料)。
三、最後建議：
只有真正結合自己的實際情況和具體業績，才能寫出好的總結。為自己的工作加分!
文萃咖
